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中國企業培訓講師
國際采購與國際合同管理
 
講師:?劉(liu)老師 瀏覽次數(shu):2560

課程(cheng)描述INTRODUCTION

國(guo)際(ji)采購合同管(guan)理(li)

· 采購經理· 物流經理

培訓講師:?劉(liu)老師    課程價格:¥元(yuan)/人(ren)    培訓天數:2天   

日程安排SCHEDULE

課(ke)程大綱Syllabus

國際采購合同管理

課(ke)程背景
伴隨著東南亞地區勞動力成本優勢的(de)(de)(de)(de)顯(xian)現(xian)和不(bu)(bu)斷(duan)深化的(de)(de)(de)(de)生產供(gong)應(ying)全球化進程,企業(ye)的(de)(de)(de)(de)采(cai)購(gou)(gou)供(gong)應(ying)已經不(bu)(bu)再局限于一國或一個地區, 采(cai)購(gou)(gou)供(gong)應(ying)商人(ren)員(yuan)在日常(chang)業(ye)務中涉及到(dao)越來越多的(de)(de)(de)(de)國際(ji)業(ye)務。即(ji)便(bian)是(shi)與位于國內(nei)的(de)(de)(de)(de)供(gong)應(ying)商合作,也有(you)可(ke)能(neng)遇到(dao)外幣交易(yi)(yi)(yi)。成本,  交期,報(bao)關(guan),質量問題(ti)……很多在國內(nei)采(cai)購(gou)(gou)中一個電話(hua)就可(ke)以便(bian)捷(jie)解決的(de)(de)(de)(de)問題(ti),在國際(ji)采(cai)購(gou)(gou)中卻變的(de)(de)(de)(de)無比(bi)艱(jian)難(nan)。海(hai)關(guan)政策(ce),外匯(hui)  管制,關(guan)聯交易(yi)(yi)(yi)……物(wu)流(liu),財務,稅務……國際(ji)采(cai)購(gou)(gou)一不(bu)(bu)注意(yi),輕則(ze)扣(kou)分罰款貨物(wu)進的(de)(de)(de)(de)了拿不(bu)(bu)到(dao),重(zhong)則(ze)盡然會觸犯國家法(fa)律后果   不(bu)(bu)堪設想。貿易(yi)(yi)(yi)術(shu)語如何選擇,保險誰(shui)買如何買,不(bu)(bu)同運輸方式的(de)(de)(de)(de)成本核算,種類(lei)繁多的(de)(de)(de)(de)物(wu)流(liu)園(yuan)區各有(you)什(shen)么區別…….不(bu)(bu)懂就要    吃虧,不(bu)(bu)懂無法(fa)比(bi)價(jia)。
商(shang)場如戰(zhan)場,作為判定雙方權責的合同(tong)必(bi)須謹(jin)慎訂(ding)立。一(yi)個優(you)秀的采購(gou)人員必(bi)須具(ju)備相當的合同(tong)法(fa)律知識,懂得(de)識別各種合同(tong)  條款(kuan)的風(feng)險。從(cong)而在談(tan)判桌上(shang)正(zheng)確取(qu)舍,提前規避(bi)轉嫁風(feng)險、應(ying)對爭議合理處置,從(cong)而避(bi)免談(tan)的好(hao)(hao)(hao)簽(qian)的不(bu)好(hao)(hao)(hao),簽(qian)的好(hao)(hao)(hao)執行不(bu)好(hao)(hao)(hao), 確保采購(gou)供應(ying)工作能順(shun)利進行,企(qi)業經(jing)營鏈條順(shun)暢運作。
本課程結合大(da)量生動典型案例,就(jiu)國(guo)際采(cai)(cai)購整體管理與運作進行系統闡述,詳盡(jin)分(fen)(fen)析(xi)與國(guo)內采(cai)(cai)購的異同(tong)點。使學員充分(fen)(fen)認識到國(guo)際采(cai)(cai)購作業中潛伏(fu)的各項風險(xian),防范欺詐和(he)預防合同(tong)糾紛(fen)。幫助企業和(he)相關從業人員在 Localization 和(he) Globalization 中做出正確(que)的決策(ce)。
 
課程收益
1.系統學習國際(ji)采(cai)購(gou)的整(zheng)體流程(cheng),識別與與國內(nei)采(cai)購(gou)的個區別和風(feng)險點
2.掌握國際采購談判的(de)特點和國際合(he)同(tong)管理要點
3.了解國際采購(gou)中采購(gou)與物流職能(neng)分工協作的重要性
4.學習并掌(zhang)握* Inco-terms2020 版及(ji)選擇應用規(gui)則
5.了解各種(zhong)國際結算(suan)方式的(de)利弊,適用(yong)情況以(yi)及(ji)相應(ying)的(de)結算(suan)成(cheng)本
6.了解(jie)進口報關的一般時(shi)效及查驗原因
7.理(li)解國際采購業務中的第三方物(wu)流的重要性,功能與分類(lei)
8.了解 HS 歸類的一般準則及合(he)理避稅的重(zhong)要(yao)性
9.了(le)解(jie)國際采購品(pin)的退運,有償修理和暫(zan)時進(jin)口時的處理方式
10.了(le)解國際運輸保險及理賠(pei)/索賠(pei)選(xuan)擇
11.國際合同的(de)必要條(tiao)款及法律(lv)選擇
 
參加對象:國際采購供應鏈管理人員,物流總監/經理, 進出口關務人員,銷售管理及國際銷售人員,涉及國際貿易的客戶服務管理及從業人員, 國際結算從業人員等相關人員
 
課程大(da)綱
第一部分 國際采購的(de)特性(xing)與管理
1.全(quan)球采購(gou)的(de) SWOT 分析
2.國(guo)際采購(gou)的操作流程
3.識(shi)別(bie)和(he)發現(xian)全球采購來源的渠道有哪(na)些?
4.國際采購(gou)的價格構成
a)基于貿易術語選擇(ze)的采(cai)購價(jia)格
b)不同運輸(shu)模式下的物流成(cheng)本核(he)算
c)進出(chu)口稅金的種(zhong)類及計(ji)算(suan)
5.國際采購的交期構成(cheng)
6.國際(ji)采(cai)購的(de)談判要點
7.常見貿易壁壘(lei)對于國際采(cai)購的影(ying)響
8.國際采購的其他(ta)風險(xian)
 
第二(er)部分 國際貿易術語的選擇應用與外匯結算
1.國際貿易術語概述
2.*版 Inco-terms 2020 詳解
3.主要(yao)外匯結算(suan)方式及各(ge)自的利弊(bi)
4.識別不同(tong)結算方(fang)式下的結算成本
5.靈活運用(yong) L/G 保障采購(gou)權益
6.多(duo)種(zhong)結(jie)算(suan)方(fang)式的組合應(ying)用
Q&A
 
第(di)三(san)部分 進出口關務程與外(wai)匯管制(zhi)
1.出(chu)口及進口報關(guan)流程與通關(guan)時效(xiao)
2.海關(guan)查驗的原(yuan)因和改善方向
3.HS 歸(gui)類基(ji)本原(yuan)則與合理(li)避稅
4.國際采購的(de)特(te)殊問題處理
a)需要(yao)進口樣品
b)需(xu)要(yao)暫時進口樣機(ji)/測試機(ji)
c)少量 3C 產品進口的免辦申請
d)目(mu)錄外證明是(shi)什(shen)么
e)品(pin)質不(bu)良需要(yao)修理(有償、無償)
f)品質不良需要退運
g)投資設備(bei)購(gou)買(mai)
5.國(guo)際(ji)采購(gou)中(zhong)的(de)物(wu)流成本和(he) 3PL 選擇(ze)與(yu)管理
 
第(di)四部分 國(guo)際(ji)貨物運(yun)輸(shu)與(yu)保(bao)險
1.國際貨物運輸保(bao)險的險種與起訖期限
2.保險的代位追償/誠信(xin)原則
3.事故后(hou)都應該向保險公司理(li)賠(pei)嗎?
4.誰買保險比較好,供應商?第三方物流? Q&A
 
第五部分 國際采購合同談(tan)判與(yu)供應商選擇管理
1.全球(qiu)采購談判的特殊性
2.主要經濟體的(de)文化與商業習俗概況
3.語言及文化沖突對全球采(cai)購談(tan)判的影響(xiang)
4.全球采購談判準備中的數據收集與分(fen)析要(yao)點
5.全球(qiu)采購談判(pan)策(ce)略制定與(yu)選擇
6.全球采購談(tan)判中(zhong)常用的戰術(shu)與(yu)技巧
7.全(quan)球供應商績(ji)效評(ping)審與反(fan)饋
8.全球性供應商的關系(xi)管理(li)與發(fa)展
 
第(di)六(liu)部分(fen) 國際(ji)采(cai)購合同準備(bei)與簽訂
1.合同與訂單的(de)區別與應用
2.企業(ye)應當如(ru)何選(xuan)擇(ze)合(he)約形式(shi)
3.合約成立的 5 個必(bi)備條件
4.有效國際(ji)采購(gou)合約的(de)基本條款(kuan)
a)原材料/常(chang)規物(wu)料
b)設備(bei)
c)服務
5.買賣(mai)雙方的基本法律(lv)義務
6.合約準備(bei)時應考慮(lv)的問題點
7.世界(jie)三大法律體(ti)系
8.國際采購中法律選擇
 
第(di)七部分 國際采購合同履行過程中的風險(xian)與(yu)管控(kong)
1.風險識別與管理策略
a)全(quan)球采(cai)購中法律與合規風(feng)險有哪些?
b)全球采購中的財務風險與對策
c)全球(qiu)采購中(zhong)匯(hui)率(lv)風險及對策
d)全(quan)球(qiu)采購(gou)供應鏈(lian)中的物(wu)流模式(shi)與線路選擇問(wen)題
e)全球主要的第三方物流服務商及(ji)其優(you)勢與局限?
2.國際(ji)采購合同(tong)執行(xing)過(guo)程中常見問題
a)誰(shui)有權代(dai)表公司(si)簽(qian)訂合(he)同---區分代(dai)理關(guan)系與買賣關(guan)系
b)合同(tong)生效時間的確(que)定和地(di)點選(xuan)擇
c)不同(tong)的合同(tong)生效(xiao)時間
d)合同簽訂(ding)地點所代表的含義
e)品質檢驗與索賠(pei)
3.你了解不可抗(kang)力嗎?
4.艱(jian)難風險及其(qi)應對
5.違約行為的分類及救濟
6.如何避免合同案例違約
a)付款前的再次審查
b)適時(shi)運用終止條(tiao)款(kuan)
7.爭議解決的方法及各(ge)自利弊分析
實踐案例:國產?進口采(cai)購后的注意事項與合(he)同(tong)條(tiao)款設計
 
講師簡介
劉老師
行業(ye)資質(zhi):
上海(hai)交(jiao)通大學(xue)MBA
采購和供應(ying)(ying)鏈管理專家,帕迪采購與供應(ying)(ying)鏈資深講師(shi)
中國(guo)物(wu)流與采購聯(lian)合會(hui),中國(guo)交(jiao)通運輸(shu)協會(hui),勞動和社會(hui)保障(zhang)局認證講師
世貿組織(WTO)亞太地區ITC采(cai)購及供(gong)應鏈課程(cheng)特聘講(jiang)師
ITC的高(gao)級注冊(ce)采購與供(gong)應(ying)經理認證(zheng)(Adv. PSCM)
工作(zuo)經歷:
現任國際知名集團中國國際采(cai)購和供(gong)應鏈管理(li)經(jing)理(li)
20年專業物流服務(wu)供(gong)應商及(ji)跨國企(qi)業采(cai)購,物流及(ji)供(gong)應鏈管(guan)理的(de)背景。在企(qi)業采(cai)購體(ti)系建(jian)立,供(gong)應商選擇和評估(gu),采(cai)購成本控(kong)(kong)制,庫存物流管(guan)理供(gong)應鏈風險控(kong)(kong)制,流程優化再造,進出口運作和政府(fu)關系維護(hu)等方面具(ju)有豐富的(de)實戰經驗。
授課(ke)風格與特點(dian):
講究互動(dong)性(xing)與(yu)參(can)與(yu)性(xing),深(shen)入(ru)淺出的(de)(de)將先進理論和實(shi)踐結(jie)合,注重培(pei)養解決(jue)實(shi)際(ji)問題(ti)的(de)(de)能力.同(tong)時,作為資深(shen)企業拓展培(pei)訓師,先后(hou)為幾十家國際(ji)知名企業進行等(deng)方面(mian)的(de)(de)主題(ti)培(pei)訓,將先進的(de)(de)管理理念融入(ru)到頭(tou)腦(nao)風暴,案例分(fen)析,角色扮演等(deng)輕松且喜(xi)聞樂見的(de)(de)形式(shi)中(zhong)。 
劉女士是中國物流(liu)與采(cai)(cai)購(gou)(gou)聯合會(hui)認(ren)證講師(shi),世(shi)貿(mao)組織(WTO)亞(ya)太地區ITC采(cai)(cai)購(gou)(gou)及供(gong)(gong)應(ying)鏈課程特(te)聘講師(shi);執教(jiao)采(cai)(cai)購(gou)(gou)與供(gong)(gong)應(ying)鏈管理(li)(li)國際證/*,注冊采(cai)(cai)購(gou)(gou)師(shi),采(cai)(cai)購(gou)(gou)供(gong)(gong)應(ying)師(shi),物流(liu)師(shi)等(deng)(deng)專(zhuan)業課程,多(duo)次參與專(zhuan)業教(jiao)材的(de)修改(gai)整理(li)(li)工作.同時,劉女士也是國內多(duo)家大(da)學和知(zhi)名培訓機構的(de)客座講師(shi),主(zhu)講采(cai)(cai)購(gou)(gou)及供(gong)(gong)應(ying)鏈,國際貿(mao)易與進出口,企(qi)業物流(liu)等(deng)(deng)領域課程,并多(duo)次為大(da)型企(qi)業提供(gong)(gong)專(zhuan)題內訓.
最擅長的培(pei)訓(xun)科目有:
《國(guo)際(ji)貿(mao)易與(yu)(yu)進出(chu)口實務》、《采(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)合(he)同風(feng)險(xian)管(guan)理與(yu)(yu)談判技(ji)巧(qiao)》、《供應商(shang)交期與(yu)(yu)庫(ku)存管(guan)理》、《國(guo)際(ji)采(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)實務操作技(ji)巧(qiao)》、《采(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)人(ren)員核心技(ji)能(neng)提(ti)升訓練》、《采(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)計(ji)劃與(yu)(yu)需求(qiu)預測(ce)》、《VCA時代下的(de)采(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)供應戰略與(yu)(yu)風(feng)險(xian)管(guan)理》、《采(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)人(ren)員必備的(de)財務知識與(yu)(yu)技(ji)能(neng)》、《采(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)合(he)同風(feng)險(xian)管(guan)理與(yu)(yu)談判技(ji)巧(qiao)》《非生(sheng)產物資的(de)采(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)與(yu)(yu)管(guan)理》、《供應中的(de)需求(qiu)管(guan)理與(yu)(yu)跨(kua)部門(men)溝通藝術(shu)》
部分服務的客戶:
化工行業:*上海有(you)限公司、賽(sai)科石油、巴斯夫、阿克(ke)克(ke)瓦納、亨斯邁、中石化、BP,
電子(zi)電器:聯想集(ji)團(tuan)、惠(hui)而浦、上海意立速電子(zi)工業有限公司、西門子(zi)、諾基亞、NEC
機(ji)(ji)械(xie)設備:百力通(tong)、安(an)特(te)優、微創醫療(liao)、上海(hai)法士達游艇制(zhi)造有(you)限(xian)公司(si)、布里波特(te)航空產品(pin)(昆山)有(you)限(xian)公司(si)、哈(ha)挺機(ji)(ji)床(chuang)(上海(hai))有(you)限(xian)公司(si)、拜耳(er)技術
其他行業:通用汽車、上海(hai)家化、嘉興伯林頓紡(fang)織有限公司、上海(hai)閘北(bei)發電廠、米其林、奇正藏(zang)藥、中國新(xin)蛋、農工商超(chao)市、禾豐飼料、IKEA

國際采購合同管理


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