后疫情時期房地產營銷應對調整思路、市場快速破局致勝策略及立體式營銷新戰法解析
講(jiang)師：朱老(lao)師 瀏覽次數：2577
課程(cheng)描述INTRODUCTION
后疫(yi)情(qing)時期房地產營銷應對(dui)調(diao)整思路、市場快速破局致勝策(ce)略及立體式(shi)營銷新戰法解析
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日(ri)程安排SCHEDULE
課程(cheng)大(da)綱Syllabus
后疫情時期房地產營銷應對調整思路、市場快速破局致勝策略及立體式營銷新戰法解析
【課程背景】
當(dang)今時(shi)期(qi)是房地產市場的特殊時(shi)期(qi)。房地產市場從上(shang)半場的“單邊上(shang)揚”回歸(gui)到“周期(qi)波動的純市場”，房地產回歸(gui)“居住本質”，下半場開幕。
在房(fang)地(di)產大勢(shi)不(bu)佳、周邊競品眾多、產品同(tong)質化嚴重的(de)情(qing)況下，應當如(ru)何(he)突圍(wei)，主動(dong)建立思維創新立體(ti)式(shi)營銷(xiao)格(ge)局呢(ni)？
本課程將引領大家通過結合(he)多個(ge)實際(ji)項(xiang)目深(shen)入淺出的(de)分析，來改變傳統(tong)的(de)營(ying)銷思(si)維(wei)，分享實際(ji)有效的(de)新(xin)營(ying)銷舉措(cuo)，形成(cheng)“觀念-思(si)想-信仰-力量”的(de)全(quan)程思(si)維(wei)顛覆體系。幫助(zhu)企業在非常(chang)期(qi)間(jian)找(zhao)到非常(chang)辦法。
【課(ke)程對象】
★ 地產公司的決策層管理人員（董事長、總(zong)經理、副總(zong)、項目總(zong)等）;
★ 地產公司營銷(xiao)(xiao)總監、營銷(xiao)(xiao)經理、銷(xiao)(xiao)售(shou)經理、策(ce)劃主(zhu)管、銷(xiao)(xiao)售(shou)主(zhu)管等業(ye)務(wu)管理人(ren)員。
非常時期必須采用非常規(gui)策略(lve)和(he)打(da)法(fa)，目前(qian)對房(fang)企(qi)最重要的是快速(su)去(qu)化(hua)、穩住吃(chi)緊的現金(jin)流！ 我們建議企(qi)業組團參加本次學習，從上至下形成(cheng)統一的營銷策略(lve)和(he)方(fang)法(fa)，在接下來眾志成(cheng)城打(da)贏這場翻身仗！！！
【課程(cheng)大綱】
一、后疫情時期(qi)(qi)的2020年經濟周期(qi)(qi)趨勢與(yu)樓(lou)市(shi)結(jie)構性機會解析
1、新疫情后2020年市場(chang)機會(hui)點及周期判斷
2、新疫情后市場政策預(yu)估及城(cheng)市成交情況(kuang)預(yu)估
3、房企如何應對與發展的七(qi)大機(ji)會解析
4、國內外經濟環境變化及中國政策
5、土地(di)、住宅(zhai)發展新特征(zheng)及(ji)趨勢判斷(duan)
6、新時期的營銷建議與投資策略
二(er)、后(hou)疫情時(shi)期對購房客戶心理及營(ying)銷工作開展的影響解析
1、客戶的心理(li)影(ying)響分(fen)析
2、客戶(hu)對項目關注點的變化(hua)解析(xi)
3、客戶認可度的重建與強化要(yao)素解析
4、房地(di)產營銷工作的具體影(ying)響與客戶關注點調整策略解析(xi)
5、市(shi)場(chang)客戶的信(xin)心修復策略與(yu)技巧解析
三、2020年房地產營(ying)銷管理的再思考與新變革
1、營銷現狀是如何造成的？
2、營(ying)銷痛點的(de)具體表現分析
3、房地產行業的戰略思維解(jie)析
4、營銷標(biao)準化落(luo)地的關鍵要點
5、小(xiao)營銷到經營視角的(de)營銷變革（ROE指標）
6、破(po)局(ju)方(fang)向：市場與客(ke)戶、智慧科技、滯重(zhong)清理(li)
7、未來(lai)的(de)12個(ge)科(ke)技趨勢(shi)及對新營(ying)銷的(de)改變(bian)
四(si)、新(xin)營銷(xiao)的本(ben)質與(yu)邏輯是什么？（深入思(si)考）
1、流量思維(wei)：案例(li)深度解(jie)析
2、內容(rong)驅動(dong)流量：案例深度(du)解析
3、社交(jiao)鏈接內容(rong)：案例(li)深度解析
4、人格驅動(dong)社(she)交：案例深度解析
五、2020年新(xin)(xin)形勢下的營(ying)銷新(xin)(xin)戰法(fa)與應(ying)對(dui)策略解析
1、最(zui)有用的銷售技巧
2、新常(chang)態下營銷(xiao)“五法寶”
3、營銷突破的四大關鍵
4、營銷變革三大關鍵要素解析
案(an)例：折扣(kou)體(ti)系如何(he)設(she)置才能更好玩(wan)？
六、跨(kua)界營銷秘籍(ji)的地(di)產(chan)反思考(kao)（策劃篇）
案(an)例：用贈品實現快速營銷的三大策(ce)略
贈品(pin)營(ying)銷的真相
贈(zeng)品(pin)營銷(xiao)的成(cheng)功關鍵
引流型贈品（全案(an)例）
成(cheng)交(jiao)型贈品（全案(an)例）
抓心(xin)型(xing)贈品（全案例）
七、房地產(chan)創新營銷需要如何做(zuo)？圍繞十個(ge)癌的項目(mu)展開解(jie)題模式。
1、如何認清形(xing)勢，快速反應？
2、如(ru)何開展價(jia)值營(ying)銷(xiao)，提升(sheng)價(jia)值展示？
3、創新針對性的營銷措(cuo)施要點(dian)解(jie)析
4、突出(chu)管理執行(xing)的具體辦(ban)法解析
5、金茂集團(tuan)大數(shu)據管控體(ti)系
案例解析(xi)+思維重構
八、創新營銷3.0體系：大(da)數(shu)據營銷戰(zhan)略及執行解(jie)析
1、正確的市場方法論
2、接觸市場的策略與方法
3、說服市場(chang)的關鍵不走
4、大數據營銷的六大戰略
5、AI智能營銷與(yu)服務系統(tong)構建(jian)策略
精準(zhun)裂變傳播獲客策略(lve)
營(ying)銷節點線上互動活動設置
OMO拓(tuo)客方(fang)法
激活“死數(shu)據”盤(pan)活存量資產的(de)策略方法(fa)
思維顛覆：案例深度解析
九、深(shen)度對標--融創核(he)心營銷(xiao)十大心法全面深(shen)度解密
1、團隊信(xin)心(xin)塑(su)造策(ce)略
2、組織(zhi)架構優化調整策(ce)略
3、考核(he)機制與獎勵(li)制度設(she)定技(ji)巧及方法
4、授(shou)權(quan)與授(shou)壓(ya)策略
5、渠道(dao)(dao)建設及渠道(dao)(dao)激活(huo)策略(lve)
6、內場團隊強管控策略
7、爆品思維(wei)及杠桿思維(wei)
8、全員營銷與各部(bu)門年度績效掛鉤策略
9、老業主圈(quan)層(ceng)拓展策(ce)略(lve)
10、政策面的理解與(yu)解決方案
【講師(shi)介紹】
朱老師：中(zhong)房嘉業地產學(xue)院金牌講師
國(guo)內(nei)知名房地產營銷管理專家(jia)，盛道咨(zi)詢特聘講(jiang)師(shi)(shi)，房地產總(zong)裁班及各(ge)大商學院(yuan)專家(jia)級講(jiang)師(shi)(shi)。
曾(ceng)任(ren)中(zhong)國金茂地產營(ying)銷副總、融創(chuang)綠城(cheng)集(ji)團營(ying)銷總經理，好屋中(zhong)國副總裁等職位。
上海復旦&*西北理工工商管理EMBA，全國首批注(zhu)冊房地(di)產經濟師(shi)。
20多年房產(chan)營銷實操及(ji)管(guan)理(li)經歷，先后任職代理(li)公司及(ji)國(guo)內*標(biao)桿房企擔(dan)任營銷高管(guan)，獨自(zi)操盤項(xiang)(xiang)(xiang)目超過20余(yu)個，操盤金額(e)超過300億，且多個項(xiang)(xiang)(xiang)目為行業標(biao)桿性項(xiang)(xiang)(xiang)目。
操盤過(guo)的(de)*標志(zhi)性(xing)標桿(gan)項(xiang)目(mu)有：全程負(fu)責融創綠(lv)城集團(tuan)最(zui)*豪宅項(xiang)目(mu)“綠(lv)城御園”的(de)整體(ti)營(ying)銷策劃工作(zuo)(zuo)；全程負(fu)責中國第三座(zuo)“金茂府”在蘇(su)州的(de)營(ying)銷工作(zuo)(zuo)，并(bing)將這(zhe)個蘇(su)州總價(jia)地(di)王項(xiang)目(mu)做到“無人不識金茂府”，連續12個月及年終全市豪宅銷售(shou)*，建立區域(yu)價(jia)格新的(de)天花(hua)板，獲得行業高度認可。
朱老師(shi)已舉辦了100多場次公開課及企(qi)業內(nei)訓(xun)，培訓(xun)內(nei)容涉及房地(di)產全營銷(xiao)、營銷(xiao)管控、銷(xiao)售突圍(wei)等，培訓(xun)課程體系完(wan)整(zheng)、案例(li)豐富，深(shen)受(shou)學員好評(ping)，課程至今(jin)都保持(chi)著零差評(ping)的記(ji)錄。
后疫情時期房地產營銷應對調整思路、市場快速破局致勝策略及立體式營銷新戰法解析
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