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采購供應鏈與成本(ben)管(guan)理培訓(xun)

課程大綱
一、采購職責
1.1、21世紀的競爭不是企業與企業間的競爭，而是供應鏈之間的競爭，市場上只有供應鏈沒有企業
1.1.1、上下游的供應鏈條，把這鏈管好，是競爭力的來源
1.1.2、2005年10月底世界權威市調公司發布了供應鏈25強，榜首是戴爾電腦
1.1.3、戴爾電腦用4天庫存周期為標準，往往小于4天，我們的工廠小于4小時的庫存（指供應商），但我們競爭對手擁有2-3周的庫存周期，加上2-3周的分銷周期
1.2、采購四大誤區
1.2.1、采購就是殺價，越低越好
1.2.2、采購就是收禮和應酬
1.2.3、采購管理是要經常更換采購人員
1.2.4、采購控制是急催交貨，拖延會款
1.3、成本模型

1.4、采購功能要求
1.4.1、找最合適的供應商
1.4.2、最合適的品質
1.4.3、最合適的時間
1.4.4、最合適的數量
1.4.5、最合適的價格
1.4.6、圖示短期中長期緊急采購行政手續糾紛處理異常處理依合同采買咨詢、詢價供應商評估與跟蹤談判及參與價值分析市場分析參與產品定價、新技術跟蹤供應商采購與采購工程
1.5、采購組織與工作單元
1.5.1、工作單元模式看采購組織
1.5.2、工作單元定義：從采購到收貨倉庫及進料檢驗為一個自主管理團隊，建立以產品別、供應商別成立多個自主管理團隊
1.5.3、日本執行50年，*微軟執行16年
1.5.4、組織扁平化，部門(men)變少

二、產品與市場
2.1、如何應對壟斷供應
2.1.1、聯合采購
2.1.2、扶植弱小供應商
2.1.3、執行全球布局/采購，打破壟斷局面
2.1.4、研發尋找替代品
2.1.5、要求非價格方面的讓步、如付款期送貨方式與量
2.2、市場結構完全競爭壟斷競爭寡頭壟斷完全壟斷企業個數大量大量少數*商品同質性同質有差別同質/有差別無相近替代品進入條件自由自由困難封鎖信息完全性完全信息不完全信息不完全信息不完全信息
2.3、市場的類型
2.3.1、競爭市場
2.3.2、賣方市場
2.3.3、壟斷市場
2.4、進入的壁壘
2.4.1、規模經濟
2.4.2、投資合作
2.4.3、綠色經營，環保環環經濟
2.4.4、ISO-9001/14001系列要求(qiu)

三、成本和價格分析
3.1、定價的方法
3.1.1、成本加成法
3.1.2、需求導向法
3.1.3、競爭導向法
3.1.4、藍海戰略法，以顧客收益與顧客價值觀來定價
3.2、價格的類型
3.2.1、市場價格
3.2.2、傾銷價格
3.2.3、拋售價格
3.3、大批量采購公式
3.3.1、P＝P04
3.3.2、采購成本降低
3.3.3、銷售成本降低
3.3.4、生產設備充分運用即稼動率90%以上PS1分組討論：當車間待料發生時，采購如何處理及如何改善
3.4、采購理念調整
3.4.1、采購是一(yi)個戰略(lve)環節

采購供應鏈與成本管理培訓