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采購談判進階培訓

課程意義：
綜合談判方法和行為，是進行采購談判時必不可少的基本因素。本課程涵括了這些方法和行為，對談判時所涉及的情緒和情境才智加以管理，來開創采購談判的新模式。
通過采(cai)用采(cai)購談判中常見的5類相關(guan)背(bei)景(jing)，可訓練學員(yuan)掌握4類會談關(guan)鍵(jian)因(yin)素——情境(jing)才智(zhi)、情緒管(guan)理、方法(fa)(fa)和(he)行為，來對各種(zhong)情境(jing)加以控(kong)制。采(cai)用這一獨特方法(fa)(fa)，保證了相關(guan)人(ren)員(yuan)在各種(zhong)采(cai)購談判中（甚至于那些最棘手的情境(jing)）取得成功。

參加對象：
參與采(cai)(cai)購工作的采(cai)(cai)購人(ren)員、供(gong)應(ying)部(bu)門(men)人(ren)員及這(zhe)些部(bu)門(men)的經理、主管

內容大綱：
1. 背景類型1－日常（基本談判情境）
 意識到談判開始階段情緒的影響
 進行簡單地審核，來界定你的談判策略
 組織談判流程－6Cs原則
 調整(zheng)并掌握(wo)積極傾聽技巧(qiao)

2. 背景類型2－正在進行的談判
 降低限制采購員采購的相關理念和判斷的影響
 客觀地對相關問題和采購員內/外部實力進行評估
 采用喚起對方興趣方法
 采用(yong)語言(yan)(yan)、類(lei)語言(yan)(yan)、非語言(yan)(yan)溝通(tong)

3. 背景類型3－在壓力下進行談判
 對參與高風險會談做好思想準備
 增強你面對內部聯系人、賣方時的談判實力
 控制時間，以保持高效：工具—流程—方法
 提高反應的果斷性(xing) 

4. 背景類型4－沖突局面中的談判
 掌握身體技巧，來控制快速反應相關的情緒
 調查采購動機和相關的真實意圖
 解決棘手談判會談的相關工具
 緩和攻擊性情(qing)境

5. 背景類型5－國際環境下的談判
 識別和考慮相關文化中的情緒定位
 分析相關文化的主要成分
 考慮國際談判中的方法細節
 提高你的采購(gou)(gou)靈活度，變更(geng)你的目標采購(gou)(gou)市場(chang)

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