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互聯網+精準營銷方法

課程概述：
  營(ying)銷作為企業在市場中生存壯大(da)必不(bu)(bu)可少的(de)(de)(de)(de)職能模塊，一直以來(lai)都聚集了足夠的(de)(de)(de)(de)關注(zhu)度(du)(du)。然(ran)而這(zhe)三(san)到五年間(jian)，“營(ying)銷越(yue)來(lai)越(yue)難、回報越(yue)來(lai)越(yue)低”的(de)(de)(de)(de)觀點幾乎能引起所有企業主(zhu)和高層管理(li)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)共鳴。 在移動互聯網、云計算、物聯網以及大(da)數據發展速度(du)(du)日(ri)益迅速的(de)(de)(de)(de)今天，不(bu)(bu)少傳統(tong)(tong)企業面對一些(xie)新興營(ying)銷模式(shi)所感受到的(de)(de)(de)(de)迷茫不(bu)(bu)解，對傳統(tong)(tong)渠道管理(li)和費用控制(zhi)的(de)(de)(de)(de)力不(bu)(bu)從心，對消費模式(shi)變化(hua)以及忠誠(cheng)度(du)(du)的(de)(de)(de)(de)陳舊觀念……都促(cu)使(shi)我們必須對傳統(tong)(tong)經(jing)(jing)典營(ying)銷模型進(jin)行深度(du)(du)思考(kao)和科(ke)學創新，以滿足眾多企業在營(ying)銷模式(shi)和經(jing)(jing)營(ying)策(ce)略方面的(de)(de)(de)(de)急切需要。

課程大綱：
第一講：診斷剖析篇
一、“極冗余”的數字化時代，傳統營銷語言掣肘盡顯
1．現象：傳統營銷乏力掙扎眾生相
2．原因：用戶屬性變遷 VS. 企業慣性操作
二、數字化時代的營銷傳播底層屬性
1．觸點碎片化——無“鉤”將被迅速遺忘
2．選擇豐富化——無“錘”將被徹底放棄
3．決策快速化——無“釘”將被完全淘汰
4．傳播社交化——無“鏈”將被逐漸淡出
三、營銷進化與“癮級體驗”的緊密關聯
1．營銷精準化與企業生死關
2．精準營銷之“精”：數字化工具
3．精準營銷之“準”：用戶為中心
4．癮級體驗：“數字化工具”與“用戶為中心”高度結合
5．營銷(xiao)(xiao)進化論：從“推(tui)銷(xiao)(xiao)”到“營銷(xiao)(xiao)”到“癮銷(xiao)(xiao)”

第二講：原理方法篇
一、“癮級體驗”驅動營銷的MATE模型
1．精準營銷之源：高效關注
2．精準營銷之氣：堅實信任
3．精準營銷之精：自發轉化
4．精準營銷之神：持續裂變
二、癮級營銷之“關注鉤”：高效關注
1．認知導入：Look≠See≠Watch
2．營銷“認知鉤”兩個“癮級”時刻：感官激活時刻+意外所獲時刻
3．感官激活時刻：觸點活化+顏值優化+用例場景化
4．意外所獲時刻：三種關注誘餌
5．“關注鉤”相應的數據分析模型
6．“關注鉤”相關的數字化工具
三、癮級營銷之“信任錘”：堅實信任
1．認知導入：堅實信任=信心+信服
2．營銷“信任錘”兩個“癮級”時刻：共感信心時刻+仰視信服時刻
3．共感信心時刻：目標用戶身份解構+用戶鉑金證言體系
4．仰視信服時刻：企業鉑金商譽體系
5．“信任錘”相應的數據分析模型
6．“信任錘”相關的數字化工具
四、癮級營銷之“轉化釘”：自發轉化
1．認知導入：自發轉化=有明顯成交意愿+無自我責備感受
2．營銷“轉化釘”兩個“癮級”時刻：風險稀釋時刻+行為自洽時刻
3．風險稀釋時刻：激活高風險感知+提供高價值紓困
4．行為自洽時刻：實物酬賞增益+虛擬場景增益
5．“轉化釘”相應的數據分析模型
6．“轉化釘”相關的數字化工具
五、癮級營銷之“裂變鏈”：持續裂變
1．認知導入：持續裂變=裂變過程愉悅+裂變觸達有效
2．營銷“裂變鏈”兩個“癮級”時刻：刺激攀比時刻+自豪炫耀時刻
3．刺激攀比時刻：裂變誘餌提香增味+攀比元素加溫續熱
4．自豪炫耀時刻：社交化貨幣+儀式化行為
5．“裂變鏈”相應的數據分析模型
6．“裂變(bian)鏈”相關的數字化工具

第三講：實戰輸出篇——行動學習式訓練
一、團隊有效共創：營銷升級實戰從想法到概念
1. 信息條理化：營銷創意的有序貢獻
2. 信息邏輯化：營銷方案的邏輯刪減
3. 信息視覺化：思路想法的視覺化呈現
二、團隊“投資人會議”：營銷升級實戰從概念到檢驗
1．獲取：從“提問-回答”入手
2．檢驗：從“質疑-反應”深剖
3．評估：從“量化-評分”明確
三、團隊反思升華：營銷升級實戰從檢驗到成果
1. 三暗坑：高效復盤需規避的三個暗坑
2. 三叩問：高效復盤流程
3. 下(xia)一步：馬(ma)上開始(shi)

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