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國際供應商管理培訓

【培訓對象】
跨國海外采購人員、國際供應商管理人員，采購主管，采購經理及供應鏈管理人員，企業流程管理，流程再造人士，合同審核人士，暫未從事采購行業但尋求從事采購行業的人員等。
【培訓時間】
2天

【課程大綱】
第一部分、國際供應商管理的社會背景、現狀和發展趨勢分析
一、國際采購供應商管理方興未艾
1、國際采購供應商管理的社會背景和現狀分析——對我們的機會和挑戰
2、國際采購世界真的好精彩
3、經濟全球化促進采購國際化——導致對國際供應商管理迫在眉睫
4、低成本國際采購化的興起
5、全球采購對象的多樣化
6、國際采購方式的(de)變革——如何(he)應對這種變革——國際供應商的(de)角色定位

二、國際供應商管理系統的新突破——發展趨勢分析
（一）新形勢——全球化與信息時代
1、全球化經濟化進程勢不可檔
2、信息時代風起云涌
3、企業競爭模式變革
4、國際供應商管理面臨的新挑戰
（1）供應商管理人員思想的轉變——傳統供應商到戰略供應商管理
（2）供應商管理環節的風險和成本加大
（3）對供應商采購物品的外延加大
（二）新地位——國際供應商管理從戰術職能變為戰略職能
1、供應商管理的職能：利潤的杠桿效應——降低成本；
2、供應商管理對提升企業競爭力的貢獻
3、供(gong)應商管理在(zai)企(qi)業中價值鏈地位的(de)提升(sheng)

（三）新思路——從傳統管理模式向供應鏈集成服務轉變
1、物流整合的進化過程
2、供應鏈發展過程
3、供應鏈管理的實施
（四）新機制——制度化、規范化、程序化
1、國際供應商管理的制度建設
2、國際供應商管理權力的歸屬問題
3、利用信息系統工具推動企業供應商管理的創新
（五）新策略——國際供應商管理對新的采購策略的變革
1、集中采購、招標采購、網上采購、準時采購
2、全球采購、間接采購
3、延遲策略、VMI和JMI的運用

三、案例分析和現場演練
1、案例分析——如何規劃國際化供應商管理流程
2、案例分析——上海XX公司實施國際供應鏈管理帶來的業績
3、案例分析——跨國公司的國際供應商管理平臺的具體運用
4、現(xian)場演練——試討論分析(xi)——對煙草(cao)行業如何(he)建立國際采(cai)購供應商管理的流(liu)程

第二部分、國際供應商管理前期準備和國際化采購方式選擇
一、國際供應商管理前期準備工作
1、問題——如何進行國際供應商管理計劃安排
2、問題——如何關注海外國際市場的行情
3、問題——如何對供應商進行“選美”？
4、問題——如何建立高效的國際供應商組織團隊和優秀素質的人員
5、問題——如何對供應進行資信的審查，你有什么對策？講師提供四種方法與大家分享
二、國際供應商組織設計與流程控制優化
1、國際供應商組織的基本類型
2、建立先進的國際供應商管理系統的要素和要求
3、供應商管理人員應具備的六大能力建設和基本素質要求
4、國際供應商管理人員的五大能力建設
（1）案例分析——考察你的分析能力、溝通表達能力
（2）案例分析——考察你的預測能力、考察你的風險管理能力
（3）案例分析——考(kao)察你的(de)戰(zhan)略思維能力

三、多種國際采購方式介紹
1、海外采購方式
2、海外采購方式的特點和運用
四、現場討論與模擬演練：
1、本公司需要對國際供應商流程設計與采流程優化嗎？如何優化和疏理？
2、如何(he)預防供(gong)應(ying)商管理人員的商務腐敗行為？

第三部分、如何開發評估選擇優秀的國際供應商
一、國際供應商開發前期準備工作
1、根據企業的產品特征將供應商的分類
2、企業在供應商矩陣圖中所處的位置
3、掌握國際供應商開發管理所必備的知識和要求
4、供應商行業結構布局
5、供應商開發管理的具體步驟和流程
6、案例分析——某海外公司高效的供應商開發流程
二、進行國際供應商的開發和調查
1、開發供應商有哪些途徑
2、初級供應提供哪些資料給企業——如何認識和掌握這些資料的真實性
3、供應商調查的要素和要求
4、如何組建供應商調查團隊
5、如何對供應商調查進行分析
 6、現場討(tao)論——如何確保供應商(shang)(shang)的(de)能力？我們要重點關注供應商(shang)(shang)的(de)哪些能力？

三、如何對國際供應商進行認證
1、供應商認證工作的前期要做什么準備
2、如何初選新的供應商，標準是什么？
3、如何對供應商樣品進行測試認證？
4、如何進行供應商中試認證？
5、如何進行批試認證？
6、如何與供應商簽訂采購協議？框架協議如何制訂和如何簽？簽協議要注意什么問題？
7、案例分析——某海外集團公司供應商調查項目分析
8、現場練習——表單設計：請每個小組進行討論，然后由組長綜合大家討論的結果設計一份簡易的供應商調查表（主要強調要調查的項目和重要方面）
四、國際供應商的選擇和評估
1、供應商的評價內容
2、供應商評價的操作步驟
3、供應商評價的主要方法
4、供應商評價體系的設計
5、案例分析：
案例1：某知名海外公司的供應商評價體系（結構和內容）
案例2：某海外公司供應商考核評分表
案例3：某公司供應商評價辦法

第四部分、如何有效控制供應商供應商，提高國際供應商管理績效
一、加強與供應商的溝通
1、溝通的心態轉變
2、溝通的主動性
3、提出問題的技巧
二、國際供應商改善策略
1、目標：降低成本、提高效率、穩定質量；
2、策略：改進加工工藝，完善質量控制；
3、輔導：存在問題及潛在問題改善輔導。         
4、案例：某公司供應商輔導作業基本流程
三、培養優秀而忠誠的供應商
1、把供應商當作分廠看待
2、選擇合適的供應商
3、平等對待供應商
4、維護供應商的利益

四、同國際戰略供應商建立合作伙伴關系
1、不同類型供應商合作關系的特點
2、如何同伙伴供應商長期合作
五、應對強勢、弱勢國際供應商的策略
1、如何應對強勢供應商
2、如何整合弱勢供應商資源
六、有效地供應商整合和退出
1、供應商數量整合
2、減少供應鏈中不增殖的活動
3、案例分析——某公司供應商VMI/JMI
七、建立供應商的激勵機制
1、實戰案例：*、日本和韓國的供應商控制模式
2、實戰案例：某企業對供應商的激勵機制的嘗試

第五部分、國際供應商談判、合同簽訂及風險管理
一、與國際供應商交易的磋商和價格談判
1、國際采購中價格術語及解釋
2、價格術語的應用
3、國際采購計價貨幣、支付及保值條款
4、國際采購商品作價方法
5、國際采購合同中的價格條款
6、案例分析
二、與國際供應商合同的確認與簽訂及執行
1、國際合同主要條款
2、國際交易的磋商
3、合同的簽訂
4、關于國際電子合同的法(fa)務規定

三、國際供應商風險防范
1、國際采購中沒有免費的午餐
2、如何規避六種差異的風險
3、 案例分析：如何規避國際采購供應商流程中關鍵節點的風險？
四、國際采購中與供應商爭議及解決
1、索賠
2、國際爭議適用的法律
3、爭議的協商和調解、仲裁和訴訟
4、不可抗力和商業落空
5、案例分析

第六部分、互動——你問我答解決問題

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