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房企土地獲取課程

課程背景：
    房地(di)(di)(di)(di)產的發(fa)展也是伴隨(sui)著我(wo)們土地(di)(di)(di)(di)政策的變(bian)(bian)化(hua)而逐(zhu)步(bu)變(bian)(bian)化(hua)的，高(gao)房價(jia)，高(gao)地(di)(di)(di)(di)價(jia)，高(gao)總價(jia)時代，尤其是核(he)心城(cheng)市面粉與面包一(yi)樣貴的時候，土地(di)(di)(di)(di)獲取、產品創新就(jiu)成為(wei)重(zhong)(zhong)中(zhong)之重(zhong)(zhong)。今天(tian)投(tou)資(zi)(zi)越發(fa)重(zhong)(zhong)要，地(di)(di)(di)(di)價(jia)占(zhan)房價(jia)比顯著上升，如果地(di)(di)(di)(di)價(jia)超過50%甚(shen)至100%的時候，房企老板應該自己(ji)或者花重(zhong)(zhong)金去聘請培養(yang)專業的投(tou)資(zi)(zi)總，投(tou)資(zi)(zi)拿(na)(na)地(di)(di)(di)(di)將成為(wei)房企經營重(zhong)(zhong)中(zhong)之重(zhong)(zhong)。本(ben)課(ke)程將從房地(di)(di)(di)(di)產開發(fa)中(zhong)土地(di)(di)(di)(di)獲取、勾地(di)(di)(di)(di)、兼并與收購及項(xiang)目的投(tou)資(zi)(zi)測(ce)算來展開講授，通過對土地(di)(di)(di)(di)獲取方(fang)式梳理和案例分析，結合企業自身現狀與特(te)點，幫助企業提高(gao)拿(na)(na)地(di)(di)(di)(di)能(neng)力(li)，拓展拿(na)(na)地(di)(di)(di)(di)渠道，并更(geng)有效的規避(bi)各(ge)種(zhong)拿(na)(na)地(di)(di)(di)(di)過程中(zhong)的風險(xian)。

課程收益：
1、 后疫情時期下，房企如何拓展拿地模式與渠道？
2、 分享標桿房企土地獲取方式與經驗。
3、 各種拿地模式和渠道的風險有哪些？如何規避？
4、 學習不同交易模式(shi)的項目投資測算工具、方法以(yi)及可行性研究

學員對象：
總經理、副總等具有戰略規劃與投資運營決策力的決策層 ；
投資(zi)(zi)拓展部門人員、財務、成(cheng)本、法務、資(zi)(zi)金等條線管理(li)者以及拿地相關的部門人員。

主要內容：
一、土地獲取方式
1、公開市場
1.1自規局招拍掛
1.2法院拍賣
1.2.1 背景摸底——債務、法律風險
1.2.2 施工條件——進場難度
1.2.3 稅費繳納——土增稅
1.2.4起拍、流拍——評估價、降價、賤賣
2、勾地
2.1熟化勾地
2.1.1 概念
2.1.2 成本——梳理熟化過程中大概率遇到的資金支出項
2.1.3 案例
2.2產業勾地
2.2.1 概念
2.2.2 生意邏輯
2.2.3 案例
3、收并購
3.1股權合作
3.1.1 概念
3.1.2 案例
3.1.2 流程
3.2承債收購
3.2.1 概念
3.2.2 意義
3.2.3 案例
1.3破產重組
案例分析：萬科的投資區域，最授權的管理機制
二、土地獲取流程及注意事項
1. 公開市場
1.1規劃條件獲取
1.1.1 經濟指標
1.1.2 用地紅線
1.1.3 強排方案
1.2市場研判
1.2.1 區位分析
1.2.2 現狀及周邊
1.2.3 競品情況
1.2.4 未來預期
1.3產品定位
1.3.1 自身產品系
1.3.2 客戶需求匹配
1.3.3 確定授權價
1.4報名
1.4.1 公司內部上會
1.4.2 確定報名方式——聯合與否
1.4.3 支付競買保證金
1.4.4 辦理U-Key
1.5競拍
1.5.1 第0手
1.5.2 觸發熔斷
1.5.3 競配建——視同銷售
1.6 土地成交
1.6.1 競得企業成交確認書、出讓合同
1.6.2 未成交退保證金
1.7確權
1.7.1 出讓合同
1.7.2 支付尾款
1.7.3 組卷辦證
2. 勾地（熟化、產業）
2.1框架協議
2.2支付前期開發資金
2.3征地、收儲
2.4組出讓卷
2.5上市長會、掛地
2.6公開市場流程
2.7財政返還熟化成本
3. 收并購
3.1盡職調查
3.1.1 法務調查
3.1.2 財務調查
3.1.3 人員摸底
3.2分析股權架構，設計交易結構
3.2.1 股權占比
3.2.2 交易結構
3.3商務談判
3.3.1 依據
3.3.2 預期
3.3.3 磨合
3.4簽訂合作協議
3.5股權工商變更
3.6支付對價
3.7破產重組
3.7.1破產申請
3.7.2法院受理并裁定
3.7.3選定管理人
3.7.4確定投資人
3.7.5制定重組方案
3.7.6方案實施
三、投資測算解析
1. 生意邏輯
1.1 公開市場
1.2 產業勾地
1.3 收并購
2. 輸入條件
2.1 土地基礎信息
2.2 資金安排
3. 市場判斷
3.1 存量
3.2 產品定位
3.3 價格與流速
4. 輸出結果
總結 討論 問(wen)答

培訓講師：王的路老師
先后任職于(yu)恒(heng)大(da)、萬科、海亮等(deng)標桿房企，具有多(duo)年土(tu)地(di)拓展、開發報(bao)建、一二級聯(lian)動及投(tou)資等(deng)與土(tu)地(di)獲取相關的(de)工作經歷。近些年王老師主要(yao)負責土(tu)地(di)市場投(tou)資拓展，以產業(ye)勾(gou)地(di)為主，通過研究(jiu)產業(ye)發展方(fang)向、政府導(dao)向、產業(ye)IP梳理，制定產業(ye)勾(gou)地(di)方(fang)案，目前任多(duo)個產業(ye)園項(xiang)目的(de)投(tou)資負責人(ren)。

房企土地獲取課程