狼性銷售團隊打造與激勵
講(jiang)師：匡(kuang)曄(ye) 瀏覽(lan)次數：2533
課程描述INTRODUCTION
狼性銷售團隊打(da)造與激(ji)勵培訓
培訓講師：匡曄(ye)
課程價格：￥元/人(ren)
培訓天數：2天
日程安(an)排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
狼性銷售團隊打造與激勵培訓
課(ke)程(cheng)大綱：
一、狼性銷售團隊特征
1、狼的性(xing)格特(te)點
2、認識(shi)狼性(xing)覺醒自(zi)我
3、狼(lang)性文化(hua)與團(tuan)隊精(jing)神
4、狼性團隊正面思維(wei)與心(xin)態
5、解碼狼性精英的(de)心態
6、目標的力量
7、狼性(xing)團隊必勝(sheng)的(de)信念
8、華為的銷(xiao)售狼性文化(hua)理念(nian)體系
9、視(shi)頻、案(an)例分析
二、頭狼需具(ju)備的素養
1、時(shi)間（精力）有(you)機分配
2、善于鼓(gu)勵和贊(zan)美
3、慈(ci)悲胸懷，霹(pi)靂手(shou)段
4、擁抱變化，創新(xin)思(si)維
5、分享(xiang)利他，自控力強(qiang)
6、底(di)線思(si)維，制度的捍衛者
7、可信(xin)賴(lai)，成(cheng)為員工的精神(shen)領(ling)袖
三(san)、狼性團隊管(guan)理(li)實(shi)務
1、尋(xun)找(zhao)優(you)秀的狼性營銷人員
2、正(zheng)確(que)處理問題成員
3、慈不(bu)掌兵，寬嚴(yan)有(you)度
4、保(bao)持適度的(de)距離
5、戰略角度思考問題
四、狼(lang)性銷售團隊從博弈到機制(zhi)設計
1、游戲規則的參與者與制定者
2、機(ji)制(zhi)與制(zhi)度(du)設計的四種博弈
a、囚徒困境
b、智豬博弈(yi)
c、重復博弈
d、序貫博(bo)弈
e、從博弈論到制度設計
3、激勵考(kao)核機制常態化(hua)設計(ji)（課程重(zhong)點）
案例(li)：如何設(she)定(ding)科(ke)學合理的“極限(xian)”銷(xiao)售指標
五、狼性團(tuan)隊打(da)造的六(liu)項(xiang)修煉
1、如何正確處(chu)理團隊中有問題的員工
A、業務(wu)流程不熟悉
B、懶散疲憊，負能量
C、團隊中顯得可有可無
D、狐(hu)假(jia)虎威，拉(la)幫結派(pai)
E、話風(feng)涼、走(zou)私單、帶(dai)走(zou)客戶(hu)
2、結果導向
A、無結果的困(kun)惑
B、什(shen)么是結果思(si)維
C、為(wei)什么做結(jie)果(guo)這么難(nan)？做結(jie)果(guo)的(de)兩大工具：日計劃日結(jie)果(guo)／周計劃周結(jie)果(guo)
D、厘清結果思維的兩大誤區
案例分享：
3、勇于擔當(dang)
A、執行(xing)人才的(de)幾大特質
B、三招(zhao)出人才(cai)
C、責權匹配的關鍵(jian)理念
D、責任歸位兩大法寶
案例分享：
4、系(xi)統思維
A、流(liu)程的導入：僵(jiang)化－優化－固化－變化
B、系(xi)統思維與英雄思維
C、建(jian)立執(zhi)行系統的相(xiang)關(guan)建(jian)議(yi)
案例(li)分享：
5、關鍵節點管控
A、節點管控的關鍵——有效的檢查(cha)監督
B、關于監(jian)督的兩大(da)提示
C、郭士納的名言(yan)
D、關鍵節點管(guan)理的提示
案例分享：
6、激勵菜(cai)單
A、馬斯(si)洛需求層次理論
B、激勵誤區是(shi)個說啥也不能跳(tiao)的(de)“坑”
C、銷(xiao)售經理常見(jian)激勵誤區
D、人性化與制度化的平衡
E、“管理者”的激勵菜(cai)單(dan)
.信任贊美
.物資激勵
.情感激勵
.榜樣(yang)激(ji)勵
.授權激勵(li)
.危(wei)機(ji)激勵
案例(li)分享(xiang)：
狼性銷售團隊打造與激勵培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/236952.html
已開課時間(jian)Have start time
- 匡曄
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