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品牌電商培訓課程

課程背景
2014年的雙11突破571億的目標，阿里巴巴集團*上市，標志著電商已發展到2.0時代，無論您做與不做，電商的渠道革命已經來臨！
第一個段子：一個毫無餐飲行業經驗的人開了一家餐館，僅兩個月時間，就實現了所在商場餐廳坪效第一名；VC投資6000萬，估值4億元人民幣，這家餐廳是雕爺牛腩。
第二個段子：這是一個淘品牌，2012年6月在天貓上線，65天后成為中國網絡堅果銷售第一；2012年“雙十一”創造了日銷售766萬的奇跡，名列中國電商食品類第一名；2013年1月單月銷售額超過2200萬；至今一年多時間，累計銷售過億，并再次獲得IDG公司600萬美元投資。這個品牌是三只松鼠。
第三個段子：這是一家創業僅三年的企業。2011年銷售額5億元；2012年，銷售額達到126億元；2013上半年銷售額達到132.7億元，預計全年銷售可能突破300億元；在新一輪融資中，估值達100億美元，位列國內互聯網公司第四名，這就是小米。
電(dian)商平(ping)臺是(shi)讓企業或個人提供網上交(jiao)易的(de)(de)電(dian)子平(ping)臺，商務活動則是(shi)從虛擬的(de)(de)網絡空間到現實社(she)會交(jiao)易的(de)(de)過程。企業是(shi)選擇第三(san)方(fang)平(ping)臺還是(shi)獨立(li)平(ping)臺，自營還是(shi)尋求第三(san)方(fang)代理商合(he)作運營？之前的(de)(de)優(you)缺點(dian)如(ru)何(he)？如(ru)何(he)實現電(dian)商的(de)(de)整(zheng)合(he)營銷？

課程收獲
抽絲剝繭，把握線上線下發展的脈搏，解析網絡營銷本質與規律
解剖互聯網思維的獨孤九式，以行業屬性為基礎設計網絡盈利基因
透析自營電商和與代運營商合作的優缺點
通過大量行業案例與慣用法則，幫助企業進行量身定制
博采眾長，借鑒數百家企業成功案例，學而師習之
全局在胸，制定網絡營銷規劃，搭上E時代方舟
內煉心法，修煉網絡營銷內功，獨步江湖
組建高凝聚力的網絡營銷戰隊，亮劍于網絡營銷
精準(zhun)營銷，提高投資回報(bao)率（ROI），降低企業營銷成本

課程大綱
第一部 淘寶和天貓深度剖析 電商行業趨勢的白皮書
1、解答問題：
2、互聯網電子商務現狀與行業發展趨勢
1.電子商務發展現狀
國內電子商務行業發展的現實情況
解析電子商務對傳統行業的影響
2.傳統行業網絡銷售發展情況
互聯網對傳統企業的沖擊
做電子商務的趨勢、企業自我突破的方法
3.傳統企業網購時代的機遇與挑戰（處境及出路）
電商網購加速傳統企業優勝劣汰
電商網購專業化運作和操作
4.中國家電網購行業的狀況分析
中國家電網購市場環境
中國家電網購行業現狀
中國家電網購行業發展趨勢
5、電商幾種模式與渠道
模式：B2B-C2C-B2C-O2O-C2B
渠道：淘(tao)寶(bao)、1688、天貓、京東等

二、傳統企業進入電商的常見方式
1.品牌入駐電商平臺常見的2種運營方案
運營方案1：原有品牌延伸到線上，線上線下差異化的經營法則   -【案例分析：某服裝類目案例】
運營方案2： 新品牌，從線上發展再將其延伸到線下，實現線上線下聯動-【案例分析：某家電入淘案例】
2.商務“電子化”的三種運營模式
-模式1 電商資本 -【案例分析：某服裝電商案例】
-模式2 電商品牌 -【案例分析：成熟品牌案例分析】
-模式3 盈利主義 -【案例分析：某家居案例】
3.運作模式的選擇：自營VS代運營
（1）自建電商團隊。店鋪運營 數據致勝 【某品牌運營方案分享】
（2）與代運營團隊合作的預防針【某品牌代運營合作方案分享】
4.電商平臺的選擇：京東VS 天貓電器城
（1）中國*的自營B2C電商企業：京東商城
- 中國B2C行業背景分析
- 京東商城的發展歷程
- 京東商城的運營特點：自營*、倉儲與配送、客戶服務-【案例分析：松下電器】
（2）線下移植到線上的超級大賣場：天貓電器城
-天貓電器城的由來
-天貓電器城的特點：品牌自營、多店分銷、第三方服務-【案例分析：松下電器】
5、電商的互聯網思維
1.用戶思維【小米案例分析】  簡約思維    【海爾案例分析】
2.*思維【阿芙案例分析】  迭代思維    【360案例分析】
3.流量思維【QQ案例分析】  社會化思維  【微信案例分析】
4.大數據思維【銀泰案例分析】  平臺思維    【BAT案例分析】
5.跨界思維【快的打車(che)(che)PK嘀嘀打車(che)(che)案例分析】

三、電商運營的實戰
1.店鋪運營基礎
（1）店鋪搭建（以京東POP平臺店鋪為例）
-商品主圖：關鍵的第一印象
-商品拍攝：好產品就要360度完美展現
-商品描述：如何讓圖文成為你的優秀導購
-店鋪裝修：如何讓店鋪高大上
（2）店鋪營銷
-數據羅盤：店鋪戰術指南
-關聯營銷：提升銷量必備
-會員營銷：會員管理系統
3、客服管理
4、團隊打造

四、電商發展新O2O模式及總結
1、O2O的模式核心解讀
核心之一：把線上的消費者帶到現實的商店中去
核心之二：在線支付購買線下的商品和服務（案例：蘇寧）
2、總結分享
學員總結-每人寫一個思維導圖
結合實際情況，如何將知識(shi)運用(yong)到(dao)工作中。

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