新任銷售經理-- 從銷售精英到合格團隊管理者
講師：何煒(wei)東(dong) 瀏覽次數(shu)：2548
課(ke)程描述INTRODUCTION
從銷售精英到合格團(tuan)隊管(guan)理者(zhe)培訓
培訓講師：何煒東
課程價格：￥元(yuan)/人
培訓天數：2天
日程安排SCHEDULE
課程大(da)綱Syllabus
從銷售精英到合格團隊管理者培訓
【課程大(da)綱】
一、新(xin)銷售經理上(shang)任后的(de)改變
從(cong)業(ye)務員(yuan)被提(ti)升為銷售經理，各方面都(dou)有了很大的改(gai)變(bian)。工作(zuo)職責(ze)、工作(zuo)重點、角色(se)定位等(deng)都(dou)隨之改(gai)變(bian)了。你是(shi)否(fou)非常清楚這些改(gai)變(bian)？準備好了應對(dui)這些改(gai)變(bian)嗎？
1.新銷售經理工作職責(ze)有何改變？
--銷售經理職務說(shuo)明書
--管(guan)理(li)的特點(dian)
--銷售經理(li)該做(zuo)什么？
2.銷(xiao)售經(jing)理工(gong)作有何(he)特點？
3.銷(xiao)售(shou)經理(li)的角色改變與定位(wei)
--上(shang)下左右全(quan)方位角色(se)分(fen)析(xi)
二、新官上任(ren)的三把火怎(zen)么燒？
通常都(dou)說新(xin)官上任三把(ba)火(huo)，你也(ye)打算這樣(yang)?但(dan)你知道(dao)為什么要(yao)這樣(yang)？要(yao)不要(yao)燒(shao)(shao)三把(ba)火(huo)？或者如何燒(shao)(shao)？
1.為(wei)什么要新官上任(ren)三把(ba)火？
--新(xin)官上任后(hou)會面對什(shen)么(me)壓力(li)？
--三把火一定(ding)得燒？
2.新官上(shang)任三把火要(yao)考慮的幾個問(wen)題
3.三把火該如何(he)燒？
三(san)、業務員管理與業績提升
銷(xiao)售經理(li)(li)的(de)主要工作之一(yi)是(shi)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)業(ye)(ye)(ye)務(wu)員，激(ji)勵與鞭策(ce)他(ta)(ta)們達成公司的(de)銷(xiao)售業(ye)(ye)(ye)績(ji)指(zhi)標。但業(ye)(ye)(ye)務(wu)員的(de)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)確實不容易，聽話(hua)的(de)業(ye)(ye)(ye)務(wu)員不一(yi)定能出業(ye)(ye)(ye)績(ji)，而(er)業(ye)(ye)(ye)績(ji)好的(de)業(ye)(ye)(ye)務(wu)員又太牛，我們管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)工作的(de)重點應該(gai)放在哪些人的(de)身上？又應該(gai)如何(he)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)他(ta)(ta)們？如何(he)幫助他(ta)(ta)們提升業(ye)(ye)(ye)績(ji)？
1.我們應該(gai)把主要精(jing)力放在(zai)哪(na)些人身上？
--業務(wu)員分類
2.如何管理業務員的日常(chang)工作？
--業務(wu)員日(ri)常工作管理的(de)3個方法
3.業(ye)績從何而(er)來？目前(qian)的機會(hui)點在哪里？
4.銷售(shou)的兩個重(zhong)要數據：銷售(shou)周期與轉換率(lv)
5.幫助(zhu)業務員提升(sheng)業績的方法
6.銷售計劃制(zhi)定與分解
--年度銷售計劃的要點
--如何把銷售(shou)指標分解給業務(wu)員(yuan)？
四、如何輔導業務員的心態與技(ji)巧
心態決定(ding)一切(qie)，業(ye)務(wu)員經(jing)常面對客(ke)戶的(de)拒絕，自信心容易收(shou)到打擊。幫(bang)助(zhu)業(ye)務(wu)員樹(shu)立積(ji)極面對困難的(de)心態，是(shi)銷(xiao)售經(jing)理的(de)一項重要工作。
1.業務員的心態(tai)輔導
--如何面(mian)對拒絕
--如何面對困難
2.業務員的銷售(shou)技巧輔導
--什(shen)么是銷售的真諦(di)？我們能提供什(shen)么？
--什么是銷售流程(cheng)？
--如何去(qu)拜(bai)訪客戶
--如何與客戶溝(gou)通？
3.輔導業務(wu)員的幾(ji)個注意點
--不同的(de)業務(wu)員喜歡不同的(de)指導方式
--輔(fu)導業務員的4個注(zhu)意點
五、銷售經理(li)的自(zi)我管理(li)與提升(sheng)
要(yao)(yao)(yao)做好銷售(shou)經(jing)理(li)不容易，工作性質(zhi)決定了(le)對(dui)他們的(de)素(su)質(zhi)要(yao)(yao)(yao)求(qiu)較(jiao)高。銷售(shou)經(jing)理(li)要(yao)(yao)(yao)想(xiang)提高自(zi)身的(de)管(guan)理(li)能力(li)與素(su)質(zhi)，單靠(kao)參加一兩次培訓(xun)課程是不夠的(de)，還得依(yi)靠(kao)自(zi)己的(de)努力(li)與學(xue)習。銷售(shou)經(jing)理(li)應該如何(he)加強自(zi)我管(guan)理(li)，提升自(zi)身素(su)質(zhi)與能力(li)？
1.銷售經理(li)的素質(zhi)要求
2.銷售經理應有的心(xin)態(tai)
3.如何(he)建(jian)立自己(ji)的威(wei)望？
--了解權力，提升自我魅(mei)力
4.如(ru)何自我學習與(yu)提(ti)升(sheng)？
--提升管理能(neng)力的(de)途(tu)徑
從銷售精英到合格團隊管理者培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/234436.html
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