極速突破—銷售新人30天成單路徑
講(jiang)師(shi)：卿向東 瀏覽次數：2557
課程(cheng)描述INTRODUCTION
房地產新人銷售培訓
培訓講師：卿向(xiang)東
課程價格：￥元/人
培訓天數：1天
日程安(an)排SCHEDULE
課程大(da)綱Syllabus
房地產新人銷售培訓
1 課程背景
房(fang)地(di)產(chan)經紀公司的(de)人(ren)員流動率極其巨大，新人(ren)開(kai)(kai)單時間通(tong)常都在3個(ge)(ge)月以上，甚至(zhi)不到3個(ge)(ge)月，新人(ren)就(jiu)會離職，新人(ren)如何一個(ge)(ge)月開(kai)(kai)單，成為了(le)各個(ge)(ge)企業(ye)主的(de)頭疼的(de)問題。
通過(guo)傳統的培訓(xun)能夠(gou)解決嗎(ma)？
老(lao)人(ren)帶(dai)新人(ren)能解決嗎？
怎么能讓手(shou)底(di)下數十個(ge)甚至(zhi)上百個(ge)的(de)新(xin)員(yuan)工(gong)快速地開(kai)單呢？
有沒有什么可以快速復制的方法呢？
2 受眾(zhong)對(dui)象(xiang)
房地(di)產(chan)中介公司(si)(si)店長、房地(di)產(chan)中介公司(si)(si)經理、房地(di)產(chan)中介公司(si)(si)區域經理、房地(di)產(chan)中介公司(si)(si)總監
3 學(xue)員受益
1.明確新人(ren)開單慢的問題并不在(zai)于“人(ren)”，而是在(zai)于“技”
2.熟悉績效改進的(de)方(fang)法(fa)，讓新人可以(yi)快速開單
3.經(jing)理(li)給新(xin)人制定合理(li)KPI考核的方法
4.讓(rang)業務員在3天內搞定(ding)市調和(he)掃樓的(de)方法
5.讓業(ye)務員快速匹配相關房(fang)源進行邀(yao)約帶看的方(fang)法
6.標準(zhun)化(hua)駐守的常(chang)見手段與方法
7.帶看房的三個標(biao)準化(hua)表(biao)單
8.讓新人搞定客(ke)戶的付(fu)意向(xiang)和簽合同的三個(ge)步(bu)
9.讓新(xin)人進行門(men)店也像(xiang)老(lao)手的3個*工(gong)具
10.打電(dian)話(hua)的標(biao)準流程和話(hua)術清單
11.獲客與(yu)提升業(ye)績的朋友圈玩法
12.點擊率直線上(shang)升的網(wang)絡廣告投放發放
13.市場*的《銷售新人30天成長路(lu)徑圖》
4 課程時間1天
課程大綱
1 市場環境不佳(jia)，我們該如(ru)何突圍
4.1 直(zhi)擊痛點：市(shi)場環(huan)境不(bu)佳(jia)，同行競爭加劇、成本大(da)幅提升
4.2 典型案例(li)：人員(yuan)不變、渠道不變、提成(cheng)下滑，怎么保證產品銷(xiao)量。
4.3 現場討論：如何讓三個月(yue)才開(kai)單的新人，一(yi)個月(yue)就(jiu)開(kai)單？
5 另(ling)辟蹊徑的解(jie)決方案，讓你打開新(xin)的思(si)路
5.1 案例分析：我們是如何(he)做到(dao)“不可能完成(cheng)”的(de)任務(wu)
5.2 營業員(yuan)思維：拿自己的付出和提(ti)成做比較
5.3 吉爾(er)伯特：績效就是(shi)有(you)價(jia)值的成效與行為代價(jia)之比
5.4 打破誤區：要做事(shi)，先給(gei)人(ren)，給(gei)錢，給(gei)資源
6 通(tong)過績效(xiao)改進的方法讓新員工快速成(cheng)長
6.1 經(jing)理需要給新(xin)人制定合理可達到的(de)KPI考(kao)核
6.2 商圈精(jing)耕：讓業務員(yuan)在3天內(nei)搞定市調和掃樓
6.3 房源(yuan)和客戶開發：讓新人快速(su)開單(dan)的信息(xi)和方法提供
6.4 信息匹配：快速匹配相關房源進行邀約(yue)帶(dai)看
6.5 帶看配(pei)盤策略(lve)：突出核(he)心房(fang)源(yuan)，提(ti)高成交的房(fang)源(yuan)帶看方案(an)制定
6.6 有成效的駐守：標準(zhun)化駐守的常見(jian)手段與方法(fa)
6.7 帶看(kan)房(fang)：通(tong)過這三個表單，讓帶看(kan)房(fang)變得如此簡單
6.8 三步，讓新人搞(gao)定(ding)客(ke)戶的付(fu)意向和簽合(he)同
6.9 門店接待：讓新人進行門店也像老手(shou)的3個(ge)*工具
6.10 租(zu)賃：如何讓(rang)新員工完(wan)成開單的*捷徑
6.11 數(shu)據(ju)對照分析：使用三種因素，量化打電話的流程
6.12 模型分析：朋友圈這么玩才能(neng)獲客與提升業(ye)績
6.13 網絡廣告：通過模板(ban)，讓安(an)居(ju)客、58、搜房分(fen)分(fen)鐘點擊率上升
7 市場(chang)*：《房地產(chan)銷售新人30天成單路徑圖》
房地產新人銷售培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/242391.html
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