如何打造*銷售團隊
講師：晏老師 瀏覽次數(shu)：2553
課程描(miao)述(shu)INTRODUCTION
帶好銷售團(tuan)隊
培訓講師：晏老師
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
帶好銷售團隊
課程(cheng)目(mu)標(biao)：
1、通過行(xing)業(ye)*企業(ye)的成功經(jing)驗剖(pou)析，學習*銷(xiao)售團隊的管理模式。
2、通過(guo)建立價值銷(xiao)售的(de)理念，快速掌(zhang)握一套*銷(xiao)售團隊的(de)銷(xiao)售方法(fa)論
參(can)訓對(dui)象：
銷售經理(li)(li)、銷售總(zong)監(jian)、HR總(zong)監(jian)、總(zong)經理(li)(li)
課(ke)程特點：
1、快速理解(jie)掌握(wo)價值銷售的理念(nian)和思路；
2、豐(feng)富(fu)的(de)真實案(an)(an)例和行業案(an)(an)例，便于(yu)理解和掌握(wo)；
4、大量(liang)的(de)角色(se)扮演(yan)，通過每個學員的(de)參與，讓(rang)知識快速轉化為經(jing)驗(yan)。
授課(ke)形式：
知(zhi)識講解、案例分析討論、角(jiao)色演練、小組討論、互(hu)動交流、游戲感(gan)悟、強調學員參與
課程(cheng)大綱：
一(yi)、*銷售(shou)團隊的(de)銷售(shou)文化(hua)
1、銷售價值觀的建立(li)；
2、銷(xiao)售方法論的(de)完善。
二、三種類型銷售模式(shi)的選(xuan)擇
1、交易型銷售模式；
2、顧(gu)問型銷售模式(shi)；
3、戰(zhan)略型銷售模式(shi)。
三、價值(zhi)銷售方法論(lun)
1、價值銷售的底層邏輯；
2、銷(xiao)售過程(cheng)控制(zhi)；
3、客戶需求和價值塑造；
4、客戶(hu)關系和(he)信(xin)任。
四、招聘高潛力的銷(xiao)售(shou)人才(cai)
1、招聘(pin)比培(pei)訓更重(zhong)要；
2、勝(sheng)任力模型；
3、多種(zhong)形式(shi)的招聘方式(shi)。
五、武裝到牙齒的銷售工(gong)具(ju)
1、成功案例集；
2、*話術；
3、客(ke)戶價值計(ji)算器；
4、目標客戶開(kai)發
六、公平有(you)效的考(kao)核和激勵機制
1、過(guo)程考(kao)(kao)核(he)和結果(guo)考(kao)(kao)核(he)；
2、SMART原(yuan)則
七(qi)、建立多層(ceng)次的銷售培訓系統
1、多(duo)層(ceng)次的(de)集中培(pei)訓；
2、On-site培(pei)訓(xun)模(mo)式；
3、崗位和區(qu)域(yu)輪調。
講師介紹：晏老師
現任：價值銷售(shou)專業講師、資深銷售(shou)咨詢顧問
學(xue)(xue)歷：1989年畢業于華中(zhong)理工大(da)學(xue)(xue)（現(xian)華中(zhong)科(ke)技大(da)學(xue)(xue)），獲工學(xue)(xue)學(xue)(xue)士(shi)學(xue)(xue)位(wei)；2003年畢業于廈(sha)門(men)大(da)學(xue)(xue)，獲工商(shang)管理碩士(shi)學(xue)(xue)位(wei)（MBA）。
工作經歷(li)： 曾于臺灣燦坤電器、*四班計算機(ji)、英國多(duo)米諾標識(shi)科(ke)技、日本奧林島計算機(ji)、聯泰科(ke)技等(deng)全球知名企業工作三十年(nian)，歷(li)任銷(xiao)售、銷(xiao)售經理(li)、大區銷(xiao)售總監、總經理(li)等(deng)職務，具(ju)有豐富(fu)的銷(xiao)售實(shi)戰經驗及(ji)理(li)論(lun)知識(shi)。在二十多(duo)年(nian)的銷(xiao)售及(ji)銷(xiao)售管理(li)工作中，應(ying)用價值銷(xiao)售的理(li)念和方法(fa)，成功(gong)造(zao)就了一批銷(xiao)售*團隊、培(pei)養(yang)了大量銷(xiao)售高(gao)手。
擅長：B2B業務的銷售(shou)(shou)方(fang)法(fa)和(he)技巧(qiao)的培(pei)訓和(he)輔導，開設(she)課(ke)程包括《價(jia)值銷售(shou)(shou)理念及(ji)技巧(qiao)》、 《大客戶(hu)及(ji)大訂單的銷售(shou)(shou)策略(lve)》、 《客戶(hu)需求(qiu)挖(wa)掘及(ji)價(jia)值塑造方(fang)法(fa)》、 《價(jia)值銷售(shou)(shou)談判策略(lve)和(he)技巧(qiao)》、 《高效客戶(hu)服務》、 《商(shang)務溝通及(ji)表達(da)》等銷售(shou)(shou)課(ke)程等。
培訓及輔導(dao)客戶：
永華(hua)家具有(you)限(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)、福(fu)建(jian)(jian)凱景新型科技(ji)(ji)(ji)材料、開平金(jin)牌潔具、蘇州康開電氣有(you)限(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)、廈(sha)(sha)(sha)門(men)(men)夢(meng)貝比兒(er)童用品有(you)限(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)、廣東(dong)冠奧(ao)互(hu)聯網科技(ji)(ji)(ji)、漳州漢旗樂器、廈(sha)(sha)(sha)門(men)(men)邁(mai)斯(si)磁(ci)電、廈(sha)(sha)(sha)門(men)(men)市松竹精密科技(ji)(ji)(ji)、廈(sha)(sha)(sha)門(men)(men)安博體育用品、福(fu)建(jian)(jian)省(sheng)萬旅行(xing)食品、仟(qian)佰盾（廈(sha)(sha)(sha)門(men)(men)）科技(ji)(ji)(ji)、山西大通鑄(zhu)業、福(fu)建(jian)(jian)省(sheng)南靖(jing)泰峰金(jin)屬工業、元力活性炭股(gu)份有(you)限(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)、福(fu)建(jian)(jian)中益制藥(yao)、武漢三工科技(ji)(ji)(ji)有(you)限(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)、廈(sha)(sha)(sha)門(men)(men)金(jin)龍聯合汽車工業有(you)限(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)、廈(sha)(sha)(sha)門(men)(men)倍杰特(te)科技(ji)(ji)(ji)股(gu)份有(you)限(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)、愛美景（廈(sha)(sha)(sha)門(men)(men)）模特(te)衣架有(you)限(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)、廈(sha)(sha)(sha)門(men)(men)華(hua)瀚機電有(you)限(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)、托羅(luo)（中國）灌溉設備有(you)限(xian)(xian)(xian)(xian)(xian)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)、廈(sha)(sha)(sha)門(men)(men)華(hua)聯電子等
帶好銷售團隊
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/249957.html
已(yi)開課時(shi)間(jian)Have start time
銷售團隊內訓
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