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企業目標培訓

第1章：正確的制定業績目標，宣布一個“不可能”的未來——目標（TARGET） 
重點解決問題 
1. 你真的有目標嗎？ 
2. 業績目標清楚嗎？ 
3. 你在緊盯目標嗎？ 
4. 你知道業績會從哪里產出來嗎？ 
重點學習內容 
1. 如何制定目標？ ——突破法！一個看似不能的數字 
2. 如何進行產出源分析？ ——業績公式！找到業績產出的花蕾 
3. 如何正確的進行分解目標？ ——6維空間！目標的6向分解 
4. 如何讓目標視覺化？ ——目標看板！讓目標來監督我 
應用工具輔導 
1. 制定目標工具 
.  《突破目標制定法》 
2. 業績產出分析工具 
.  《業績公式》 
.  《業績之“樹”》 
.  《產出源分析》 
3. 目標分解工具 
.  《目標分解雷達圖》 
.  《目標分解6維表》 
4. 目標視覺化工具 
.  《目標看板》 
.  《目標(biao)海報(bao)》 

第2章：真正找到并消滅3個提升業績“不可能”的根源——根本問題（PROBLEM） 
重點解決問題 
1. 如果你的目標清楚了，但實現起來總是有困難，你知道阻礙實現目標的問題是什么嗎？ 
2. 特別是根本問題是什么？ 
3. 你尋找根本問題的哲學邏輯、方法對嗎？ 
重點學習內容 
1. 如何盤查制約業績發展的問題？ ——看看導航！問題就在這里 
2. 如何快速尋找問題的根源？ ——王者地圖！5個為什么，挖出根源 
3. 如何正確分析根源，找到出路？ ——打開工具箱！找到出解決辦法 
4. 如何正確的運用管理方法根除問題？ ——開始修路！把路修好根除問題 
應用工具輔導 
1. 業績問題盤查工具 
.  《業績問題盤點表》 
2. 尋找問題根源工具 
.  《王者地圖》 
3. 探索解決方法工具 
.  《推薦經典營銷分析工具目錄》 
.  《推薦經典營銷問題分析工具樣列》 
4. 根除問題工具 
.  《修路工具》 

第3章：立刻啟動“1+5”業績突破工程，突破業績——項目管理（PROJECT） 
重點解決問題 
1. 你的業績突破的方法找到了嗎？ 
2. 找到了方法該如何在組織中迅速執行下去？ 
3. 執行的過程如何保證員工們抓住重點，給出結果嗎？ 
4. 怎樣才能真正做好一個項目的管理者？ 
重點學習內容 
1. 如何做好項目準備，了解“1+5”？ ——“1+5”！昨天，今天和明天 
2. 如何正確的啟動“1+5”項目？ ——立項書！5個要素推動前行 
3. 如何把“1+5”項目執行出好的結果？ ——計劃表！把1+5落實到基層 
4. 如何做好項目總結與改善？ ——結案報告！這才是真正的開始 
應用工具輔導 
1. “1+5“工具 
.  《“1+5“工具》 
2. “1+5“業績突破立項表 
.  《“1+5“業績突破項目 立項表》 
3. “1+5“業績突破項目工作計劃表 
.  《“1+5“業績突破項目 項目計劃表》 
4. “1+5“業績突破項目總結工作表 
.  《“1+5“業績(ji)突破項目 項目總（小(xiao)）結表(biao)》 

第4章：堅持做好銷售預測與銷售過程管理——執行檢查（PDCA） 
重點解決問題 
1. 你清楚的知道下周或下個月團隊的銷售業績是多少嗎？ 
2. 你知道你的銷售團隊每天具體都做了什么嗎？ 
3. 你是否正在被低效、無用的業務會議所困？ 
重點學習內容 
1. 如何進行銷售業績的分析預測？ ——銷售預測！神奇的銷售漏斗 
2. 如何運用PDCA對銷售行動進行高效管理？——開始PDCA！業績就是這樣出來的 
3. 如何運用業務會議做好業績檢查？ ——會議盤查！杜絕“老鼠會議” 
4. 如何做好銷售行為管理的改善？ ——持續改進！變是*的不變 
應用工具輔導 
1. 銷售漏斗業績預測工具 
.  《銷售漏斗》 
.  《緊盯目標 銷售業績預測表》 
2. 銷售行動PDCA工具 
.  《緊盯目標 銷售行動（PDCA）表》 
3. 業績（檢查）會議工具 
.  緊盯目標 會議體系》 
.  《緊盯目標 會議安排表》 
.  《緊盯目標 會議POC評估表》 
4. 銷售行動改善跟蹤工具 
.  緊盯目標 銷售行動改善(shan)“1+5”計劃表》 

第5章：翻新激勵，給業績團隊打好“火-氣-力”——激勵機制（INCENTIVE） 
重點解決問題 
1. 你知道業務團隊的關鍵指標有哪些嗎？ 
2. 你知道你的骨干員工在想些什么嗎？ 
3. 知道他們在想些什么，你知道該如何正確的激勵他們嗎？ 
重點學習內容 
1. 如何制定業績團隊的KPI？——關鍵指標！這是激勵的根源 
2. 如何真正的了解業務骨干的需求？——發現需求！聽到員工的心聲 
3. 如何正確的制定業務團隊的激勵機制？——翻新激勵！制定你的激勵機制 
應用工具輔導 
1. 銷售團隊KPI制定工具 
.  《公司KPI 指標參考表》 
.  《團隊KPI 指標建立表》 
2. 員工需求了解工具 
.  《7個關鍵員工需求分析表》 
3. 銷售團隊激勵制度建立工具 
.  《營銷團隊激勵機制參考緯度圖》 
.  《營銷團隊激勵機制框架表》 
.  《營銷團隊無形激勵方法舉例表》

 老師介紹：姜洋大道  
  中國企業成長學綜合研究的權威學者 
“業績突破領導力4級體系”創始人 
吉林大學管理學院兼職教授 
中歐（CEIBS）/北大/清華/復旦/浙大授課學者 
中歐商學院（CEIBS）上海校友會常務副秘書長 
入圍中歐商學院（CEIBS）15周年杰出畢業生 
歷任英孚EF中國區總經(jing)理，世貿大(da)廈總經(jing)理  

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