高績效營銷團隊建設
講師(shi)：張鑄(zhu)久 瀏覽(lan)次數：2530
課程描述INTRODUCTION
營銷團隊怎么培(pei)訓
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日(ri)程安排SCHEDULE
課(ke)程大(da)綱Syllabus
營(ying)銷(xiao)團隊怎么培訓
【課程背景】隨著互聯網對傳統銷售模式的沖擊，企業越來越關注生存發展的根本--盈利，擴大盈利*方法在于利潤獲取。銷售總額－成本＝利潤，這一切都說明企業的直接盈利來源于“營銷團隊”，然而營銷團隊的靈魂在于“營銷經理”。工欲善其事，必先利其器，要打造出一支超強的營銷團隊，必須鍛造出掌握一套實戰管理工具的“營銷經理”。如何讓我們的銷售團隊步調一致、默契配合、真誠團結的實現目標，是我們經常困惑的地方。本課程將從營銷管理者的自我修煉、銷售人員的日常管理、銷售輔導、銷售執行多維度出發，采取發散-聚焦的形式，讓學員在“做中學”當中找到自己真正的團隊問題，進而在講師的引導下尋找到解決的辦法。
【課程目標(biao)】
完(wan)善(shan)銷售團(tuan)隊的目標管理(li)和績效考核(he)體系；
提升銷(xiao)售人(ren)員執行力，有(you)效實現公司銷(xiao)售目(mu)標(biao)；
掌握銷(xiao)售(shou)(shou)目標定(ding)制(zhi)的(de)方法及工(gong)具(ju)，制(zhi)定(ding)符合企業市(shi)場實際的(de)的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)目標；
掌握先進的績(ji)效(xiao)評估手段，合理引導銷(xiao)售趨勢(shi)，更好(hao)支(zhi)持和(he)激勵銷(xiao)售團隊；
【課程對象】 銷售經理、資深銷售人員
【授課方式】 理論講解+情景呈現+案例分析+討論、練習
【課程時長】 1天，6小時/天
【課(ke)程(cheng)大綱】
一、營銷管(guan)理(li)者(zhe)我自(zi)我修煉
銷售經(jing)理的角色認知
建立懶人文化
從執行者到(dao)管理(li)者—成為(wei)團(tuan)隊資(zi)源匹(pi)配與服務專家
管理的對象與職責
二(er)、銷售人員的日常管理
銷售(shou)人員目標管理
銷售人員(yuan)“放單飛”管理對(dui)
上與(yu)對下(xia)的溝通技巧(qiao)
三(san)、尋(xun)找銷售增長點
關注行業競爭(zheng)格局(ju)
分析自(zi)身資源(yuan)
討論：SWOT分析
四(si)、制定合理的銷售(shou)計劃
了解關鍵成功因素
討論：本(ben)行(xing)業的關(guan)鍵成(cheng)功因素
用SMART模式制定目標和行動計(ji)劃(hua)
銷售計(ji)劃(hua)涵蓋的內容
練習：制定銷售(shou)計劃
五(wu)、精準銷售落地方法輔導(dao)
討(tao)論(lun)：如(ru)何推動目標(biao)實現(xian)
快速建(jian)立與客(ke)戶的(de)信任(ren)關(guan)系
有效發掘客(ke)戶的真(zhen)實需求
有(you)效(xiao)推薦(jian)公司產品的有(you)效(xiao)手段D-SAB法
提高客戶忠(zhong)誠度(du)的落地動作(zuo)
六、銷售(shou)執行(xing)力(li)與(yu)計劃的(de)“復盤(pan)”
執(zhi)行力(li)=內動力(li)*外(wai)動力(li)（拉動力(li)+推動力(li)-止動力(li)）
激發(fa)人心，激發(fa)銷售人員長期的內(nei)動力
*跟(gen)蹤目標
銷售目(mu)標執行(xing)成果評估
銷(xiao)售目(mu)標修(xiu)正(zheng)
銷售目標考(kao)核
七、運用RAC模型(xing)提高(gao)銷售(shou)績效
從(cong)結果管理(li)到過(guo)程管理(li)，再到節(jie)點管理(li)
討論：過程管理的(de)好(hao)處
提高銷售效率(lv)的關鍵(jian)是加(jia)強對關鍵(jian)銷售活動的把(ba)控
通過運用(yong)銷售(shou)漏斗(dou)預判合作進程
營銷團(tuan)隊怎(zen)么培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/242380.html
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