国产极品粉嫩福利姬萌白酱_伊人WWW22综合色_久久精品a一国产成人免费网站_法国啄木乌AV片在线播放

采購談判及招投標管理

【課程背景】
隨著(zhu)我國經(jing)(jing)濟、制造、消費(fei)大國地位的確(que)立(li)，以(yi)及產(chan)品制造技術(shu)的飛速發展，采購管(guan)理(li)水平將成(cheng)為(wei)衡量企(qi)業(ye)核心競爭力的重要指標之(zhi)一。企(qi)業(ye)需要根(gen)據自身的情況，制定出合適(shi)的采購策略(lve)與(yu)(yu)(yu)招投標管(guan)理(li)流程(cheng)來取(qu)得(de)競爭優(you)勢(shi)。為(wei)此，吳誠博士（曾任(ren)：華為(wei)，采購總(zong)監、供應(ying)鏈總(zong)監；富士康(kang)，采購與(yu)(yu)(yu)供應(ying)鏈高層領(ling)導；康(kang)佳集團，副(fu)總(zong)裁(cai)；現任(ren)：北京(jing)大學(xue)、清華大學(xue)等高校(xiao) 總(zong)裁(cai)班 特(te)聘(pin)教授(shou)），基于對采購與(yu)(yu)(yu)供應(ying)鏈的的研(yan)究(jiu)，并(bing)結合曾經(jing)(jing)在(zai)多家企(qi)業(ye)的管(guan)理(li)及輔導經(jing)(jing)驗，特(te)推出該(gai)《采購成(cheng)本(ben)控制、招標管(guan)理(li)與(yu)(yu)(yu)談判技巧(qiao)》課程(cheng)。

【培訓對象】
采(cai)購(gou)、商務、營運、計劃、物流(liu)、工(gong)程(cheng)、項目等部門(men)工(gong)程(cheng)師、主管、經理、總(zong)監及副總(zong)，及與采(cai)購(gou)業務相(xiang)關的人員。

【課程特點】
本課程詳細介紹了采購成本控制、招投標管理、談判技巧的基礎理論，核心框架及流程，結合企業實際運營，融合教學、研究、實踐、實務為一體，能令企業越來越關注采購策略及招投標管理的經營戰略，并得以從中受益：
1. 了解市場行情分析、供應商報價分析、采購成本構成與控制的系列方法；
2. 了解并掌握招投標采購的管理戰略、流程及方法與技巧；
3. 了解并掌握招投標及合同管理體系；
4. 了解并(bing)掌握采購談判的策略、技巧與方法，并(bing)能熟悉分(fen)析與運用。

【授課方式】
?豐富性與針對性。信息量大，專業性及針對性強，案例多，能結合企業所在行業特點與現狀，有針對性地制定大綱及培訓；
?指導性與實用性。不作空洞無物的講解，能從企業職能、組織、流程上對企業進行優、劣勢分析與判斷，提供改善意見與建議，現場研討具體工作問題；
?操作性與實效性。除了專業地進行講解，將現場分析、分享標桿企業的做法，提供豐富具體的“管理流程、制度、工具模板”供學員參考、借鑒、落地；
?通俗易懂，參與性強。深入淺出，通俗易懂，專業問題通俗化，復雜問題簡單化，混亂問題標準化。不忽悠，不故弄玄虛。鼓勵提問質疑，現場分析解答；
?氣氛活躍(yue)，妙趣橫生。因(yin)材施(shi)(shi)教，因(yin)人施(shi)(shi)教。適(shi)時、適(shi)度、適(shi)當調節課堂氣氛，風趣幽(you)默，旁征博引，氣氛活躍(yue)，輕(qing)松(song)愉快中完成(cheng)課程(cheng)。

【課程大綱】
第一部分：采購總成本理念與影響因素分析
1. 總成本理念分析與探討
◇ 成本居高不下，原因、途徑及如何界定職責部門？
◇ 采購成本降低的主要途徑分析與研討
◇ 采購成本控制目標與績效指標的設置原則探討
◇ 3C產品成本競爭優勢探討……
2. 影響采購價格的外部環境因素分析
◇ 采購成本與行業特點與企業戰略目標的關系
◇ *的影響
◇ CPI的影響
◇ PPI的影響
◇ PEST分析法
◇ 波特五力模型分析法
◇ SWOT分析法
3. 影響采購總成本的內部關聯因素分析
◇ 采購總成本模型介紹
◇ 采購成本與利潤的關系
◇ 采購成本與批量的關系
◇ 采購成本與質量的關系
◇ 采購成本與總成本的關系
◇ 顯性成本與隱性成本的關系……
4. 績效指標體系對采購成本的影響
◇ QCT
◇ QCDS
◇ TQRDC
◇ 5R……
◇ 如何實現供應商分級管理與訂單比例分配？
如何維護與供應商的關系？
n 案例：系列標桿“3C”企業“采購總成本”控制之道及模式探討；
n 案例：“聯想(xiang)、富士康 、美的”戰略物資的價格控制案例分析。

第二部分：供應商成本與定價策略分析
1. 供應商的成本結構分析
◇ 如何計算供應商材料成本？
◇ 如何計算供應商人工成本？
◇ 如何計算供應商管理及折舊成本？
◇ 如何界定固定成本與可變成本？
◇ 如何利用盈虧平衡的方法來分析成本？
◇ 供應商運營成本分析
2. 供應商定價策略分析
◇ 成本加成定位法
◇ 目標利潤定價法
◇ 采購商理解價值定價法
◇ 競爭定價法
◇ 投標定價法
3. 供應商價格折扣分析
◇ 付款折扣
◇ 數量折扣
◇ 地理折扣
◇ 季節折扣
◇ 推廣折扣
4. 常用價格分析方法與應用探討
◇ 競爭性方案
◇ 與公布價格的比較
◇ 歷史對比
◇ 內部成本估算-細節分析
◇ 實績法
◇ 目標價格
◇ 橫向比較法………
n 案例分析：系列標桿3C企業供應商成本分析案例分享；
n 案(an)例(li)分析(xi)：供應商定價(jia)策略系(xi)列經典(dian)案(an)例(li)分析(xi)。

第三部分：采購總成本控制途徑與措施探討
1. TCO總擁有成本管理
◇ TCO理念與TCO構成要素
◇ TCO分析流程及其優點
◇ TCO模型構建與分析
◇ TCO控制體系的設計
3. 降低采購成本的十大手法（系列經典案例分析與研討）
◇ VA/VE
◇ 目標成本法
◇ 杠桿采購
◇ 價格與成本分析法
◇ 標準化與歸一化
◇ 長單與一攬子訂單
◇ 電子采購與第三方采購……
4. 其它常用的30余種降低采購成本的方法介紹（系列案例分析與研討）
◇ 自制或外包
◇ 利用學習曲線LEANING CURVE
◇ 產品生命周期成本法\\總成本法TCO
◇ 供應商先期參與（Early Supplierlnvolvement ESL）
◇ 作業成本導向法\\折扣法\\品質分級法\\期貨與捆綁采購……
n 案(an)例(li)：某標(biao)桿“3C”制造業如何通(tong)過(guo)“項目管理+目標(biao)管理”實際整體成本(ben)下降30%以上？

第四部分：招投標管理概述與前期準備
1．招投標概述\\特征及分類
2．涉及招標的各類項目\\招投標法\\政府采購法介紹
3．招投標采購適應范圍探討
4．招投標采購的優劣勢分析
5．項目招標隊伍規模與人員必備素質
6．項目招標人員的配備、分工和合作
7．完整的招投標流程
8．組建招標機構
9．制定招標規則與策略
10．選擇招標信息的發布渠道
★ 案例：系列電器行業招標案例分析。
★ 案例：常見不(bu)規范投標行為的預(yu)防分析(xi)。

第五部分：招標方案制作與管理
1．招標項目的特征和需求分析
2．招標方案內容
3．招標公告與招標邀請函
4．資格審查文件
5．投標人須知的閱讀理解
6．招標文件中商務部分的閱讀重點
7．招標文件中技術規格部分的閱讀重點
8．評標方法的閱讀理解
9．招標文件中合同格式及主要條款的閱讀理解
★ 案(an)例：系列“工(gong)程”、“服(fu)務”、“物資”的(de)采購招標書實例分析。

第六部分：開標、評標、中標、合同簽署與履行
1．開標會議與唱標
2．評標方法的理解與利用
3．投標文件的澄清
4．定標與中標通知書的發出和生效
5．履約保證金問題
6．合同簽署與管理
7．合同風險分析
8．合同簽署的程序
9．合同生效程序管理
10．合同索賠問題
★ 案例：評標方法的設計系列案例分析；
★ 案(an)例：設(she)備(bei)采購招標系列經典案(an)例研(yan)討

第七部分：物資品類差異化的采購策略與招標風險管理
1. 采購與供應商管理戰略分析與制定
◇ 策略1：“WIN-WIN”
◇ 策略2：與重要供應商建立策略合作伙伴關系
◇ 策略3：采取多種采購方式，并與供應商共享采購預測
◇ 策略4：第三方采購
◇ 策略5：電子商務采購
◇ 策略6：標桿化招標……
2. 品類差異化的供應商風險評估與招標策略分析&制定
◇ 戰術1：一般性物資的風險評估與招標策略分析&制定
◇ 戰術2：雜項物資的的風險評估與招標策略分析&制定
◇ 戰術3：貴重物資的的風險評估與招標策略分析&制定
◇ 戰術4：壟斷及準壟斷物資的的風險評估與招標策略分析&制定
◇ 戰術5：價格頻繁波動物資的的風險評估與招標策略分析&制定
◇ 戰術6：配套物資的的風險評估與招標策略分析&制定
◇ 戰術7：服務類的的風險評估與招標策略分析&制定
◇ 戰術8：工程類物資的風險評估與招標策略分析&制定
◇ 戰術9：設備類物資的風險評估與招標策略分析&制定
◇ 戰術10：備品備件類產品的風險評估與招標策略分析&制定……
3. 合作模式的分析與風險評估
◇ 電子商務的合作模式評估
◇ 標準訂單的合作模式評估
◇ 一攬子訂單的合作模式評估
◇ VMI\\Milk-Run
◇ JIT的合作模式評估
◇ 訂貨點法
◇ MRP方法的合作模式評估
◇ “糖果人”的合作模式評估
◇ 第三方采購\\OEM\\ODM采購的合作模式評估……
n 案(an)例(li)：“美的、富士康、長虹”采(cai)購組織、流程及戰略采(cai)購運作模(mo)式對比分析(xi)；

第八部分：供應商關系差異化的采購策略與招標風險管理
1. 供應商管理的原則與目標設計
◇ 獲得符合企業質量和數量要求的產品或服務
◇ 以*的成本獲得產品或服務
◇ 確保供應商提供最優的服務和及時的送貨
◇ 發展和維持良好的供應商關系
◇ 開發與儲備潛在的供應商……
◇ 供應商績效體系的設計與發展
2. 供應商關系分析、定位、維護與招標管理（SRM）
◇ 傳統的供應商關系管理方法
◇ 現代供應商關系管理策略與風險控制
ü SRM：供應商關系圖譜與招標采購策略制定
ü SRM2：供應定位模型與招標采購策略制定
ü SRM3：供應商感知模型與招標采購策略制定
ü SRM4：供應商能力模型與招標采購策略制定
ü SRM5：買方占優勢的招標采購策略制定
ü SRM6：賣方占優勢的招標采購策略制定
ü SRM7：均勢的招標采購策略制定
ü SRM8：權變理論與招標采購策略……
3. 供應商輔導、培訓與“正向”、“負向”激勵技術
◇ 供應商的培養、輔導與能力提升
◇ 供應商績效評估與訂單比例分配
◇ 供應商“正向”&“負向”激勵技巧
◇ 如何對供應商績效進行綜合考評？
◇ 如何對供應商進行評級管理？
◇ 如何按績效與等級分配訂單？……
4. 供應商績效評估體系與配額管理、淘汰管理及黑名單管理
◇ 如何對供應商績效進行綜合考評？
ü QCT
ü QCDS
ü TQRDC
ü 5R……
◇ 計劃交付率
◇ 成本優勢
◇ 商品合格率（PPM）
◇ 批次合格率
◇ 整體配合度與服務水平
◇ 如何對供應商進行評級管理？
◇ 如何按績效與等級分配訂單？
◇ 淘汰與黑名單制度的管理理念、原則與實施策略 ……
n 案例：八(ba)種供應商關系管理模(mo)型（SRM）及對(dui)應采購(gou)策略分(fen)析（經典案例分(fen)析）。

第九部分：供應商談判前的準備與需求分析（凡事預則立，不預則廢！）
1. 談判者的心理分析
◇ 談判者感情的表現
◇ 如何面對不同性格氣質的談判對象：（膽汁質、多血質、粘液質、抑郁質）
◇ 從文化差異分析談判者心理
◇ *談判者的十種性格特征
2. 如何培訓采購談判的心理素質與能力
◇ 談判人員必備的心理素質分析
◇ 如何揣摩談判對手心理，實施心理誘導
◇ 如何營造營造談判氛圍，把握時機
◇ 商務談判人員必備的能力分析
◇ 正確運用商務談判的感覺和知覺（第一印象、暈輪效應、先入為主、刻板……）
◇ 商務談判情緒的調控
◇ 談判的情緒對策與反應
3. 采購談判的需求分析資料搜集
◇ 了解產品和服務
◇ 買賣雙方的議價能力
◇ 充分的成本和價格分析
◇ 了解賣方
◇ 文化差異
4. 談判人員的準備
◇ 采購談判隊伍的規模
◇ 采購談判人員應具備的素質
◇ 談判人員的配備、分工和合作
5. 情報的搜集和篩選
◇ 決定談判實力對比的因素
◇ 信息情報搜集的主要內容
◇ 信息情報搜集的方法和途徑
◇ 信息情報的整理和篩選
6. 采購談判計劃的制定
◇ 確定談判目標、地點和時間
◇ 確定談判的議程和進度
◇ 制定談判的對策 7. 模擬談判
   ◇ 模擬談判的作用
   ◇ 全景模擬法
◇ 討論會模擬法
◇ 列表模擬法
n 案(an)例：課程中會穿插大量實用的采購案(an)例及演練；

第十部分：供應商談判戰略管理（制定戰略，運籌帷幄，決勝千里！）
1. 買方占優勢的采購談判戰略
◇ 先苦后甜      
◇ 規定期限
◇ 最后出價      
◇ 借勢發力
◇ 化整為零      
◇ 強勢壓價……
2. 賣方占優勢的采購談判戰略
◇ 吹毛求疵     
◇ 先斬后奏
◇ 攻心技巧     
◇ 疲憊技巧
◇ 權力有限     
◇ 迂回采購
◇ 原廠采購     
◇ 長期合作……
3. 均勢的采購談判策略
◇ 察言觀色策略 
◇ 避免爭論策略
◇ 拋磚引玉策略 
◇ 留有余地策略
◇ 避實(shi)就虛策略……

第十一部分：供應商談判戰術管理（制定戰術，能征善戰，左右逢源！）
1. 針對談判對手的談判戰術
◇ 疲勞戰　　　◇ 沉默戰
◇ 擋箭牌    　◇ 磨時間
◇ 激將法……
2. 針對談判條件的談判戰術
◇ 聲東擊西    
◇ 空城計
◇ 吹毛求疵    
◇ 貨比三家
◇ 最高預算……
3. 針對談判過程的談判戰術
◇ 試探性策略  
◇ 處理性策略   
◇ 綜合性策略……
n 案例：如何基于“TQRDC：技術、質量、響應、交付、成本”的全角度來組織談判（研討）？
n 案例(li)：課程中會(hui)穿插大量實用的(de)采購(gou)案例(li)及演練；

第十二部分：供應商談判技巧應用（工欲善其事，必先利其器！）
1. 采購談判的禮儀
2. 采購談判的方式（郵件、電話、傳真…，如何有效溝通，并獲取足夠的信息？）
3. 信息的對稱與不對稱
4. 談判時機與節奏的控制技巧
5. 談判團隊角色的分工技巧
6. 讓步技巧（或稱，不作無條件的讓步）
7. 討價還價的技巧
8. 控制情緒技巧
9. 三十六計在采購談判的應用技巧舉例
n 案例分析：采購商務談判系列經典案例分享與研討；
n 現(xian)場與學員溝通工作(zuo)的實(shi)際案(an)例(li)，答(da)疑。

吳誠老師簡介
【專業背景】
?北京大學匯豐商學院       總裁班 特聘教授
?清華大學                 總裁班 特聘教授
?人民大學                 總裁班 特聘教授
?武漢大學                    企業管理博士
?北京科技大學                工商管理碩士
?國際貿易中心ITC項目            認證講師
?美注冊職業采購經理CPPM項目    認證講師
?英國皇家采購與供應學會CIPS項目 認證講師
?英國皇家物流與運輸學會ILT項目  認證講師
?深圳新一代信息技術研究院        首席顧問
?東莞產業支援聯盟                特聘專家
【職業經歷】曾在華為技術、富士康科技、康佳集團工作十多年。曾任：
?華為：采購總監、供應鏈總監；
?富士康：物流與供應鏈高層領導；
?康佳集團：副總裁。

【主講課程】
?采購與供應商管理：《采購流程優化與供應商管理》《戰略采購與供應商關系管理》《采購價格分析與成本控制》《采購談判策略與談判技巧》《供應商開發、評估、選擇與管理《采購職業與能力提升》《采購業務中中的項目管理》《供應商大會\\論壇\\專題講座》；
?物流與供應鏈管理：《供應鏈管理與優化》《供應鏈全流程管理》《價值鏈&供應鏈全成本管理》《精益供應鏈管理》《采購與供應鏈管理》《高效倉儲與物料配送管理》《現代物流與供應鏈管理》《工廠物流管理》《企業供應鏈運營管理》《電商模式下的庫存控制與管理）》；
?項目運作管理：《生產計劃與物料控制(PMC)》《生產運營管理》《庫存控制與優化）》《精益生產與精益供應鏈管理》《生產計劃與調度管理》《生產運營管理者必備技能》《工廠物流管理》《項目運作與庫存控制》《制造業庫存控制策略與技術》《工廠物流管理》。
【授課特點】
?豐富性與針對性。信息量大，專業性及針對性強，案例多，能結合企業所在行業特點與現狀，有針對性地制定大綱及培訓；
?指導性與實用性。不作空洞無物的講解，能從企業職能、組織、流程上對企業進行優、劣勢分析與判斷，提供改善意見與建議，現場研討具體工作問題；
?操作性與實效性。專業地講解，輔以現場分析、分享標桿企業的做法，提供豐富具體的“管理流程、制度、工具模板”供學員參考、借鑒、落地；
?通俗易懂，參與性強。深入淺出，通俗易懂，專業問題通俗化，復雜問題簡單化，混亂問題標準化。不忽悠，不故弄玄虛。鼓勵提問質疑，現場分析解答；
?氣氛活躍，妙趣橫生。因材施教，因人施教。適時、適度、適當調節課堂氣氛，風趣幽默，旁征博引，氣氛活躍，輕松愉快中完成課程。
【曾服務過的客戶】
高校：北大、清華、人大、浙大、川大、電子科大、西北工大、香港中大、亞洲城市大學；能源/冶煉：殼牌、中石油、中石化、中化集團、山東東岳、山東焦化、鄂爾多斯冶金集團；
醫藥：仁和制藥、天江藥業、海王、中脈、新時代健康、一致、拜耳、康泰、京都念慈菴；
食品：金鑼、雙匯、雨潤、伊利、蒙牛、光明、輝山乳業、三全、康師傅、維維、雀巢；
建筑：中建三局、中鐵二局、中廣核、廣鐵建設、建華建材、德高、紅獅、華潤、九牧王；
地產：萬科、華潤、華僑城地產、碧桂園、中航地產、光大地產、萬達、中海、恒大、綠景；
電器：美的、海信、美的、格力、創維、康佳、長虹、TCL、IBM、LG、松下\\東芝、日立、SONY；
通訊：華為、中興、愛立信、烽火、小米、OPPO、酷派、國人、傳音、京信、禾苗、天瓏；
通信：成都移動、廣州移動、深圳移動、杭州移動、汕頭移動、廣東電信、廣東廣電網絡；
電子：泰科、TDK、Intel、三星、華星、杭州海康衛視、浙江大華、捷普電子、艾默生、富士康科技、富士施樂、湯姆遜、佳能、史丹利、同洲電子、史丹利、偉創力、蘇州福斯賽諾；
機電：上海電氣、三一重工、中聯重科、特變電工、金風科技、林德叉車、合力叉車、武重；
電腦：聯想、神舟、長城、航嘉電源、深圳康冠、深圳寶龍達、珠海納思達、湯姆遜、佳能；
軍工：中航、空-空研究所、613所、39所、沈飛、成飛、西飛、船舶重工、兵器工業集團；
汽車：東風日產、廣汽、長春一汽、上海大眾、北京現代、上海大陸泰密克、長春大陸汽車、長安偉世通、延峰偉世通、延鋒江森、富維江森、寧波萬航、比亞迪、航盛電子、浙江盾安；
醫療：西門子、理邦、飛利浦、強生、歐姆龍、通用電氣、邁瑞、開立、東軟、魚躍、新華；
快消：安徽\\湖南中煙、青島啤酒、珠江啤酒、張裕、五糧液、娃哈哈、可口可樂、匯源；
電商：京東、國美在線、蘇寧易購、快樂購、唯品會、1號店、淘寶、當當、美團、亞馬遜；
服裝（鞋類）：海瀾、七匹狼、雅戈爾、富安娜、李寧、紅豆、九牧王、耐克、安踏、彬彬；
商超：華潤、新一佳、麥德龍、沃爾瑪、蘇寧、國美、宜家、周大福、天虹、茂業、大潤發；
家具：歐派、紅蘋果、大自然、圣象、TATA、全友、雙虎、百安居、香江家私、宜家、圣奧；
物流：西部物流、云南物流產業集團、昆明郵政速遞EMS、江蘇郵政速遞EMS、河南國龍物流。
 [曾培訓過的代表企業】
1. 伊利、蒙牛、光明：《供應商評估、選擇與考核》、《供應商管理與談判技巧》；
2. 中興通訊、廣東省廣播電視網絡、廣東電力、：《采購策略與談判技巧》；
3. 中糧、益海嘉里、雙匯：《采購成本控制與風險控制》；
4. 仁和藥業、葵花藥業、江陰制藥：《采購成本分析與控制》；
5. 聯想、美的、美的：《供應鏈管理與優化》、《精益供應鏈與精益采購管理》；
6. 中聯重科、三一重工、金風科技、特變電工：《供應鏈全面成本管理》、《精益生產管理》；
7. 中國航天工業集團、富士康科技：《供應鏈管理與優化》、《高效倉儲與配送管理》；
8. 伊利集團、蒙牛集團、金鑼集團、三全食品、輝山乳業：《供應鏈與計劃管理》；
9. 上海電氣集團、浙江大華、杭州海康衛視、浙江盾安：《供應商管理與談判技巧》
10. 上海大陸泰密克、史丹利（*）、林德叉車：《生產計劃與物料控制(PMC)》
11. 中航地產、廣東光大集團、唯品會、中脈集團：《采購成本控制與供應商管理》；
12. 順德大自然地板、全友家私、雙虎家私、九牧王：《采購成本控制與談判技巧》；
【曾咨詢過的代表項目】
曾主持（或輔導）過多家大型企業的咨詢項目，如：
1. 康佳集團：“計劃與采購業務流程變革BPR”項目，2007年啟動實施；
2. 康佳集團：“精益生產管理”項目，2008年啟動實施；
3. 美的電器：制冷集團“供應鏈管理與優化”項目，2009年啟動實施；
4. 中電集團：“采購流程優化及VMI”項目，2009年啟動實施；
5. 新元素醫療公司：“生產與采購調度平臺建設”項目，2011年啟動實施；
6. 大自然地板：“采購成本控制與供應商管理技巧”項目，2012年實施；
7. 合肥永升機械：“供應鏈運營體系建設與優化”項目，2013年實施；
8. 北京中牧集團：“集團化采購與招投標優化”項目，2014年實施；
9. 金風科技：“工程服務體系采購組織與交付變革”項目，2015年實施；
10. 伊利酸奶事業部：“采購訂單整合”項目，2016年實施；
11.無錫中電二建：“供應鏈計劃管理、訂單交付與庫存控制”項目，2017年實施；
12. 哈藥六廠(chang)：“項目采購體系建設與流程優化”項目，2018年實施(shi)。

采購談判及招投標管理