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怎么用服務促進銷售

課程簡介：企業的利潤來源是通過客戶來實現的，只有客戶穩定公司銷量才能增長，只有擁有眾多的優質客戶，公司才有利潤，客戶服務的水平決定了客戶滿意度。一個成長型的公司與客戶之間不僅是買賣關系，更要了解客戶的痛點、客戶的需求，只有不斷的提高服務水準才能有更多的戰略性的合作伙伴。
教學目標：了解正規化的公司客戶服務體系，掌握必備的客戶服務的專業技能，提高服務意識和服務水平，掌握優秀客服的綜合素質，熟練掌握客戶信息、客戶資信、商務合同、客戶溝通與接待等必備的專業知識，協調公司相關部門為一線的客戶開發提供資源。
教學要求：采用(yong)課堂(tang)講授(shou)與課堂(tang)討論相(xiang)結(jie)合的方式(shi)進行(xing)，課堂(tang)講授(shou)要求理論結(jie)合實際，運(yun)用(yong)大量案例和(he)教學實例，深入(ru)淺出、旁(pang)征(zheng)博引，要求講師運(yun)用(yong)電腦多媒(mei)體課件和(he)網絡技(ji)術作為教學輔(fu)助工具，同時配備課堂(tang)練習(xi)，現場互動以消化老師的課程內容。

教學綱要：
第一部分  優秀客服的素質
1.客戶服務的基本動作
2.客戶服務人員必備素質
3.客服人員的良好心態
4.客服人員的自我解壓
5.客服人員的5W2H
6.客戶接待中注意的事項
7.客戶人員的電話技巧
8.客服的日清管理
9.客戶服務部的主要接口
10.客戶投訴管理
11.客戶訂單管理
12.客(ke)戶的信用管理(li)

第二部分：客戶滿意度管理
1.什么是客戶滿意度
2.不同性格客戶的分析
3.應對不同客戶的方法
4.留住客戶的基本步驟
5.客戶分類的主要方法
6.重點客戶的管理
7.客戶管理的工具表單
8.客戶信息管理
9.客戶電話信息
10.客戶利潤分析
11.客戶發貨流程
12.客戶需求分析
13.合同管理
14.如何處理客戶投訴
15.客戶檔案管理
16.客戶(hu)信息保密制度

第三部分客戶的成交
1.搞清楚客戶企業的兩張圖
2.如何建立個人信任感
3.如何尋找契合點
4.如何營造成交氛圍？
5.搞定物業客戶的四項基本原則
6.客戶成交預測五步法
7.客戶成交的七大信號
8.如何消除客戶的抗拒點
9.賣產品不如賣方案
10.案例：樣板客戶的作用
11.工具：客戶成交的(de)22種方法

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