從需求到產品規劃
講師：張老師 瀏(liu)覽次(ci)數：2560
課程(cheng)描述INTRODUCTION
產品規劃公開(kai)課
培訓講師：張老師
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天
日(ri)程安(an)排SCHEDULE
課程大綱(gang)Syllabus
產(chan)品(pin)規劃公開課
課程收益(yi)
1.實戰：
a)實(shi)戰方法論，從互(hu)聯網企業(ye)到傳統(tong)行業(ye)，多行業(ye)落地實(shi)戰案(an)(an)例，成功產品從無到有的(de)(de)誕生過程(cheng)。幫助(zhu)學(xue)員系統(tong)了(le)解(jie)整體方案(an)(an)在不同行業(ye)、不同客戶對(dui)象的(de)(de)靈活應用。
b)各知識點分(fen)別有代(dai)表性的(de)正反(fan)案例和實戰點評。以幫助學(xue)員的(de)理解、掌握(wo)相應環節的(de)知識點。
2.工具：所有的(de)分析過程和(he)方法集成在一個“工具套裝”中，學員(yuan)可(ke)以直接在日常工作(zuo)中使用(yong)。
3.實操：內訓(xun)過程(cheng)中密切(qie)結合企業(ye)產品(pin)(pin)，現(xian)場(chang)診斷、調整產品(pin)(pin)概念。直接提(ti)高(gao)公司新(xin)(xin)產品(pin)(pin)的市場(chang)成功率。減(jian)少了新(xin)(xin)產品(pin)(pin)失(shi)敗(bai)帶來巨大的浪(lang)費；降低(di)了產品(pin)(pin)設計的反復次數，提(ti)高(gao)了效率。
課程大綱
1.案例解析：需求到產品規劃的整體過(guo)程
說(shuo)明：以下案(an)例(li)，根據學員單位的(de)行業(ye)特征選(xuan)擇一個
B2C咨詢案(an)(an)例：某(mou)廚電(dian)產品的全(quan)生(sheng)命周期設計方(fang)案(an)(an)
1.1產品(pin)規劃的(de)作用(yong)
1.1.1產品規劃(hua)的戰(zhan)略描(miao)述(shu)與(yu)繼承
1.1.2如何預判斷(duan)產品(pin)規劃結果的(de)好壞(huai)？
1.2基于IPD的產品(pin)規(gui)劃流程框(kuang)架
1.3整體活動
1.3.1從戰略(lve)繼承到市(shi)場研究
1.3.2發(fa)現新(xin)的業務機會方(fang)向(xiang)
1.3.3產品規劃(hua)的實現與(yu)商業化
1.4如何計算產品的投資回(hui)報(bao)
1.4.1了(le)解行(xing)業的產品投資回報
1.4.2審計公司(si)歷史的產品投(tou)資回報
1.4.3設定未來(lai)的產品投(tou)資(zi)回報
2.九宮格：如何讓(rang)產品規劃得(de)到資源支持并(bing)高效落(luo)地執行
摘(zhai)要：產品規(gui)劃只(zhi)是(shi)繪制了美好(hao)的藍圖，將(jiang)藍圖變(bian)為現實還有(you)很多工作：“內(nei)外協作、根據環境變(bian)化的設(she)計變(bian)更、執(zhi)行(xing)力！”
2.1如何(he)設計產(chan)品規劃落地(di)的高效落地(di)（九宮格）
2.2產(chan)品規劃與營銷策劃如何結合（階段(duan)交付）
2.3如何讓規劃的產品適度前瞻性領先(xian)（組(zu)織流程支持）
3.產品規劃全套(tao)工具與現狀的結合的選擇
3.1影響產品規劃的三次元(yuan)
3.2初步選擇未來新產品(pin)的突破方向
3.3產品規(gui)劃(hua)的三次迭代修訂
3.4主要模(mo)板的應(ying)用
4.從市場與(yu)產(chan)品(pin)的適銷對接開始
摘要：初步了解市場的影(ying)響要素，從外部環境、競爭、客戶與(yu)用戶的各(ge)個(ge)方(fang)面(mian)了解行業(ye)的背景和(he)現狀，為后面(mian)的創新(xin)提(ti)供(gong)舊市場/產品的信息。
4.1市場格局：建立(li)市場VS產品總視(shi)圖(tu)
4.1.1該環(huan)節的常見(jian)問(wen)題
4.2現(xian)有細(xi)分(fen)審(shen)視
4.2.1建立細分(fen)模型(xing)（方式）
4.2.2細(xi)分模型選擇的(de)關鍵(jian)要點(dian)
4.3構建價(jia)值(zhi)鏈(lian)關鍵路徑
4.4現有目標市場(chang)描述
5.被盲視的趨勢性市(shi)場需求機會(hui)點
摘要：只有夕(xi)陽(yang)的(de)企業，沒有夕(xi)陽(yang)的(de)產業。2001年、2008年、2015年，中國(guo)經(jing)濟(ji)發展出現7年之癢。但是在每一次(ci)經(jing)濟(ji)危機到(dao)來的(de)時刻，都(dou)是市場(chang)升級、客戶的(de)消費升級的(de)*時刻。每一次(ci)轉型之后(hou)，伴隨傳統大鱷(e)的(de)退場(chang)是那(nei)些鳳凰(huang)涅盤后(hou)的(de)新興公司。如何找到(dao)市場(chang)、產品(pin)華麗轉身的(de)機會(hui)點(dian)？
5.1從趨勢性因(yin)素中發掘變量
5.1.1PEST模(mo)型的44個方向(xiang)
5.1.2合并同類項
5.1.3建立(li)機會/威脅矩陣(zhen)
5.1.4發現(xian)從量變(bian)到質變(bian)的(de)關鍵(jian)要素(su)
案(an)例分析(xi)：從 P角度產生的問題
案(an)例分析：從(cong)S角度(du)產生的問題(ti)
案例分(fen)析(xi)：從T角度產生的(de)問題(ti)
5.2機會/威脅(xie)點對細分規則的改變
5.2.1實戰工具(ju)模版
5.2.2課(ke)堂實戰：機會點篩選與排序
案(an)例分析：從醫療器械到保健盒子的機(ji)會轉換
5.2.3量化數據(ju)
市場規模
增(zeng)長率
競爭(zheng)份額布局
用技(ji)術生命周(zhou)期曲(qu)線分析
5.3發(fa)現市場盲點：選擇能夠獲(huo)得的(de)機會點
5.3.1整體競爭(zheng)分析
案例分析：電動汽車的市場再細(xi)分與三代(dai)產品的預(yu)設
案例(li)討論：豆(dou)漿機的(de)三代(dai)產品(pin)機會(hui)可能性
5.3.2嘗試建立新的(de)細分方式
5.4輸(shu)出市場(chang)評估報告
現場(chang)咨詢：現場(chang)企業尋找市場(chang)機會點中(zhong)的問題
6.深(shen)度挖掘(jue)客戶需(xu)求：“痛點”就是剛需(xu)嗎？
摘(zhai)要(yao)：用(yong)戶為中心(xin)是個(ge)“假(jia)命題(ti)”，按照(zhao)用(yong)戶的需(xu)要(yao)，產品只能是功能疊(die)加、性能無(wu)限提(ti)升。結果是非標產品越來越多、單款銷量越來越少、企業步入(ru)虧損(sun)。只有像蘋果、微信一樣，基于龐雜的市(shi)場信息發(fa)掘出用(yong)戶的核(he)心(xin)利益、打造與之適配的功能/性能，讓(rang)用(yong)戶得(de)到超預期的產品。
6.1 “痛點”與“剛需”其(qi)實就是價值研究
6.1.1購買決策因素(su)VS價值主(zhu)張
6.1.2客戶屬性角(jiao)色研究
6.1.3購買決策因素研(yan)究(jiu)：不僅僅是“痛(tong)點”與(yu)“興(xing)趣點”
6.1.4價(jia)值(zhi)主張研究：“痛點”與“剛需”的綜合體
6.2價(jia)值鏈矩陣(zhen)
6.2.1從產品功(gong)能使用頻度開始
6.2.2場景研究(jiu)
6.2.3用5W2H完善價值發掘
6.3實戰工具模版
案例分(fen)析： 從健康空調(diao)到PM2.5
電(dian)動車的產品路線
7.重(zhong)構(gou)價值鏈(lian)：從消費升(sheng)級到產品(pin)升(sheng)級
摘要：機會市場(chang)的再次(ci)深(shen)度(du)挖(wa)掘，發現我們可以通過努(nu)力獲得的市場(chang)，
7.1建立子(zi)市場，重構價(jia)值鏈
案例分析：健(jian)康慢(man)病管(guan)理
7.2PEST下客戶(hu)群的(de)購買驅動力變化
案例(li)分析(xi)：從電飯煲到電風扇
7.3價值鏈加固：除低效(xiao)、增高效(xiao)
案例(li)分析：互聯網企業都在干什么
7.4分析活(huo)動中的(de)要點
8.保護好你的利(li)潤：戰略控制點設(she)計(ji)
摘要：如何保護(hu)好(hao)自己的市(shi)場，盡(jin)可能的將競爭者屏蔽在外面(mian)？如何盡(jin)快的搶(qiang)占(zhan)市(shi)場占(zhan)有率(lv)，成(cheng)為行業(ye)龍頭？
8.1戰略控制(zhi)點的十個方面
8.2如何(he)建立領導地位
8.2.1設計保齡(ling)球(qiu)道
案例(li)分(fen)析：他們如(ru)何成為(wei)獨(du)角(jiao)獸
建立
9.有(you)效的(de)產(chan)品創新打動市場(chang)
摘要：萬(wan)眾創(chuang)新(xin)是口號，有效創(chuang)新(xin)是目(mu)的(de)(de)。每年70%的(de)(de)創(chuang)新(xin)產品(pin)(pin)失(shi)敗(bai)、20%的(de)(de)創(chuang)新(xin)產品(pin)(pin)只能(neng)收回成本(ben)、只有10%的(de)(de)創(chuang)新(xin)能(neng)夠暢銷并產生巨額利潤。如何(he)降低產品(pin)(pin)創(chuang)新(xin)的(de)(de)失(shi)敗(bai)率？
9.1發現最(zui)容易得到市場認(ren)可的創新方向
9.1.1競品比對，痛點再(zai)發掘
9.1.2基于ANSOFF的啟示(shi)
9.1.3基于技術(shu)生命(ming)周期的啟示
9.1.4將WNC與創新方向結合到實際產品
案(an)例(li)分析：健(jian)康產品空調的未(wei)來可能方案(an)
9.2從(cong)創新方向落地到用戶價值
9.2.1初(chu)步獲得(de)產品候選概念系列
基于購買決策表的啟示
基于(yu)WNC中(zhong)產品價值的分(fen)解
案例分析：保健盒子的SWOT匯總
案例討論：建(jian)立同洲電子(zi)VS小(xiao)米的SWOT匯總
9.3基于(yu)技術生命周期定義上市時間
案例分析：APPE的移動互聯(lian)產品路線
案例討論(lun)：同洲電(dian)子VS小米的(de)產品路線圖(tu)
9.4輸出文件
9.4.1市場VS產品機會一覽圖(tu)
案例(li)分析：從*O到(dao)*KIA再到(dao)APPE，您看到(dao)了什(shen)么？
現場(chang)(chang)咨詢：現場(chang)(chang) 企業如何(he)將(jiang)市場(chang)(chang)機會點(dian)與公司產品對接
10.為暢銷服務的產品價值主張
摘要：“酒香也怕(pa)巷子深(shen)”，好(hao)產品(pin)更要好(hao)營(ying)銷(xiao)。沒有一個打動(dong)(dong)市(shi)場(chang)的賣點，再好(hao)的產品(pin)也將“藏在深(shen)閨無人知”，如何尋找到(dao)讓客戶動(dong)(dong)心的賣點？
A.*體驗(yan)是(shi)潛在價值(zhi)的超(chao)預期(qi)滿足
B.流程工具
10.1從產(chan)品特性(xing)得到(dao)賣點
方(fang)法工具演示(shi)（理性因素排序）
實(shi)戰案例演(yan)練
10.2從客戶需求得到賣點(dian)
方法工具演示(shi)（感性因素排序）
實戰案(an)例(li)演練
10.3產品的價值主(zhu)張
建立雙因子矩(ju)陣(zhen)
依據公司技術實(shi)力確(que)定重點
實戰案(an)例演練(lian)
現(xian)場(chang)展(zhan)示：優秀產品的價值(zhi)主張
11.模版工具套裝交(jiao)付(fu)
老師(shi)背(bei)景
張(zhang)老師：
原人銀華印(yin)、億陽(yang)、恒生(sheng)等多家上市公司CEO；
科(ke)特勒營銷學院、麥(mai)肯錫、埃森(sen)哲、國內眾多著名咨詢機構特聘專家(jia)；
歷任(ren)：美(mei)的集團、中(zhong)國(guo)移動、星網銳捷、水(shui)晶石(shi)、合眾思壯等(deng)多家公司產品(pin)管理顧問。
專(zhuan)業(ye)背景(jing)：
1989年開始，從職場(chang)到(dao)管理咨詢(xun)，專注、聚焦(jiao)于產(chan)品管理領域。
《產品經理》、《交互式(shi)產品管理》、《前瞻性產品規劃與設計》等培(pei)訓課(ke)程首創者。
《產品創新》、《產品價值定位》、《產品盈利四部(bu)曲》等培訓(xun)課程編輯組織者。
實戰經驗
管(guan)理崗位：自1993年到2004年期間，歷任多家上市公司：賽格(ge)微電(dian)腦總工(gong)、恒生(sheng)數安(an)(an)COO、人銀(yin)華印CEO和(he)投(tou)資管(guan)理顧問、億陽信通(tong)安(an)(an)全CEO等(deng)
在(zai)消費電子、電信、金融、網絡(luo)安全等領域帶領公(gong)司進入(ru)國內(nei)前三(san)甲；
管(guan)理咨詢成果(guo)
自2004年開始為企(qi)業提(ti)供咨(zi)詢/培訓，
截至2015年1月，國內5000多家(jia)公司(si)，7萬多人(ren)次采購(gou)了張怡(yi)林老師在產品管理方面的培訓。
與(yu)團隊合作深入(ru)輔導的企業已經超過(guo)200家。他(ta)們(men)平均(jun)業績同上一年度(du)相比(bi)增長150%。
產品規劃公開課
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/248298.html
已開課時(shi)間Have start time
- ***
[僅限會員]
產品管理內訓
- 智慧運營：產品精益運營實戰 甄(zhen)文智(zhi)
- 《產品創新：如何打造卓越的 高偉(
- 《前沿技術驅動下的產品企劃 黃光偉
- 汽車行業VDA6.3與VD 王志高
- 基于市場驅動的產品開發流程 管(guan)靜波(bo)
- 《產品創新方法論：概念工程 高偉(
- 產品經理技能提升訓練營 甄文(wen)智
- 《產品創新方法論：設計思考 高偉(wei)(
- 產品開發與項目管理實戰 邊登峰
- 產品管理全生命周期實戰沙盤 邊登峰
- 產品運營和解決方案打造 甄文智
- 數字產品管理-A 甄(zhen)文智