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宏觀經濟分析 大類資產配置培訓

課程背景
傳統的宏觀經濟課程要不艱深難懂，要不味同嚼蠟，劉老師的宏觀經濟與資產配置課程，立足于金融娛樂化，把艱深的經濟學分析用深入淺出、結合實際、講人話地的方式步步展開，起到良好的效果。
在傳授宏觀經濟分(fen)(fen)析(xi)方法和(he)思維(wei)體系的(de)(de)(de)同(tong)時(shi)，大量結合(he)當前實際案例和(he)故事(shi)，同(tong)時(shi)把經濟分(fen)(fen)析(xi)用(yong)于(yu)資產配置的(de)(de)(de)實戰運用(yong)中，甚至總結了(le)實戰話術和(he)分(fen)(fen)析(xi)工(gong)具(ju)，有助于(yu)金融從業(ye)人員拓寬視野，提升專業(ye)實戰能力(li)，提升業(ye)績效(xiao)能。 同(tong)時(shi)，用(yong)于(yu)銀行、三方、信托等金融機構(gou)的(de)(de)(de)高(gao)凈值客(ke)戶沙龍(long)，或者保(bao)險產說會(hui)，效(xiao)果顯著。

【培訓對象】
1.金融機構（包括銀行、保險公司、三方財富公司、信托、券商等）的客戶和高凈值客戶（適用內容：第一到第五部分）
2.銀行零售客戶經理、理財經理（適用內容：全部）
3.保險代理人以及銀保客戶經理（適用內容：全部）
4.財富管理機構、信托以及保險、私募等金融機構的理財顧問、銷售人員（適用內容：全部）
5.其他產品營銷和服務人員（適用內容：全部）
6.團隊負責人以及營銷主管等（適用內容：全部）
7.其他對金融知識有(you)需求或感興趣的人(ren)員(yuan)（適用內容：全部）

課程特色
集趣味化、方法論、重實戰、強效用于一體。專業地解決實戰問題。同時，解決傳統培訓或客戶沙龍中的三大痛點：
1、解決懂專業經濟分析的未必擅長銷售，會銷售的又未必有很好的金融專業分析能力的痛點；
2、解決艱深無聊的經濟學分析與金融趣味化的痛點，講人話，重實際，重實戰，在享受中學習提升專業水平和銷售能力；
3、解決宏觀經濟分析框架如何融合地運用到資產配置中的痛點，獨創劉氏“專業融合式銷售法”。
總(zong)之，趣(qu)味化、方法論、重實戰、強效用。

課程收益
1、掌握一套宏觀經濟分析的方法；
2、掌握當前宏觀經濟形勢熱點和數據，同時能運用到客戶銷售實戰或客戶專業化服務當中
3、掌握資產配置的方法
4、了解并掌握大類資產特點和走勢分析
5、掌握一套專業化的銷售方法和工具--用宏觀經濟分析來進行資產配置式銷售，劉老師獨創“專業融合式銷售法”，以及一套實戰話術。
6、一場享受：在充滿樂趣和愉快的氛圍中享受專業宏觀經濟分析和資產配置的學習過程，提升業績。
7、可咨詢式(shi)的個性(xing)化服務和針對性(xing)的提升輔導。

課程大綱
一、宏觀經濟形勢分析及展望
1、當前拉動經濟的三駕馬車現狀
（1）消費
（2）投資
（3）出口
2、貨幣市場態勢
3、當前財政政策與貨幣政策要點及影響
4、宏觀(guan)經濟轉型升級及將來(lai)的發展趨勢

二、近期宏觀經濟熱點解析
1、宏觀經濟熱點事件及對中國經濟走勢的影響
2、宏觀經濟形勢與新基建
3、宏觀經濟態勢分析(xi)展望

三、宏觀經濟環境與大類資產走勢分析
1. 美林時鐘理論
（1）美林時鐘理論要點
（2）經濟周期
（3）經濟周期與美林時鐘方式配置
2. 宏觀經濟與大類資產走勢分析
（1）股票市場
（2）債券市場
（3）黃金
（4）股權類
（5）固定收益類與保險
（6）房地產市場
3、大類(lei)資產走勢與宏觀經濟(ji)關聯分析(xi)運用

四、資產配置的原理與策略
1、資產配置原理及方法
2、資產配置的工具
3、高凈值客戶的需求分析與資產配置規劃建議
4、資產配置實戰運用

五、大類資產配置
1、從美林時鐘角度看債券、股票和大宗商品
2、當前宏觀經濟形勢下保險類產品的基石性作用
3、資本市場與股權類產品配置
4、固收、債券與黃金類配置
5、其(qi)他(ta)大類資產(chan)配置

六、專業融合式銷售法--宏觀分析加成資產配置式銷售法
1、專業融合式銷售法原理及要點
（1）所需理論基礎： 宏觀經濟分析理論、美林時鐘理論、資產配置理論
（2）解決客戶的痛點：專業度、形象度、相關性、實用性
（3）運用要點：“四大法門”
2、專業融合式銷售法實戰四部曲
（1）專業度展現--錨定性原理
（2）相關度呈現--互惠性原理
（3）反對性處理--權威性原理
（4）一次性成交--一致性原理
3、實戰話術總結
（1）專業度展現話術包：場景一到六
（2）反對問題處理話術：場景一到五
（3）大單成交場景話術：場景一到六
4、案例分析與實戰總結
（1）實戰案例1
（2）實戰案例2
（3）實戰總結

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