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資金回籠變現課程

課程背景
疫情的出現，打亂了國內外的經濟結構，也改變了市場的供需關系，倒逼傳統經濟模式的升級，營銷即戰爭，市場如戰場，順變即發展，不變即淘汰，如何細分市場抓大戶，經營變現謀發展，如何抓住機遇，如何打贏經銷商老板的經營模式與營銷模式升級，考驗著我們每一個經銷商老板。
風云突變路在何方
您是否發現，關鍵目標靶心已變？
您是否感到，客戶購買思維已變？
您是否醒悟，客戶購買行為已變？
撥云見日變在不變
戰場變了，戰略定位要不要變？
靶心變了，業務目標要不要變？
市場變了，策略模式要不要變？
一眼看穿一步領先
您是否，已有市場破局之心？
您是否，已有營銷布局之想？
您是(shi)否，已(yi)有(you)新(xin)品爆品之拳？

課(ke)程對象  企(qi)業(ye)經銷商(shang)/企(qi)業(ye)代理商(shang)/企(qi)業(ye)加盟商(shang)

課程目標及效果
促使經銷商清楚如何適應市場的變化和挑戰，主動轉型應對競爭
提升經銷商經營理念，解決遇到的發展瓶頸問題（由個體經營向公司化運營發展）
做好生意規劃，整合現有資源做減法，調整產品結構，確定產品戰略規劃
有效應對區域市場競爭，打造經銷商三大團隊，變經營為精營，廣耕為深耕
樹立(li)經(jing)銷商對品牌(pai)企業文化認同與(yu)經(jing)營品牌(pai)的信(xin)心(xin)，與(yu)廠家攜手(shou)發展(zhan)共(gong)贏(ying)未(wei)來(lai)

課程綱要
第一部分：市場環境變化促使經銷商轉型
1、當前市場環境的競爭分析與行業未來發展趨勢分析
2、經銷商的7大轉型，資金回籠從哪回？經營變現找誰變？轉型的關頭要有方向感
3、未來市場還會不會機會主義，市場機會在競爭中失去優勢后我們憑什么生存？ 
4、市場發展趨勢：適合市場需要的才能快速發展
5、經銷商靠什么做市場？靠什么做品牌？靠什么賺取利潤？
6、廠家與經銷商共同進步的要求，廠家進步了，經銷商落后會如何？
視頻分(fen)析：XXX企業由(you)盛到(dao)衰再(zai)到(dao)盛再(zai)到(dao)衰給我們帶來的的思考啟示(shi)

第二部分：經銷商的市場經營管理
1、發展才是硬道理，經銷商的自我定位
2、經銷商生意規劃：到哪里去（目標）？怎樣去（策略）？和誰一起去（團隊）？
3、整合現有資源做減法，調整產品結構，確定產品戰略規劃
4、大市場下的經銷商發展我們要有方向感，打造區域品牌做好市場營銷
5、“經營”變為“精營”、“廣耕”變為“深耕”，攻守道的策略的主指是什么？
6、如何同競爭對手競爭，市場的銷售調整、市場把控、有效的開發和管理市場
模擬演練：制定X年度目標(biao)計劃并進行(xing)分解(jie)落(luo)實

第三部分：構建高效運營管理機制系統
1、轉型：由個體經營轉向公司化團隊經營轉型
2、經銷商團隊的選育用留，以及階段性問題的解決方案
3、設計適合經銷商的公司化管理運營模式
4、怎樣激發主人翁意識管出高績效—用參與感價值化推動團隊向前發展
5、運營管理是一項系統工程，六只猴子的管理案例，透視管理的現象和本質
6、建立管理機制，團隊管理的風向標分析，你的績效管理機制該怎么調整?
小組討論：能否XXX來(lai)分析公司現(xian)有的管理(li)機制該(gai)如何調整(zheng)

第四部分：廠商攜手才能共贏天下
1、廠商應該是什么樣的關系？樹與滕的發展促進與制約
2、廠商之間，是經銷商配合廠家？還是廠家配合經銷商
3、借勢發展，經銷商獲得廠家支持的十大理由，增進廠商關系的八大方法
4、理解支持是廠商共贏之道，廠商攜手才能共贏天下
5、求大同存小異的合作發展理念，經銷商如何與廠商共贏未來
6、廠商共贏關系圖：忠誠的重要性，一榮俱榮一損俱損
案例(li)分(fen)析(xi)：如何共贏？是經銷商配合廠家？還是廠家配合經銷商？

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