城市更新∕片區開發運營模式、項目勾地拿地及一二級聯動策略解析
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課程描述(shu)INTRODUCTION
片區開發(fa)運營模式
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程(cheng)安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
片區開發運營模式
【課程背(bei)景】
“史上最嚴(yan)”樓(lou)市調控(kong)和傳統地產“天(tian)花板”效應，在倒逼著建筑及房地產行業尋找(zhao)轉型求生的新市場空間(jian)。
在國(guo)家新型(xing)城(cheng)鎮化戰略下，產城(cheng)融合是今后城(cheng)市(shi)開發(fa)與建(jian)(jian)設(she)的主要形式。城(cheng)市(shi)更(geng)新、片區開發(fa)（產業園區開發(fa)）顯示出巨(ju)大市(shi)場前景。*辦公廳(ting)《關于促進開發(fa)區改革和創新發(fa)展的若干意見(jian)》和《2019年(nian)新型(xing)城(cheng)鎮化建(jian)(jian)設(she)重點任務》更(geng)是進一步(bu)傳遞著不(bu)一樣的市(shi)場信號……
各類地產(chan)企業(ye)(ye)如何(he)研判當前(qian)宏觀經(jing)濟(ji)形(xing)勢下產(chan)業(ye)(ye)轉型升級熱點，把握(wo)城市更(geng)新(xin)、區(qu)域綜合(he)開(kai)發（片(pian)區(qu)開(kai)發）領(ling)域的前(qian)景與機遇，變(bian)革圖存，實現(xian)生死蛻變(bian)？本課(ke)程中(zhong)，資深房地產(chan)專家涂山青老師攜長(chang)期的行業(ye)(ye)經(jing)驗積(ji)累(lei)，結合(he)目(mu)前(qian)中(zhong)國市場實際，全面(mian)剖析城市更(geng)新(xin)、片(pian)區(qu)開(kai)發（產(chan)業(ye)(ye)園區(qu)開(kai)發）中(zhong)項目(mu)拿(na)地的影響因素，勾地技巧及拿(na)地策略(lve)，為企業(ye)(ye)把握(wo)政策紅利，尋找(zhao)新(xin)的發展(zhan)空間，打開(kai)企業(ye)(ye)逆境逃生之門！
【課程對象】
企業董事長∕政府(fu)相關部門(men)負責人∕總經理(li)∕總監∕部長∕經理(li)∕投資(zi)與拓展專員
【課程收益】
1．認識(shi)城(cheng)市(shi)更新(xin)及片區開發（園區開發）模(mo)式
2．項(xiang)目(mu)拿地的特(te)點及影響(xiang)因(yin)素
3．掌握城市更(geng)新、片區開(kai)發（園區開(kai)發）中項目勾地技巧、拿地策略
【課程特點】
◆全真干貨，傾(qing)囊相(xiang)授。精！準！狠！
◆拒絕平庸！我們不(bu)做無效的培訓。
◆講(jiang)師視(shi)野(ye)宏(hong)大，課程高(gao)屋建(jian)瓴。全(quan)程緊盯熱點，剖析(xi)難點，直(zhi)擊痛點，抓住增(zeng)長點！
◆策(ce)略引領(ling)，步驟分解，方法演(yan)繹，實戰實訓(xun)！讓(rang)受訓(xun)學員從(cong)觀念到心態到方法到技能全面提升(sheng)。
【課程大綱】
第1天 產城融合(he)背景(jing)下城市(shi)更(geng)新∕片區開(kai)發運營模式(shi)
一、產城融合背(bei)景下的建(jian)筑與房(fang)地產機遇(yu)分(fen)析
1．認識產城融合
（1）什么是產(chan)城融合
（2）產(chan)城融合的內涵分析(xi)
（3）產城(cheng)融合的發展(zhan)模式分(fen)析
2．產城(cheng)融(rong)合與(yu)經(jing)濟(ji)發展
（1）產城(cheng)融合(he)與新型城(cheng)鎮化的關系分析
（2）產城融合與經濟高質量發展(zhan)
（3）國(guo)家產城(cheng)融合示范區建設
3．產城融合相(xiang)關(guan)政策解讀
（1）國家層(ceng)面的政策(ce)分析
（2）地方層面(mian)的政策分析
4．產城融(rong)合背景下城鎮化發(fa)展的建筑與房地產機遇
（1）新型城鎮化發展的機遇分(fen)析
（2）產業(ye)轉(zhuan)型(xing)升級中的機遇(yu)分析
（3）國家戰略性新興產(chan)業(ye)發(fa)展的機(ji)遇分(fen)析(xi)
（4）經濟圈（城市群(qun)）發(fa)展的機遇分析
二、產業(ye)地(di)產發展模式與政策分析
1．認識(shi)產業地產
（1）什么是產業地產
（2）產業(ye)地產類型
（3）產(chan)業地產(chan)特征(zheng)分析
2．產業(ye)地產發展階段分析
（1）產(chan)業地產(chan)的發展階(jie)段
（2）產業地產的發展趨(qu)勢分析
3．產業地產（產業園區）開發(fa)的(de)業務(wu)內容
（1）土地(di)一(yi)級開發(fa)
（2）產業勾地∕拿地
（3）產業開發(fa)
（4）園(yuan)區(qu)運(yun)營服務
4．片區開(kai)發（區域綜合開(kai)發）模式(shi)分析
（1）片區開發(fa)（區域綜合開發(fa)）的模式邏輯和業務領域
（2）開發區模式分析
（3）新城∕新區(qu)模式分析(xi)
（4）產業園區(qu)模(mo)式模(mo)式
（5）其他模式分(fen)析
4．片區(qu)開發(fa)（區(qu)域綜合開發(fa)）流程分(fen)析
（1）典型(xing)的(de)片區開(kai)(kai)發(fa)（區域綜(zong)合開(kai)(kai)發(fa)）運作模式(shi)
（2）片(pian)區開(kai)發(fa)(fa)（區域(yu)綜合開(kai)發(fa)(fa)）的(de)主要階段
三、產(chan)(chan)業地產(chan)(chan)規(gui)劃與開發
1．產業園項目(mu)規劃
（1）項目戰略規(gui)劃
（2）項目(mu)定位
（3）空間規(gui)劃(hua)
2．項目(mu)規劃的因素分析(xi)
（1）環境因素分(fen)析
（2）園區因(yin)素分析
（3）時機(ji)因素分(fen)析
（4）體系因素(su)分(fen)析
（5）人的因(yin)素分析
3．項目策劃
（1）項目價(jia)值發掘(jue)
（2）園區USP分析
（3）園區定位(wei)分析
四、產業園(yuan)區招商基(ji)本知識
【問題】產業園區招商如何走出“兩(liang)戰”死胡同？
1．認識產業園區及其發展(zhan)
【分析】當(dang)前產業地產競爭態勢(shi)比較
2．園區招商的特點
3．園區招(zhao)商成功的基(ji)本(ben)要(yao)素分(fen)析
4．園區招商的(de)常見誤(wu)區（八大誤(wu)區辨析(xi)）
5．園區招(zhao)商的六(liu)大原則(ze)
【分析(xi)】園區招(zhao)商(shang)的六大“痛點”
6．園區招商的六(liu)大(da)步驟分(fen)解
（1）招(zhao)商目標的確定
（2）園區定位
……
五、園區招(zhao)商流程與細節把控
【提醒(xing)】產業(ye)園區成(cheng)功招商的前(qian)提
1．園區(qu)招商五大(da)模式分析
2．園區招商模(mo)式選擇(ze)的(de)因素分(fen)析
3．園區招商工作策劃
（1）園區招商的資源(yuan)因素分析(xi)
（2）園區(qu)招商工(gong)作計劃制定(ding)
（3）園區招商策略(lve)設計
（4）園區招商人員培訓
4．園區招商流程(cheng)
（1）調研分析
【提醒】PPP政策調整：非(fei)公益。拒(ju)絕(jue)、清退
（2）產業(ye)研究
（3）項目價值(zhi)發掘
（4）園(yuan)區客戶分析
5．招商宣傳(chuan)∕推廣
（1）招商宣傳∕推廣要求(qiu)
宣傳推廣之“五統一”
宣傳(chuan)推廣之“五講五重(zhong)”
（2）宣傳要領
（3）宣傳方(fang)式
（4）宣傳途徑
6．園(yuan)區項目(mu)招(zhao)商工作步驟
7．招(zhao)商管理與績效考核
（1）招商(shang)戰略目標
（2）招商組織體(ti)系
（3）招商技術組合
（4）資源與(yu)團隊建設
（5）績效(xiao)考核評(ping)估(gu)
【資料】園(yuan)區(qu)成(cheng)功(gong)招商的保(bao)證體(ti)系分析
六、園(yuan)區運(yun)營管(guan)理與(yu)增值服務策略
1．產業園區運營的四大模(mo)式(shi)分析(xi)
2．產業園區運營(ying)模(mo)式選(xuan)擇的因素分析(xi)
3．產業(ye)園區運營(ying)方案(an)設計
（1）園區運營目標(biao)
（2）園區運(yun)營(ying)計(ji)劃
（3）園區(qu)運營團隊(dui)組建
4．園(yuan)區生態(tai)建設與運營服務平臺(tai)搭建
（1）園區生(sheng)態建(jian)設原(yuan)則(ze)
（2）入(ru)園服務
（3）生產服務
（4）生(sheng)活(huo)企(qi)業
（5）增值服務
5．產(chan)業園區(qu)服務(wu)的(de)盈利模式分析
（1）產業園區服務的盈利(li)模(mo)式設計
（2）產業園區服務的盈利效益測算
（3）產業園區服務的盈利模(mo)式實現
第2天 城(cheng)市更新(xin)∕片區開(kai)發項目勾地、拿地及一二級聯動開(kai)發策略
一、片區開(kai)發（園區開(kai)發）項(xiang)目拿地特點及政策分析
1．拿地規模因(yin)素
2．拿(na)地門檻(jian)因素(su)
3．地方政府產業(ye)導(dao)向(xiang)因(yin)素
4．地(di)方政策因素
（1）國(guo)家層面(mian)的(de)政策梳理
（2）地(di)方層面政策分析
二、片(pian)區開發（園(yuan)區開發）項目勾地技巧
1．如何認識(shi)產業勾地
（1）什么是產(chan)業勾地
（2）產業(ye)勾地(di)的目標
（3）產業勾地中地方政府心理分析
2．產業(ye)勾地的主(zhu)要環節(jie)分析
3．目標土地的信息獲取
（1）目標土地(di)的區域與范圍選擇
（2）目標土(tu)地(di)的城市分析
4．產業勾地的主要技巧
（1）對城市能(neng)級及其選(xuan)擇
（2）勾地(di)熱點分析(xi)
（3）勾地排(pai)他技巧
5．項目(mu)勾地中的(de)談(tan)判策略
（1）勾地中如(ru)何(he)突(tu)出我方(fang)優勢
（2）勾地(di)中如何抓住地(di)方(fang)“痛(tong)點”
（3）勾(gou)地談判的策略(lve)與技(ji)巧
三、片區(qu)開發(fa)（園區(qu)開發(fa)）項目拿地(di)策(ce)略
1．片區(qu)開發（園(yuan)區(qu)開發）項目(mu)拿地三(san)大模式
第一(yi)種：公開招拍掛(gua)
【特點1】
【特點2】
第二種：合作(zuo)開發
【合(he)作模式(shi)1】
【合作(zuo)模式2】
第三種：一二級(ji)聯動
2．其他（變(bian)通）拿地方(fang)式
（1）協議(yi)出讓
（2）城市更新拿(na)地(di)
（3）文旅∕公(gong)益項目拿(na)地
（4）特色小(xiao)鎮(zhen)拿地
（5）股權(quan)模式（收購∕入股）
（6）品(pin)牌輸出
四(si)、城市更(geng)新∕片區(qu)開(kai)發(fa)（園區(qu)開(kai)發(fa)）一二級聯(lian)動拿地
1．城(cheng)市更新拿地特(te)點(dian)
（1）城市更新(xin)發展趨勢
（2）當前城市(shi)更新模式分析
（2）城(cheng)市更新(xin)拿地策略分析
2．土地一級開發模式(shi)
【模式1】
【模式2】
【模式3】
3．一二級(ji)聯動中的(de)政策因素分析
（1）一(yi)二級(ji)聯動中(zhong)的政策(ce)機會分(fen)析(xi)
（2）一二級聯(lian)動中的(de)政(zheng)策障礙分析(xi)
（3）一二級(ji)聯動拿地的對(dui)策分析
4．一二(er)級聯(lian)動(dong)下的企業(ye)利益保障
（1）一級開發的(de)企業功能服務
（2）一級(ji)開發(fa)下(xia)的(de)企(qi)業利(li)益補償模式
【模式1】
【模式2】
……
【模式6】
（3）一二級(ji)聯動(dong)下的企(qi)業隱(yin)形利益分析
5．一二(er)級(ji)聯動(dong)下二(er)級(ji)市(shi)場拿(na)地(di)策(ce)略
【案(an)例】標桿企業一二級聯動拿(na)地模式深度解析
五(wu)、典型案例解析
片區開發（園區開發）項目案(an)(an)例(li)解析（龍湖(hu)、京投、萬科、華夏幸福等(deng)20多個經典案(an)(an)例(li)）
六(liu)、交流與互動（10～20分鐘）
【專家(jia)簡介(jie)】
房地產與(yu)城市(shi)運營(ying)專家 涂老(lao)師
北京大(da)學(xue)、清華大(da)學(xue)、浙江大(da)學(xue)、南開大(da)學(xue)、上海財大(da)、華東師大(da)、西(xi)南財大(da)、重慶大(da)學(xue)總(zong)裁班(ban)兼(jian)職教授。
住(zhu)建部(bu)中房協《城(cheng)市開發》雜志特(te)邀撰稿(gao)人。
中國城(cheng)市更新（舊改(gai)∕棚改(gai)）總(zong)裁高峰論壇特(te)邀專(zhuan)家。
中國(guo)國(guo)土經濟學會(hui)TOD專家(jia)委員會(hui)專家(jia)委員。
中(zhong)(zhong)國房地產(chan)培訓(xun)協會高級(ji)顧問，中(zhong)(zhong)國房地產(chan)業(ye)培訓(xun)中(zhong)(zhong)心專家團成員。
全國高企委職業教育專業委員會(hui)（NCZY）特聘專家。
全(quan)球500強華人講師(shi)∕中(zhong)國品牌(pai)講師(shi)∕中(zhong)國百強講師(shi)∕總(zong)裁(cai)網金牌(pai)講師(shi)。
二十多年知(zhi)名房地(di)產/建(jian)筑行業(ye)(ye)從(cong)業(ye)(ye)經驗，煉就了睿智、獨到(dao)的(de)營銷(xiao)觀念，精準(zhun)、實效的(de)方法(fa)策略，被稱為中國(guo)房地(di)產培訓(xun)領(ling)域從(cong)觀念到(dao)方法(fa)、從(cong)策略到(dao)手(shou)段全面(mian)價值創新的(de)引領(ling)者。培訓(xun)大(da)中小(xiao)房企近千(qian)家，學員(yuan)十余萬人。效果普遍受(shou)到(dao)學員(yuan)和客戶(hu)企業(ye)(ye)好(hao)評(ping)。
片區開發運營模式
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/251102.html
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