課程描述INTRODUCTION
研發戰略與產品規(gui)劃(hua)培(pei)訓
日(ri)程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
研發戰略與產品規劃培訓
課程背景:
任何企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)資(zi)源(yuan)(yuan)都是(shi)有(you)限(xian)的(de)(de)(de)(de),如(ru)何運(yun)用(yong)(yong)(yong)有(you)限(xian)的(de)(de)(de)(de)資(zi)源(yuan)(yuan)為(wei)企(qi)業(ye)(ye)帶來(lai)(lai)最合理(li)(li)(li)的(de)(de)(de)(de)效益,有(you)限(xian)的(de)(de)(de)(de)資(zi)源(yuan)(yuan)應(ying)該(gai)投入到研(yan)(yan)發(fa)(fa)(fa)什么(me)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)中(zhong)去,產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)(chang)定(ding)(ding)位是(shi)什么(me),如(ru)何對(dui)市(shi)場(chang)(chang)(chang)進(jin)行(xing)定(ding)(ding)義,企(qi)業(ye)(ye)應(ying)選(xuan)(xuan)擇(ze)那部分市(shi)場(chang)(chang)(chang),怎樣進(jin)行(xing)研(yan)(yan)發(fa)(fa)(fa)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)規(gui)(gui)(gui)劃(hua)(hua)(hua)才能(neng)使企(qi)業(ye)(ye)獲取(qu)(qu)*的(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)… 市(shi)場(chang)(chang)(chang)管(guan)(guan)理(li)(li)(li)流(liu)程(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(MM)是(shi)一種系(xi)統(tong)的(de)(de)(de)(de)方(fang)(fang)法(fa),用(yong)(yong)(yong)于(yu)對(dui)廣泛的(de)(de)(de)(de)機會進(jin)行(xing)選(xuan)(xuan)擇(ze),制(zhi)(zhi)(zhi)定(ding)(ding)出一套以(yi)市(shi)場(chang)(chang)(chang)為(wei)中(zhong)心的(de)(de)(de)(de)、能(neng)夠帶來(lai)(lai)*業(ye)(ye)務成果的(de)(de)(de)(de)戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)與計(ji)劃(hua)(hua)(hua)。MM流(liu)程(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)在協調價(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)實(shi)現的(de)(de)(de)(de)六(liu)個領域起著(zhu)非常重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)(de)作用(yong)(yong)(yong),這六(liu)個領域是(shi):選(xuan)(xuan)擇(ze)價(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)、創造(zao)價(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)、提取(qu)(qu)價(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)、宣傳價(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)、交(jiao)付價(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)和(he)(he)(he)理(li)(li)(li)解價(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)。 MM流(liu)程(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)是(shi)一個業(ye)(ye)務流(liu)程(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)。它運(yun)用(yong)(yong)(yong)嚴格、規(gui)(gui)(gui)范(fan)的(de)(de)(de)(de)方(fang)(fang)法(fa)對(dui)市(shi)場(chang)(chang)(chang)走勢(shi)、競(jing)爭(zheng)態勢(shi)及(ji)(ji)客戶(hu)要(yao)求(qiu)及(ji)(ji)需求(qiu)進(jin)行(xing)分析,創建(jian)合理(li)(li)(li)的(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)(chang)細分規(gui)(gui)(gui)則,對(dui)準備投資(zi)和(he)(he)(he)取(qu)(qu)得領先地(di)位的(de)(de)(de)(de)細分市(shi)場(chang)(chang)(chang)進(jin)行(xing)選(xuan)(xuan)擇(ze)和(he)(he)(he)優先級(ji)排序(xu),從(cong)而(er)制(zhi)(zhi)(zhi)定(ding)(ding)可執行(xing)的(de)(de)(de)(de)商業(ye)(ye)計(ji)劃(hua)(hua)(hua)。 課(ke)(ke)程(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)《研(yan)(yan)發(fa)(fa)(fa)戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)及(ji)(ji)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)規(gui)(gui)(gui)劃(hua)(hua)(hua)(MM流(liu)程(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng))》,正(zheng)是(shi)基于(yu)市(shi)場(chang)(chang)(chang)管(guan)(guan)理(li)(li)(li)流(liu)程(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)而(er)設計(ji)。通(tong)過(guo)課(ke)(ke)程(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)的(de)(de)(de)(de)實(shi)施,能(neng)使得企(qi)業(ye)(ye)清晰地(di)理(li)(li)(li)解市(shi)場(chang)(chang)(chang)管(guan)(guan)理(li)(li)(li)及(ji)(ji)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)規(gui)(gui)(gui)劃(hua)(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)精(jing)髓,掌(zhang)握研(yan)(yan)發(fa)(fa)(fa)戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)和(he)(he)(he)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)規(gui)(gui)(gui)劃(hua)(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)方(fang)(fang)法(fa),使得研(yan)(yan)發(fa)(fa)(fa)戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)和(he)(he)(he)規(gui)(gui)(gui)劃(hua)(hua)(hua)更好地(di)服務于(yu)企(qi)業(ye)(ye)戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)。 課(ke)(ke)程(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)收(shou)益: ● 理(li)(li)(li)解企(qi)業(ye)(ye)制(zhi)(zhi)(zhi)定(ding)(ding)戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)的(de)(de)(de)(de)必要(yao)性(xing)(xing) ● 能(neng)清晰愿景、目標、戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)以(yi)及(ji)(ji)戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)計(ji)劃(hua)(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)區別 ● 掌(zhang)握市(shi)場(chang)(chang)(chang)管(guan)(guan)理(li)(li)(li)作為(wei)為(wei)企(qi)業(ye)(ye)創造(zao)價(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)(de)過(guo)程(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng) ● 掌(zhang)握市(shi)場(chang)(chang)(chang)管(guan)(guan)理(li)(li)(li)系(xi)統(tong)管(guan)(guan)理(li)(li)(li)方(fang)(fang)法(fa) ● 掌(zhang)握研(yan)(yan)發(fa)(fa)(fa)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)及(ji)(ji)規(gui)(gui)(gui)劃(hua)(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)程(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)序(xu)及(ji)(ji)方(fang)(fang)法(fa) ● 熟(shu)悉業(ye)(ye)界(jie)標桿企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)規(gui)(gui)(gui)劃(hua)(hua)(hua)輸出方(fang)(fang)式 ● 熟(shu)練使用(yong)(yong)(yong)戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)制(zhi)(zhi)(zhi)定(ding)(ding)過(guo)程(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)中(zhong)各類工具 課(ke)(ke)程(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)風格: ▲源(yuan)(yuan)于(yu)實(shi)戰(zhan)(zhan)(zhan):課(ke)(ke)程(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)內容(rong)來(lai)(lai)源(yuan)(yuan)國內領先企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)實(shi)踐經(jing)驗,注(zhu)重(zhong)實(shi)戰(zhan)(zhan)(zhan); ▲專業(ye)(ye)易(yi)懂:將專業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)和(he)(he)(he)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)規(gui)(gui)(gui)劃(hua)(hua)(hua)內容(rong),采取(qu)(qu)簡單易(yi)懂的(de)(de)(de)(de)邏(luo)(luo)輯(ji)進(jin)行(xing)闡述(shu); ▲邏(luo)(luo)輯(ji)性(xing)(xing)強:課(ke)(ke)程(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)具有(you)極(ji)強的(de)(de)(de)(de)邏(luo)(luo)輯(ji)性(xing)(xing),能(neng)夠由淺入深,層(ceng)層(ceng)遞進(jin); ▲價(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)度(du)高:課(ke)(ke)程(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)內容(rong)經(jing)過(guo)多家領先企(qi)業(ye)(ye)實(shi)戰(zhan)(zhan)(zhan)驗證,將決定(ding)(ding)企(qi)業(ye)(ye)生死(si)的(de)(de)(de)(de)研(yan)(yan)發(fa)(fa)(fa)戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)制(zhi)(zhi)(zhi)定(ding)(ding)過(guo)程(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)清晰呈現,確保研(yan)(yan)發(fa)(fa)(fa)戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)與產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)規(gui)(gui)(gui)劃(hua)(hua)(hua)制(zhi)(zhi)(zhi)定(ding)(ding)的(de)(de)(de)(de)科(ke)學性(xing)(xing)和(he)(he)(he)正(zheng)確性(xing)(xing); ▲方(fang)(fang)法(fa)領先:借鑒營銷(xiao)大師菲利普·科(ke)特勒(le)營銷(xiao)管(guan)(guan)理(li)(li)(li)理(li)(li)(li)念,實(shi)現企(qi)業(ye)(ye)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)到計(ji)劃(hua)(hua)(hua)完美落地(di)。
課程(cheng)大綱(gang)
第一講(jiang):研發戰略與產(chan)品規劃(hua)概(gai)述
一、戰略概念
1. 何為戰略?
2. 愿景、目(mu)標(biao)、戰(zhan)略、戰(zhan)略計劃之間關系
3. 研發戰略與公(gong)司(si)戰略層次(ci)的關系
4. 產品(pin)規劃(hua)的(de)層次劃(hua)分
討(tao)論:貴(gui)公司(si)的研發戰略及產品規劃是(shi)怎(zen)么(me)制定出(chu)來的,存在(zai)什么(me)問題?
二、市場(chang)管理(li)流程
1. 市場管理及產品規劃的概念(nian)
2. MM在IPD整(zheng)體框架中的(de)位置
3. MM流程六步驟
1)理解市場
2)市場細分(fen)
3)組合分析
4)制定細分市(shi)場(chang)業務(wu)計(ji)劃
5)融合和優(you)化業務計劃
6)管(guan)理(li)業務(wu)計(ji)劃并(bing)評估績效
第(di)二講:市(shi)場(chang)管理及產品規劃(hua)的組織
一、研發戰略和(he)產品規劃管理職能的(de)組織架構
1. 產品規劃工(gong)作的階段
2. 產品規劃工作組織(IPMT、PMT)
1)集成組合管理團隊(IPMT)的構(gou)成
2)組合(he)管理團隊(PMT)的構成
案例(li):PMT在公司組織架(jia)構中的(de)位(wei)置
3. 產品(pin)規(gui)劃其他角色(se)及(ji)協(xie)作關系
二、關鍵角色(se)及其(qi)職責
1. PMT在MM流程中的職(zhi)責
2. 產(chan)品規(gui)劃團(tuan)隊運作的關鍵
3. 產品線總監(jian)、產品經理典型(xing)職(zhi)責
討論:現有的組織及角(jiao)色(se),產品規劃工作應如何(he)組織?
第三(san)講(jiang):研發戰略與產品規劃的制(zhi)定(ding)
第一步:理(li)解市場
1. 市場評估的主要內容
1)環境分析
2)競爭分析(xi)
3)市場分析
4)公司自身分析
2. 市場評估輸出
1)SWOT分析
2)市場地圖
3)業務設計
4)市場評估報告
演練:制(zhi)定產品線市(shi)場(chang)地圖及(ji)為產品進行業務設計(可選)
第(di)二(er)步:劃分(fen)細(xi)分(fen)市場
1. 市(shi)場細(xi)分的(de)核心
2. 市場細分的原(yuan)因
3. 市場細分的各類方法
4. 市(shi)場細分子(zi)流程
演練(lian):對(dui)選定產(chan)品線進行市場(chang)細分(可選)
第三步:進行細分(fen)市場(chang)組合分(fen)析
1. 四類(lei)細分(fen)市場的對應策略
2. 評估細分市場吸引力
1)SPAN(戰略地(di)位分析(xi))工(gong)具介紹(shao)
2)FAN(財(cai)務(wu)分(fen)析(xi))工具(ju)介紹
3)SPAN與FAN組合使用
4. 對目標(biao)細分(fen)市(shi)場進行SWOT分(fen)析
5. 對目標細分(fen)市場進行$Appeals分(fen)析
演練(lian):對初步選(xuan)定的(de)細分(fen)(fen)市場進(jin)行(xing)組合分(fen)(fen)析(可選(xuan))
第四步:制定細分市場業(ye)務計(ji)劃
1. SPAN分析中四類細(xi)分市場的行動策略
2. 細(xi)分市(shi)場業務計劃制定過程(cheng)介紹(shao)
3. 確定細(xi)分市場(chang)目(mu)標及關鍵行動
工具:ANSOFF(安索夫矩陣)
4. 制定細分市場的業務戰略和計劃
1)記錄并(bing)評(ping)估前面的(de)分析結(jie)論
2)確定戰略(lve)目(mu)標(biao)描述
3)針對(dui)每(mei)個細分市場,確定價(jia)值定位描述
4)制定(ding)整(zheng)體的及細分市(shi)場的業務計劃
演練:制定選定細分市場(chang)的業務戰略和(he)計劃(hua)(可選)
第(di)五步:制(zhi)定和(he)整合產品線戰略和(he)規劃
1. 為什么要(yao)采用組合路標管理(li)
2. 組合決策標準(PDC)
3. 組合路標決策的步驟
1)確定優先(xian)級排(pai)序框(kuang)架
2)確定(ding)所有可能的(de)項(xiang)目
3)利(li)用項(xiang)目的特性分組
4)根據(ju)優先級排序(xu)框架給項(xiang)目評分
5)明確項目之間(jian)的相(xiang)互依賴關(guan)系
6)排列路標中的項目(mu)
4. 產品(pin)線(xian)業務計(ji)劃書的主(zhu)要內容
5. 制定產品路(lu)標(biao)規劃(hua)及示例
演練:制定某(mou)產品(pin)線路標(biao)規(gui)劃(可選)
第(di)六(liu)步:管理業務計劃并評(ping)估(gu)績效
1. 準備(bei)初始的產(chan)品包業務計劃
2. 項目任(ren)務(wu)書背景(jing)材(cai)料
3. 制定項目任務書(Charter)
4. 制定KPI
5. 產(chan)品線的考(kao)核(he)及示例
市場管理流程(cheng)總結:MM是一(yi)個連貫的,一(yi)致的業務流程(cheng)
演(yan)練(lian):制定某產品包的項目任務書(可選(xuan))
第四講:市(shi)場管(guan)理(li)及產(chan)品規(gui)劃的實施
一、MM實施方式和過程
1. MM在(zai)流程(cheng)體系(xi)中的位置
2. 實施方式和過程
1)現狀調研及診斷
2)培訓&松土
3)流(liu)程梳理/優化/設計(ji)
4)流程實(shi)施及輔導
二、MM實施輸出
1. MM流程建立步驟(zou)
2. MM流程層次
案(an)例:某公司(si)研(yan)發(fa)戰略及(ji)產(chan)品(pin)規劃流程
3. 設計PMT組織選擇成員
4. MM實施關注點
課程結束:課程(cheng)回顧(gu)、結業、祝福、合(he)影
研(yan)發戰略與產(chan)品規劃培訓
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已開課時間(jian)Have start time
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