累積影響力籌碼，提升個人品牌的心理學
講師：張老(lao)師 瀏覽(lan)次數：2606
課(ke)程(cheng)描述INTRODUCTION
培訓講師：張老(lao)師
課程價格：￥5680元/人
培訓天數：2天
日(ri)程安排SCHEDULE
2024-11-25
上海
2024-12-23
北京
課程大綱Syllabus
課程意義:
影響力是用一種以別人所樂于接受的方式，改變他人的思想和行動的能力 (羅伯特﹒西奧迪尼)。作為龐大組織的一份子的我們在現代組織結構里越來越發覺無論是內部還是外部關系中，都很難再以簡單行政命令換來高效的執行。我們越來越依賴于影響力而非強制力來達到目的，無論這種強制力是來源于階級，利益還是別的東西。我們希望能夠在各種關系中建立起自己的影響力以便于：
* 影響客戶決策來完成業務目標
* 影響內部團隊來獲得支持和幫助
* 影響周邊人以期讓團隊更具競爭力和凝聚力
* 和周圍人相互影響，從而成為一體
而這種能力的獲得能夠幫助您把頭腦中的完美計劃高效落實，而不必等到組織內所有人的意識或能力的全面提升。這種著眼于針對各種突發狀況迅速高效執行，卻又高度強調長期養成的能力正是我們身處VUCA世界的重要能力基石。本課程希望從社會心理學出發，利用企業內外部組織的常見情景，幫助學員：
* 了解影響力的基本原理與應用
* 根據自身情況設計自己的影響力模型
* 在日常溝通中不斷積累自己的影響力籌碼
* 不斷克服影響自身影響力的因素
參加對象： 企業內外部協調組織各種合作人員
內容大綱：
破冰：測試：您了解影響力嗎？
* 影響力的來源
1.您會被什么所影響？
* 我們需要快速決策
* 簡單決策不簡單
* 決策模型之外的心理因素
* 我們能如何影響別人？
* 影響力=T*(I+P)
2.影響力的目標
* 瞄準能做決定的人
* 他們的立場，利益和需求
* 他們的溝通和決策風格
* 如果不行？
* 構建您的關系網絡
3.影響力籌碼
* 關注由組織帶來的影響力
* 什么樣的策略最好用？
* 有關影響力的七大策略
* 您在他人中的“刻板印象”
* 印象帶來的認知
* 認知帶來的簡單決策
4.日常溝通中的“雷區”
* 別人眼中的自然與刻意
* 溝通的破冰
* 感覺綁架關系
* 連鎖情緒反應
* 自我意識
* 沉默與抱怨
5. 關鍵時刻的溝通計劃
* 設定您的PCP目標
* 喚醒內在關系和相互關系
* 策略和影響力的使用
* 注意“破壞分子”
6.總結：心理學與影響力
* 獨立與依賴
* 責任與感受鏈接
* 影響力是行為準則和能力而非技巧
* 影響力是相互的
講師簡介：
張先生于1998年畢業于上海大學工業外貿系，并獲得工學士學位和計算機雙學士學位。
在其近20年的工作生涯中，長期服務于以下幾家國內外知名的行業領頭公司：復星醫療，瓦里安放射VARIAN（中國），海德堡印刷設備Heidelberg（中國），擔任區域或大區級的銷售負責人，產品涉及試劑，實驗室，植入物，放射設備和影像管理系統以及印刷設備和管理系統解決方案。多年在銷售行業的開拓和管理實踐使得他在產品營銷區域化戰略設計，營銷計劃執行和管理，各類型渠道的布局和管控有著獨特的見解和實踐經驗，也積累了大量的操作實際手法和案例。
尤其從業經歷中大量的新市場開發任務，有多次成功的從空白市場單*匹馬開始到建立起銷售團隊，復合型渠道共同發展的經歷。所銷售產品也包括消耗品，工業大型設備，服務以及計算機管理系統，經營過的市場也包括西北，華北，華東以及西南市場。在這些領域中，深入經歷了新銷售團隊的培養，新市場和新產品的管理和發展，以及中國市場區域化差異管理。
在銷售管理方面，由于較早地接觸了顧問式銷售的理念，能很好地綜合傳統銷售，方案銷售，顧問式銷售和虛擬銷售。通過培養學員的銷售意識和銷售方式來改變企業銷售過程中遇到的瓶頸和困難，調整團隊中成員對公司資源的更好規劃和調配，實現自我管理和自我經營，也可以使更多企業為未來銷售環境持續激烈做好準備。
在渠道管理方面，曾經參與建立過多種功能結構不同的渠道成員和模式，尤其對復合式渠道，多層級渠道和服務型渠道有豐富的實踐經驗。可以為企業在渠道戰略設計，區域細分渠道設計以及復雜市場環境下的渠道實施提供完善的建議。并且在供應商選擇，供應商日常管理，渠道經理日常工作，渠道爭端的處理和解決有著大量的實戰經驗可供學員借鑒。
在張老師的職業生涯中，經歷了國內公司，*公司和德國公司不同銷售管理體系的培訓和熏陶，多次赴*和德國的公司總部參加行業交流和管理培訓。對不同類型公司的組織結構，銷售管理模式以及團隊在中國市場的實踐有深刻認識和操作經驗。在海德堡公司經銷商渠道銷售的手冊編寫和實施中全程參與。
在課程方面，比較偏重與實際的操作和日常細節的培養與堅持，通過各種案例的細節現場分析和對學員的觀察反饋來體現課程的價值。相信銷售以及渠道管理是一個通過每天日常工作的積累和不斷總結就可以有很大提高的工作。并且倡導通過定期的進階課程的溫故知新，幫助學員和公司獲得業務部門的提升和成功。
主講的課程：
《管理和控制分銷渠道》
《大客戶開發與管理》
《B2B銷售策略：顧問式銷售》
《職業銷售技巧》
《客戶關系管理》
《強化銷售中的談判能力》
曾部分培訓過的企業：
阿迪達斯（中國）投資有限公司、彪馬（中國）有限公司、新秀麗國際貿易、亞馬芬體育用品、上海素然服飾、快魚服飾、可口可樂、揚子紡紗、亦谷服飾、金光紙業（中國）投資有限公司、羅萊家
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/239952.html
已(yi)開課時(shi)間Have start time
2024-07-03
北京
2024-06-13
上海
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