策略銷售*--贏得重磅大單的絕頂銷售攻略
講(jiang)師：司馬(ma)劍明 瀏覽次數：2646
課程描述(shu)INTRODUCTION
策略銷售培訓班
培訓講師：司馬劍明
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天
日程(cheng)安(an)排SCHEDULE
課程大綱(gang)Syllabus
策略銷售培訓班
培訓對象
中層(ceng)管(guan)(guan)理(li) 基層(ceng)主管(guan)(guan)
課(ke)程收獲
1、認(ren)知扣動業(ye)績扳機(ji)的兩大銷售利(li)器(qi)；
2、掌(zhang)握締(di)造高績效的差異化銷售策略，全面提升實效能力；
3、理解銷售工具的獨特優勢、制作方(fang)法及應用策略；
4、領悟卓越績(ji)效關鍵，建立(li)競爭優勢，幫助提升(sheng)個(ge)人及團隊銷售業(ye)績(ji)。
課程大(da)綱
第一單元(yuan) 業績扳機：發現*銷售(shou)的兩大(da)利(li)器
一、97%銷(xiao)售人員(yuan)的*難題：“搞(gao)不(bu)定”客戶(hu)！
二(er)、*銷售人(ren)員的秘密武器(qi)？
三、最犀利的銷售手(shou)法(fa)：策略(lve)銷售*
四、最有(you)效的輔助裝備：致勝銷售工具(ju)
價值啟迪:從乞(qi)丐差(cha)異化策略的成功(gong)發現爆量增長的關(guan)鍵
第二(er)單元 策略銷售(shou)*：九(jiu)大業績成長黃金策略
一、 形象策略：開發(fa)你(ni)的“魔力標簽(qian)”
你是否(fou)成為了5000萬人中的(de)獨一無二的(de)你？
二(er)、 展示策略：最(zui)專業、最(zui)美(mei)麗(li)的銷售姿勢
讓(rang)客(ke)戶認真聽你介紹30分鐘產品(pin)的方法(fa)
三、 時間策略(lve)：“逆天候”法則(ze)
選擇“*拜訪時間”全力出擊(ji)
四、地點策(ce)略：金(jin)“9”定律
只(zhi)打(da)運動戰，不打(da)陣地戰的銷售軍事(shi)思(si)想
五(wu)、人物策略(lve)：客戶(hu)“關鍵生活階段”
把握(wo)一次投入(ru)贏得終身(shen)客戶的絕(jue)佳時機(ji)
六、開發策(ce)略：“獵犬計劃”
風(feng)險*、利用程度最高(gao)的(de)開發新客戶的(de)方法
七、反向策略(lve)：披露必需事物
成就湯姆?霍普金斯吉(ji)尼斯銷(xiao)售記錄的的秘訣
八、溝(gou)通策略：最原始的溝(gou)通方(fang)式就是(shi)最好的溝(gou)通方(fang)式
把(ba)斧頭賣給*總統(tong)的方(fang)法
九、成交策略(lve)：最(zui)基本、最(zui)強大(da)的(de)說服原理
“一(yi)句話說(shuo)服(fu)教(jiao)程(cheng)”催眠你的(de)客戶
第(di)三單(dan)元(yuan) 致(zhi)勝銷售(shou)工(gong)具(ju)：打(da)造無往不利的(de)精良裝備
一(yi)、 介(jie)紹你公司的*模板：《公司定位說明》
二(er)、 認知(zhi)客(ke)戶組(zu)織機構：《關鍵人(ren)員列表》
三、 辨別(bie)客(ke)戶(hu)問題所在：《客(ke)戶(hu)概況》、《問題鏈(lian)》
四、激(ji)發客戶好奇心與(yu)興趣(qu)：《業務開發信函》
五、提供第三方的成功(gong)事跡(ji)：《參考案(an)例》
六、提(ti)供價值解決方案：《價值提(ti)案》
七、掌控客戶購買流(liu)程(cheng)：《經手人信函》
八、鎖定關鍵人(ren)物：《權(quan)力人(ren)士(shi)信函(han)》
九、客戶轉介紹：《客戶推薦表》
練習:系列(lie)銷售工具制作與應用
第四(si)單元 業績倍增密碼(ma)：銷售成功*法則
一、最難搞定的(de)客戶(hu)是誰？：謀生(sheng)的(de)手段 or 終(zhong)生(sheng)的(de)事業？
二(er)、銷(xiao)(xiao)售(shou)成功的秘密公式：銷(xiao)(xiao)售(shou)績效的*來源！
三、保持銷售(shou)熱情的*方法(fa)：明(ming)確你的銷售(shou)動機
四、GALLUP權威結(jie)論：*銷售人(ren)員(yuan)四大核心特質
五、你的作戰計(ji)劃：制(zhi)訂個人銷(xiao)售目標(biao)及業務改善計(ji)劃
心靈洗禮(li)：最后的“銷售絕招”！
策略銷售培訓班
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/235302.html
已開課時間Have start time
- 司馬劍明
[僅限會員]
銷售技巧內訓
- 家電導購銷售技能提升 郜鎮坤
- 超級說服、*成交 臧(zang)其超
- 家具營業員銷售技巧培訓課程 郜鎮(zhen)坤
- 客戶購買心理和行為決策 賈春濤
- 商場營業員系統培訓 臧其(qi)超
- C139營銷模型：大項目銷 諸強華
- 專業銷售人員銷售技能與禮儀 唐(tang)淵
- 產品推廣與促銷 郜鎮坤
- 《高端銷售技巧與新媒體變現 武(wu)建偉
- 經濟危機下—銷售業績快速提 臧其超
- 門店月銷破億案例分享： 如 武建偉
- 家電門店銷售溝通技巧 郜鎮(zhen)坤