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房企勾地策略培訓

課程背景：
隨著(zhu)房(fang)地(di)產政策與(yu)市(shi)場調控的(de)深入，規模(mo)化成為(wei)(wei)各(ge)大房(fang)企(qi)(qi)撇不(bu)開的(de)情(qing)結，跑步拿地(di)和融資(zi)，令所有房(fang)企(qi)(qi)都進入了高度規模(mo)競爭的(de)游戲， 而通過(guo)與(yu)產業(ye)(ye)方(fang)強(qiang)強(qiang)聯合的(de)產業(ye)(ye)“勾(gou)地(di)”成為(wei)(wei)各(ge)大房(fang)企(qi)(qi)深度綁定獲取土(tu)地(di)的(de)創(chuang)新之路(lu)，亦(yi)成為(wei)(wei)各(ge)產業(ye)(ye)資(zi)源方(fang)新形(xing)勢下關(guan)注的(de)焦點。

適合對象：
地產公司決策層、收并購管理層（項目總，財務總，投資總，資金總等）
地產公(gong)司(si)經理級以上(shang)從業人(ren)員（投拓崗(gang)、財(cai)務(wu)(wu)，風控，金融，法(fa)務(wu)(wu)崗(gang)等）

主要內容：
一、勾地市場發展、模式及重要概念解析
1、 國家產業格局（大背景形式下的地產形式）
（1） 十九大新經濟政策
（2） 國家重點產業布局
（3） “新經濟、新活力”
（4） 房地產發展動向
2、 勾地概況
（1） 勾地概念
（2） 勾地起源
（3） 勾地意義
（4） 勾地制度影響
（5） 核心邏輯——算賬收益的基礎上滿足產業方的訴求
（6） 政府核心訴求
?  引入產業
?  整體規劃、統一開發
?  招拍掛地價有人托底
3、 勾地分類
（1） 產業園區+地產
案例——華夏幸福
（2） 文化旅游產業+地產
案例——田園東方、萬達文旅城
（3） 醫療養老教育康體產業+地產
案例——教育“新歐鵬”
（4） 其他新型“產業+”模式分析
案例——農業勾地（標準農田勾地）
4、 勾地城市能級與打法
（1） 第一級別與打法
（2） 第二級別與打法
（3） 第三級別與打法
（4） 小結
5、 勾地形式
（1） 自上而下
（2） 自下而上
（3） 上下結合
6、 勾地的洽談思路與技巧（怎么做？）
（1） 社會效益
（2） 經濟效益
（3） 新城拓荒
（4） 政府政績
二、勾地前期操作要點及案例
1、 政府資源對接與建立
（1） 領導資源共享
（2） 對接部門（招商、投促、分管領導）
2、 產業 IP 獲取整合（怎么做？）
（1） 資源外部獲取
（2） 資源內部整合
（3） 商業模式契合點
3、 勾地選址要點
（1） 城市重點發展方向
（2） 區位
（3） 政府發展——成熟區、半成熟區、生地
（4） 選址地塊注意事項
ü  基礎設施風險（高壓線）
ü  村莊
ü  土地指標
ü  其他情況（墓地、法院拍賣地等）
ü  輸油管線
ü  私人土地
（5） 案例
三、產業勾地事件推進邏輯及節點把控
（1） 政企領導初步對接（故事線的起因、手里的資源、意向區位摸底）
（2） 初步策劃方案編制及匯報（目的、深度、形式）
（3） 經典案例考察
（4） 產業方案編制及匯報溝通要點
ü  產業概念研究（單位篩選、目的、深度、形式）
ü  概念方案研究（單位篩選、產業方向）
ü  落地方案
（5） 戰略協議
ü  項目測算——住宅收益邊界
ü  合作模式——政府、產業方
ü  各方權責
ü  框定范圍
ü  設置排他（年限、時間等）
（6） 可實施性方案（中間過程的溝通與解決方案）
ü  具體項目推進節點與計劃
（7） 正式協議
ü  約定地價
ü  稅收返還
ü  地價返還
ü  供地方式
ü  扶持政策
（8） 設條件與控地
ü  設條件拿地
ü  帶方案拿地
ü  前置資格審查
四、招商及運營（前置招商與后置招商）
（1） 前置招商
ü  產業規劃方案中的長短名單或者站臺企業
ü  大 IP 產業需求談判
ü  案例
（2） 后置招商
五、復盤政府關注的重點及勾地的“坑”
（1） 重中之重——產業
（2） 公益性設施建設（教育、文體設施）
（3） 招商運營策略
（4） 勾地的坑
ü  遠景過于美好
ü  政府領導匯報對象
ü  地產商還是專業做地產的，產業不強(qiang)

文華老師簡介：
房地產投資拓展實戰專家，畢業于山東建筑大學、哈爾濱工業大學；
曾任(ren)職于(yu)中國城市(shi)規(gui)劃設(she)(she)計研究院、哈爾濱工業(ye)大(da)學城市(shi)規(gui)劃院、 濟南(nan)市(shi)規(gui)劃設(she)(she)計研究院等(deng)， 對房地產(chan)內(nei)統籌投(tou)資、成本、設(she)(she)計、財務等(deng)部門協(xie)同跟進；對外對接政府資源，推進協(xie)議簽訂及地塊獲取；統籌產(chan)業(ye)資源，明確(que)產(chan)業(ye)解(jie)決方案及產(chan)業(ye)落地。

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