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互聯網＋市場規劃創新思維培訓

培訓受眾:市場區域經理人員
課程收益:幫助(zhu)學(xue)員認改變舊思(si)(si)維，學(xue)習互聯網(wang)(wang)時代思(si)(si)考(kao)的方法(fa)，以創新達(da)到創造傳統產(chan)業(ye)高價(jia)值的目標(biao)，讓學(xue)員以互聯網(wang)(wang)＋思(si)(si)維思(si)(si)考(kao)創新成長(chang)及產(chan)業(ye)升級的方案。

課程大綱:
一、互聯網時代消費者的變化
（一）互聯網營銷環境的變化
1.發展趨勢：信息的傳播更有效；用戶主導能力增強；傳播媒介趨于融合
2.典型的技術和應用
(1)熱點應用——個人關系網絡
(2)網絡視頻
(3)Wiki
(4)個(ge)性化主頁

（二）互聯網時代消費者個體心理變化
Web 2.0時代滿足了消費者更高層次的需求
（三）互聯網時代消費者集體心理變化
1.有強烈表現欲望
2.易受暗示和輕信
3.偏執
4.追求刺激
（四）互聯網時代消費者行為變化
1.在全新的營銷法則中，兩個具備網絡特質的search和share的出現充分體現
2.了互聯網對于人們生活方式和消費行為的影響與改變。
3.網民只關心實質內容部分，忽視Banner 廣告
4.用戶的關注點在不斷分化，媒介碎片化程度在加劇，
5.企業主投放廣告時不能忽視長(chang)尾(wei)媒體的力量

二、互聯網＋市場規劃新思維戰略
1.商業模式
(1)長尾模式：初始固定投入與邊際投入分工
(2)眾包模式：把難題交給眾人去解決
(3)體驗模式：更注重用戶的參與、體驗和感受
(4)免費模式：基礎業務免費而增值業務收費
2.移動互聯網思維
(1)碎片化思維：地點、時間、需求碎片化
(2)粉絲思維：得粉絲者得天下
(3)焦點思維：如何做減法，將焦點戰略做到*
(4)快一步思維：如何加速找到快速發展的方法
(5)第一思維：如(ru)何定位成為行業第一

3.傳統產業的移動思維
(1)改變生活方式
(2)改變交流方式
(3)改變購物方式
4.新的營銷平臺模式
(1)C2C
(2)B2C
(3)B2B2C
(4)C2C O2O
(5)B2C O2O
5.注重移動新媒體的影響力
(1)微信：自媒體／公眾帳號／朋友圈
(2)微博：自媒體／企業版微博
(3)APP：專業媒體／內嵌媒體（推(tui)播）

三、互聯網營銷
（一）什么是市場營銷
（二）營銷觀念的發展
1.營銷基礎
2.營銷路徑
3.營銷過程
（三）互聯網營銷工具的拓展
電子郵件
Web網頁 競價排名 網址站 網站聯盟 電子商務 博客 SNS 視頻 論壇 Wiki
（四）營銷產業鏈的變化
1.營銷效果的評價受到重視
2.用戶傳播和影響的作用進一步凸顯
3.網絡媒體直接與廣告主合作，擠壓代理空間
4.全案策劃的服務商擠壓傳統中小(xiao)代(dai)理商

四、市場營銷戰略
（一）.擬定市場的藍海計劃
1.隱藏的資產
2.被忽略的機會
3.成效欠佳的工作
4.被低估的關系
5.未被充分利用的分銷通路
6.未使用的銷售系統
7.不熟知的營銷方法
（二）. 企業營銷立即成長的實戰策略
8.增加客戶數
9.增加平均交易金額
10.增加購買頻率

五、行銷活動企劃書的撰寫方法
1.企劃書流程與廣告目標設定
2.成功廣告案例分析與設計
3.成功撰稿公式—已經驗證的*可用版本
ＡＩＤＡ
4.強勢標題的關鍵詞—神奇的成功用字
六、品牌整合新價值曲線的四個框架（實作）
1.產業內習以為常的因素有哪些應予消除？
2.哪些因素應降低至遠低于產業標準？
3.哪些因素應拉高到遠高于產業標準？
4.應創造哪(na)些產業(ye)從未(wei)提供的因素？

七、腦袋創新大作戰
（一）創意系統思考方法
1.比狼學得快
2.跳出旅鼠的困境
3.脫離洞穴人的陰影
（二）腦力激蕩練習
1.延緩判斷
2.自由奔放
3.大量的點子
4.統合改善
（三）行動方案實際沙盤演練與競賽
1.設定競賽達成指標
2.限定競賽條件
3.驗收達成(cheng)成(cheng)果(guo)

八、營銷策劃沙盤推演
（一）市場規劃（實作）
1.團隊創意會議實作
2.撰寫行銷活動策劃書并分享
（二）創(chuang)新執行(xing)力檢(jian)討與心得分享

互聯網＋市場規劃創新思維培訓