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農村電商創新與營銷

課程背景：
2020年是脫貧攻堅的關鍵年，新冠疫情讓國家、政府和人民都深刻的體會到了，中國廣袤的農村是抗擊疫情的緩沖地帶，自得自足的小農經濟是抵御外來風險和抗擊自然災害的堅實基礎。中國自古就是一個農業大國，農村和農業未來也是國民經濟的重要支柱。國家鼓勵基層政府創新區域公共品牌建設的推進機制，統籌農業農村、商務、文化旅游等相關部門，建立常態化協調推進機構，集中資源、集中力量重點打造優勢品牌。
*貿易大戰加快了國家層面對知識產權的保護，鼓勵和引導品牌主體加快商標注冊、專利申請、“三品一標”認證等，扶持培養一批具有中國特色的農產品品牌，不斷提升品牌的影響力。支持農村應用好電子商務、移動互聯網、物聯網、人工智能等先進科學技術手段，把農村的好產品推向市場，推廣到全世界。
從當前農村電商從業人員的構成結構來看，開店知識缺乏的人員比重達到20%左右，設計網店困難的人員比重達到14%的人，沒有經營管理理念的人員比重達到31%。
目前農村電商發展呈現出明顯的市場競爭同質化的特點，同質化導致了低價競爭成為了電商奪取客戶的主要手段，進而惡化了營商環境并導致了農產品市場的“劣幣驅逐良幣”現象的發生，資源浪費現象嚴重。
本課程基于對互聯網與新農村電商模式結合的思考，從互聯網思維創新與營銷模式的分析入手，對目前中國最主流的電商應用模式進行講解，帶領農村電商人員實現營銷突圍。
課程收益：
●了解國內國際主流電商平臺的營銷模式
●掌握企業互聯網頂層+底層架構的設計模型
●熟悉運用最前沿的新媒體平臺和工具應用
●零基礎入門迅速玩轉短視頻營銷+直播帶貨
課程時間：1-2，6小時/天
課程對象：鄉鎮干部、民營企業老板、種植業主、農業大戶、下鄉企業高管等等
課(ke)程方(fang)式：講(jiang)師講(jiang)授+演(yan)示+演(yan)練+案例(li)+講(jiang)師點評

課程大綱
導入：課前談
1.從政策利好到成功企業案例分享
2.書到今生讀已遲——從模仿到超越談創新思維
第一講：求生存求發展——農村電商拼什么?
一、價格戰/品牌站
1.同質化現象十分嚴重，如何差異化殺出重圍
2.創建農產品品牌的六大法則
二、廣告戰/渠道戰
——奧拓換奧迪VS奧迪換奧拓?
三、推銷戰/營銷戰
——魚和熊掌不可兼得，如何速度取勝？
四、促銷戰/模式戰
——東邪西毒VS南帝北丐?
五、現象解讀與案例分析
——工業品下鄉傾銷，農產品進城無門
案例：央(yang)視、湖南衛視柿餅成功清(qing)貨

第二講：農產品突圍的戰略思考與戰術配合
一、互聯網時代的機遇與挑戰
——平臺與數據分析尋找突破點和機會窗口
二、如何打造企業的核心競爭力
——如何抓住關鍵點，形成競爭壁壘
三、先進商業模式和贏利模式借鑒
1.互聯網商業模式設計思路
2.前后端思維設計贏利模式
四、互聯網時代的產品組合
1.企業如何善用產品組合制勝市場
2.產品組合策略的基礎公式
3.農產品*性的塑造技巧
五、互聯網時代的協同與分工
1.如何打造區域電商品牌和源頭生態鏈
2.取長補短到經營長板，化被動為主動
六、互聯網定位策略與執行落地
——企業如何讓自(zi)己居于理(li)想的競爭位置

第三講：傳統電商移動電商新零售
一、傳統電商巨頭的創新應用
1.淘寶天貓系最火爆玩法揭秘
2.阿里系TOB實戰營銷
3.京東的兩大主流玩法選擇
二、移動電商主流平臺的模式解析
1.拼多多為主的社群電商運營
2.阿里淘小鋪和京東芬香
三、新零售標桿企業與落地實踐
1.盒馬鮮生疫情下逆勢飛揚
2.新零售企業的落地三部曲
四、從零到一玩轉直播電商帶貨
1.直播主流平臺介紹與整體思路
2.直播前的主播自我修煉
3.直播營銷的策劃籌備與預熱
4.售后跟蹤與客戶維護
5.直播活動的實施與執行
6.直(zhi)播營(ying)銷的復盤與提升(sheng)

第四講：一抖兩微新媒體全域營銷實戰
一、新媒體行業發展趨勢與數據分析
1.新媒體行業發展的三特四趨
2.一抖兩微一端的新媒體江湖
二、獨創的新媒體營銷公式與內容創作
1.1+N=1的新媒體營銷公式*揭秘
2.內容運營與內容創作
三、頭部平臺的運營與營銷推廣攻略
1.四大主流平臺的對比分析
2.賬號運營、用戶運營、活動運營
四、企業矩陣與構建私域流量池
1.企業為什么要構建私域流量池
2.如何構建企業的矩陣賬號群
3.知名企業(ye)創新(xin)營銷案(an)例分析

第五講：先進農村電商案例的現場解讀
一、特色小鎮帶給幸福村的啟示
二、鄂爾多斯的沙漠綠化驚動了聯合國
1.善良的種子開出了利國利民的花
2.世界獨創的循環可再生經濟生態圈
三、山溝溝里飛出了金鳳凰
1.全國首創的農村電商新模式
2.一個臉盤撬動了一塊大市場
3.屢創佳績，革命(ming)老(lao)區的電商火要燎向全球

農村電商創新與營銷