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打造高績效營銷團隊

課程介紹：
隨著我國金融市場逐步開放，利率市場化、金融脫媒愈演愈烈。國內銀行面臨外資銀行、互聯網金融企業、同業競爭等重重挑戰，如何突出重圍，打造新天地、創造新業績是各家銀行面臨的重要課題。是墨守成規，繼續坐以待幣，最終坐以待斃，還是轉變觀念、創新求變、主動出擊？毫無疑問，變則通、通則盛，外拓營銷作為一種新的營銷策略、營銷方法，是銀行主動求變、主動創新的重要體現，是銀行員工提升營銷能力、改變營銷意識的重要途徑。
課程收益：
1.工作思維轉型：幫助學員轉變心態重塑思維，由“要我做”到“我要做”
2.專業素養提升：使學員掌握現代營銷人員的專業素養
3.營銷技能夯實：強化夯實外拓營銷技能的流程方法
4.營銷話術提煉：獲得一套有效的外拓營銷話術
5.客情關系搭建：學會和客戶建立穩定有效的客情關系
6.流程制度搭建：建立一套常態化的外拖營銷制度
課程對象：支行行長、客戶經理
授課方式：方法學習+案例剖(pou)析+情景演練+話術分(fen)享

課程大綱：
第一章：想不想外拓（為什么？）
目的：解決思想和意識的問題，只有當大家發自內心的去認可這件事情，做起來才會真的有意義，否則就只會有掘的表象，沒有金的本質。
1.銀行轉型發展面臨的總體困境
2.日益嚴峻的金融環境
3.血流成河的銀行競爭
4.金融從業人員的尊嚴和生存之戰
5.外拓營銷的理論基礎
思考：三年(nian)以后、五年(nian)以后，我的工作會輕松一些(xie)嗎(ma)？

第二章：會不會外拓營銷（怎樣做？）
目的：解決方式和方法的問題，讓大家能夠真正掌握外拓營銷的技巧和能力，使大家在外拓中能舉一反三，得心應手。
1.營銷能力培養
1)營銷能力培養——心態
2)營銷能力培養——眼光
3)營銷能力培養——溝通
4)營銷能力培養——策略
5)營銷能力培養——管理
6)營銷能力培養——素養
2.客戶需求挖掘
1)望聞問切
2)KYC
3)顧問式營銷
4)產品FABE
5)增強語言說服力
6)反對意見處理八法
7)促成交(jiao)易(yi)七法

第三章：去哪里外拓營銷（做什么）
目的(de)：解決外拓的(de)形式問題(ti)，具(ju)體闡述掘金的(de)具(ju)體操作(zuo)方法和實施事(shi)項。

第四章：營銷的新戰場——外拓營銷（行外挖金） 
目的：銀行要改變座商的經營模式，走出去才有未來，才有市場。
1.自殺式行外營銷模式 
2.行外營銷的策劃與組織 
3.行外營銷新策略——社群營銷、異業聯盟
4.行外營銷案例分享
5.行外營銷話術分享
6.行內營銷與行外營銷互為補充
情(qing)景演練：行外營(ying)銷話術開發與訓練

打造高績效營銷團隊