国产极品粉嫩福利姬萌白酱_伊人WWW22综合色_久久精品a一国产成人免费网站_法国啄木乌AV片在线播放

太極銷售法

《太極銷售法》是一個工具！
工具，不是拿來秀的，而是拿來用的！
工具，越簡單越好用！
《太極銷售法》談客戶，永遠三步走！
《太極銷售法》談客戶，四招打天下！
學習銷售，知道再多的道理，沒有訓練都是空洞的道理；
學習銷售，聽了再多的故事，沒有訓練都是別人的故事；
《太(tai)極銷售法》，給你(ni)工(gong)具，教你(ni)套路，帶你(ni)訓練，助你(ni)簽單！

《太極銷售法》的前世今生
2002年，《太極銷售法》的版權所有者溫耀南先生接觸顧問式銷售的鼻祖“*”銷售技巧。在大量的工作實踐中，溫教練把*轉換成了符合中國人思維和語言習慣的銷售技巧。
2009年，《太極銷售法》第一版圖示和工具完成。
2011年，溫耀南先生師從國際大師級教練Paul學習教練技術，把NLP和教練技術的技巧應用于《太極銷售法》。
2015年，《太極銷售法》第五稿修訂完畢并申請獲得國家知識產權局版權保護。
《太極銷售法》，邏輯簡約，工具實用，效果強大。時至今日，《太極銷售法》已經在市場上經過8個年頭的實踐檢驗，聽課并且使用的銷售人員超過5萬人，獲得了市場的一致好評！
“銷(xiao)售三步(bu)走(zou)、四(si)招(zhao)打天下”，簡單而實用的(de)訓練體(ti)系，切實幫助銷(xiao)售人員(yuan)提(ti)升業(ye)務技能，實現了(le)業(ye)績增長(chang)。

為什么叫“太極銷售”？
《易經·系辭》：“易有太極(ji)，始生兩儀四(si)象生*。”

“太極”，強調的是“合一、運動、轉化”。
銷售和客戶的合同簽訂理應雙贏，是為“合一”；
銷售和客戶的會談需要不斷推進，是為“運動”；
銷售和客戶的關系從陌生到伙伴，是為“轉化”；
“共(gong)識(shi)”與“合作(zuo)”相互轉化，你中有我(wo)，我(wo)中有你，是(shi)為“太極銷售法”。

銷售與客戶之間，如果你認為是“買賣”的關系，那么你只是看到了物品和貨幣的交換，忽略了人與人的互動與情感狀態的轉化。
在同質化競爭如此嚴重的今天，我們該如何定位銷售和客戶的關系？將直接影響到我們用什么方式去和客戶溝通。
銷售，不(bu)是(shi)(shi)去“說服”客戶購買(mai)，不(bu)是(shi)(shi)向客戶“證(zheng)明”我有多么優秀，而是(shi)(shi)要(yao)服務于客戶，協助客戶實現客戶的目(mu)標。

什么是“銷售三步走”？
真相，往往是簡單的。
談客戶，永遠三步走：了解現狀è把握需求è推進進程
1、 不論什么時間見客戶，第幾次見面，都要從客戶的當下開始，這叫“了解現狀”；
2、 每一次會談，都要去探尋客戶此時此刻想要的是什么，這叫“把握需求”；
3、 每次會談，都要有所進展，離成交越來越近，這叫“推進進程”。
簡單(dan)的(de)動作(zuo)好(hao)(hao)掌握，簡單(dan)的(de)事(shi)情重(zhong)復做，有效的(de)動作(zuo)重(zhong)復做，何(he)愁沒有好(hao)(hao)業績？！

“了解現狀”其實是很多銷售缺失的一環，在大量的銷售實踐案例中，銷售人員只是草草了解客戶一些基本信息，就以為了解客戶了，然后開始“推銷”，不被Pass才怪！
“把握需求”似乎沒有任何異議，然而，你認為的“需求”和客戶認為的“需求”是一件事兒嗎？另外，發現客戶的“需求”之后呢？你怎么處理？小提示：直接滿足需求是最糟糕的處理方式，沒有之一。
“推進進程”代表(biao)著銷(xiao)售人員(yuan)的(de)主(zhu)動意(yi)識。在沒有簽(qian)單(dan)之前(qian)(qian)，怎樣一(yi)步(bu)一(yi)步(bu)接近(jin)簽(qian)單(dan)？什么標(biao)識出現，就意(yi)味著銷(xiao)售向前(qian)(qian)走了？其實都是有標(biao)準(zhun)可以參照的(de)。

掌握(wo)了“銷售(shou)三步走”，銷售(shou)人員(yuan)再也不會茫(mang)然，簡單實用的(de)結構既能(neng)夠讓銷售(shou)人員(yuan)“有法可依”，同時(shi)又(you)能(neng)夠適應(ying)銷售(shou)現場(chang)的(de)靈活多變。

什么是“四招打天下”？
所有的銷售技巧，無外乎是這四個基本動作的組合：觀察、提問、反饋、呈現。
想掌握技能，靠講課無效，要靠訓練！
觀察的訓練：觀察是成功銷售的基礎。但是在實際工作和學習中，很少有人去訓練業務員的觀察能力。觀察不到位，即使銷售機會來了你也發現不了。太極銷售法，專門研究出“怎么看、怎么聽、怎么感受、如何發現”的行為訓練方法，提升銷售人員的敏感度和敏銳度。
提問的訓練：提問的重要性自不必說。很多銷售人員談單的思路沒問題，就是不會用提問的方式讓客戶說出答案；還有，會談過程一旦被客戶打亂節奏，就束手無策。太極銷售法的訓練方法，不僅提供本土化的*訓練模式，讓你輕松掌握*的提問秘訣，同時還教會你如何瞬間翻轉局勢，把握主動權。
反饋的訓練：反饋是一種很重要的銷售技術，可惜被很多人忽略了。高質量的反饋，有利于迅速和客戶達成共識。針對反饋技術進行專項訓練，是太極銷售法的首創。在這里，你可以學會簡單有效的“CC筆記”，“階段性反饋策略”等提升銷售成功率的技術。
呈(cheng)現的(de)訓(xun)練：秒殺FAB的(de)呈(cheng)現技(ji)術(shu)！FAB用了(le)那么多年，以(yi)至于(yu)大家都認為產(chan)品(pin)呈(cheng)現只(zhi)有FAB一(yi)種方法(fa)了(le)。太極(ji)銷(xiao)售法(fa)提供的(de)“NFB”和(he)(he)“心電(dian)圖”句型，從效果上超越了(le)FAB。同時，太極(ji)銷(xiao)售法(fa)還(huan)給(gei)出了(le)“過五(wu)關(guan)”的(de)產(chan)品(pin)賣點訓(xun)練手法(fa)，幫助業務員迅速(su)建(jian)立思維和(he)(he)語言習(xi)慣。

授課現場
“沒有行動，就沒有結果！”
這是老師上課時讓學員記的第一句筆記。
溫教練秉承“結果導向、行動落實”一理念設計課堂教學。
溫教練的課堂上，強調學員參與，大量現場情境演練，課堂作業點評。不僅有《太極銷售法》的各項訓練內容，還有培養銷售人員養成良好工作習慣、確保持續穩定出單的“復盤6問”。
這些(xie)內容，都是經過千錘百(bai)煉的優(you)秀工具(ju)。學了就用，用了就見效！

銷售教練溫耀南先生期待與您共同研究倍增業績的《太極銷售法》。
衷心(xin)祝愿(yuan)您的團隊，業績步(bu)步(bu)高，市場大發展(zhan)！

太極銷售法