引爆式銷售
講(jiang)師：謝云軒 瀏覽(lan)次數：2562
課程描述INTRODUCTION
引爆(bao)式銷(xiao)售培訓(xun)
培訓講師：謝(xie)云軒
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天(tian)
日程安(an)排SCHEDULE
課程大(da)綱Syllabus
引爆式銷售培訓
課程背景
銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)對(dui)每(mei)一(yi)(yi)(yi)家企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)無(wu)(wu)疑都是(shi)(shi)重中之(zhi)重的(de)(de)(de)經營環(huan)節。做好銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)，就(jiu)必(bi)須打(da)造一(yi)(yi)(yi)只優(you)(you)秀(xiu)的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)隊伍，這(zhe)就(jiu)要(yao)求每(mei)一(yi)(yi)(yi)位(wei)(wei)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)人(ren)員(yuan)(yuan)都要(yao)成(cheng)為企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)中優(you)(you)秀(xiu)的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)精英。 每(mei)一(yi)(yi)(yi)份(fen)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)都是(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)段人(ren)生的(de)(de)(de)修行(xing)(xing)。要(yao)想(xiang)成(cheng)為一(yi)(yi)(yi)位(wei)(wei)優(you)(you)秀(xiu)的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)人(ren)員(yuan)(yuan)，必(bi)須從工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)理念、職(zhi)(zhi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)素(su)養、銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)技(ji)能(neng)(neng)(neng)以及團隊合(he)作(zuo)(zuo)(zuo)等(deng)多方面(mian)(mian)進(jin)(jin)行(xing)(xing)精心(xin)修煉(lian)，才能(neng)(neng)(neng)使(shi)(shi)自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)績不斷(duan)增(zeng)長(chang)，職(zhi)(zhi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)素(su)質和(he)綜合(he)能(neng)(neng)(neng)力不斷(duan)提(ti)升，并成(cheng)就(jiu)自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)豐富人(ren)生。 每(mei)一(yi)(yi)(yi)家企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)都是(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)個成(cheng)就(jiu)眾(zhong)生的(de)(de)(de)道場。那些積極進(jin)(jin)取、兢(jing)(jing)兢(jing)(jing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)，期(qi)(qi)待成(cheng)長(chang)和(he)進(jin)(jin)步(bu)、充(chong)滿“正能(neng)(neng)(neng)量”的(de)(de)(de)優(you)(you)秀(xiu)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)人(ren)員(yuan)(yuan)總是(shi)(shi)無(wu)(wu)數企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)無(wu)(wu)限(xian)期(qi)(qi)盼(pan)的(de)(de)(de)寶(bao)藏。用心(xin)教育、培養和(he)成(cheng)就(jiu)每(mei)一(yi)(yi)(yi)位(wei)(wei)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)人(ren)員(yuan)(yuan)，是(shi)(shi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)光榮使(shi)(shi)命和(he)崇高(gao)責(ze)任。唯(wei)有如此，才能(neng)(neng)(neng)打(da)造出(chu)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)團隊的(de)(de)(de)凝聚力，增(zeng)強(qiang)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)市(shi)場競爭力，并最終會使(shi)(shi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)基(ji)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)長(chang)青。 本課程從銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)理念、銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)人(ren)員(yuan)(yuan)應(ying)具(ju)備的(de)(de)(de)品(pin)質、銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)實戰技(ji)能(neng)(neng)(neng)、銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)禮儀、銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)心(xin)理學(xue)以及銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)團隊管理等(deng)多方面(mian)(mian)入手，讓(rang)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)人(ren)員(yuan)(yuan)進(jin)(jin)行(xing)(xing)全面(mian)(mian)的(de)(de)(de)學(xue)習和(he)提(ti)升，以期(qi)(qi)達(da)到企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)期(qi)(qi)望的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)人(ren)才標準，進(jin)(jin)而贏得良好的(de)(de)(de)市(shi)場前景和(he)經營效益。同(tong)時(shi)，也使(shi)(shi)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)人(ren)員(yuan)(yuan)能(neng)(neng)(neng)通過培訓學(xue)習提(ti)高(gao)自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)綜合(he)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)能(neng)(neng)(neng)力和(he)職(zhi)(zhi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)素(su)養，增(zeng)強(qiang)對(dui)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)和(he)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)認同(tong)感，成(cheng)為優(you)(you)秀(xiu)的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)精英，獲得個人(ren)長(chang)遠的(de)(de)(de)職(zhi)(zhi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)發(fa)展(zhan)。
課程目標(biao)
樹(shu)立正確(que)的銷售(shou)工作觀念，使銷售(shou)人員愛崗敬業、奮(fen)發向上
學習實(shi)用的(de)銷售技能，提高銷售人員的(de)個人綜合(he)能力(li)和銷售業績(ji)
掌握(wo)銷售(shou)(shou)團隊(dui)的管理方法，提升銷售(shou)(shou)經理的領導能力(li)
激發銷(xiao)售人員(yuan)的危機感和進(jin)取精神，增強企(qi)業凝聚力，提(ti)高經營效益(yi)
課程大(da)綱
一、觀(guan)念篇
1、銷售成就你的人生
【引(yin)子故(gu)事(shi)】看商界群英的成名之路
2、你(ni)為什么(me)選(xuan)擇(ze)做銷售
【案例】甲骨文、AMD公司是如何誕生的(de)？
3、你在為誰做銷售
4、你的工作其實很有意思
（1）每一位顧客都是一本書
（2）你(ni)的工作充(chong)滿機緣
（3）服務(wu)他人才能(neng)贏得尊重
（4）銷售讓(rang)你迅速成長
【視頻賞析】派克魚(yu)市場(chang)復活記(ji)
5、你不是(shi)推銷員(yuan)
（1）銷售(shou)人員的四(si)種類型
（2）你是(shi)企(qi)業和產(chan)品的(de)形象代(dai)言人
（3）你是顧客的產(chan)品(pin)和生(sheng)活顧問
6、因為難，才好玩
【案例(li)】世上沒有白吃的苦。
【視頻賞析】“菜(cai)鳥”是怎么變成鳳凰的(de)？
二、品質篇
1、銷(xiao)售需要狼的品(pin)質
（1）大局觀
（2）敏銳
（3）堅韌
（4）勇(yong)敢(gan)
（5）突破(po)自我
2、練好銷售的四大基本(ben)功
（1）腿功：走(zou)過千山萬水(shui)
（2）嘴功：說好千言萬語
（3）腦功：用盡千方(fang)百計(ji)
【案例】李(li)秉喆(zhe)的銷售技巧。
（4）心功：經受千錘(chui)百煉
3、銷售人(ren)員必備的(de)專(zhuan)業知(zhi)識
4、不斷學習是(shi)你工(gong)作品質的保證
5、你(ni)的(de)事業你(ni)做(zuo)主
三、技巧篇
1、如何讓顧(gu)客看上你(ni)
【思考與(yu)練習】商(shang)品(pin)性能(neng)及參數？商(shang)品(pin)能(neng)為(wei)顧客帶來什(shen)么樣的(de)利益？商(shang)品(pin)及服務與(yu)競爭對手(shou)相比具有哪些特色優勢？你拿(na)什(shen)么贏得(de)顧客的(de)“芳心”？
2、你的FAQ強大嗎(ma)
【銷售(shou)游戲】FAQ大PK。
幾個經典的銷售(shou)話術。
3、跳出你的價格誤區
4、讓顧(gu)客(ke)為你(ni)感動(dong)
【案例】江(jiang)南春如何枯(ku)木逢春？
5、顧客滿意是因，個人利益是果
【案例(li)】銷售之(zhi)神吉拉德的一次慘痛(tong)教訓
6、知識美味，思想強大
7、學(xue)會銷售中的溝(gou)通之道
（1）用好副語(yu)言
（2）切忌負語(yu)言
（3）你的(de)肢體(ti)會(hui)說話
（4）多做貢獻式溝通
（5）養(yang)成傾(qing)聽的好習慣
【游戲】你的(de)聲(sheng)音是有味道的(de)。
8、種好你的“樣板田(tian)”
9、豐富(fu)你(ni)的銷(xiao)售資料庫
10、先有量變，才有質變
11、打開顧客私人情誼的“七扇門”
12、分(fen)享顧(gu)客的成長與喜悅
13、滿足顧客的“非常需求(qiu)”
14、無事要登(deng)“三寶(bao)殿”
15、關注顧客體驗(yan)
【案例研(yan)討】神奇的售樓之道。
【案例】海底撈你學得會——日常銷售中我們還有哪些方面可以增(zeng)進顧客體驗？
16、在顧客(ke)面(mian)前需要牢記的五大法則
17、打動顧(gu)客的(de)*技巧：關愛與信義(yi)
18、你不(bu)是一個人在“玩”
四、實戰篇
1、銷售大PK
2、不同顧客的(de)銷售(shou)技巧
3、如(ru)何處理好顧客的異議
3、如何用好AIDA銷售法則
4、處理顧客投(tou)訴的5A法則
引爆式銷售培訓
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