營銷總監如何打造卓越的狼道營銷團隊
講師：閆治民 瀏覽次數：2543
課(ke)程(cheng)描述INTRODUCTION
狼道營銷團隊(dui)培(pei)訓
培訓講師：閆(yan)治民(min)
課程價格：￥元(yuan)/人(ren)
培訓天數：2天(tian)
日(ri)程安(an)排(pai)SCHEDULE
課程(cheng)大(da)綱Syllabus
狼道營銷團隊培訓
課程背景
面對(dui)當前各行各業日益激勵(li)的(de)(de)(de)競爭形勢，能(neng)(neng)(neng)(neng)夠保持(chi)企(qi)(qi)業可(ke)持(chi)續(xu)發(fa)展的(de)(de)(de)動(dong)力(li)之(zhi)源，就是要打造卓(zhuo)越的(de)(de)(de)企(qi)(qi)業團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)(dui)，因為(wei)企(qi)(qi)業發(fa)展中所有(you)的(de)(de)(de)事情都是由人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)來完成(cheng)的(de)(de)(de)，“企(qi)(qi)”無人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)則為(wei)“止”。所以提(ti)(ti)(ti)升(sheng)企(qi)(qi)業人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)責任(ren)心和(he)(he)忠誠度，打造具(ju)有(you)強(qiang)(qiang)大凝聚(ju)力(li)和(he)(he)戰斗(dou)力(li)的(de)(de)(de)企(qi)(qi)業團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)(dui)是構(gou)建企(qi)(qi)業核心競爭能(neng)(neng)(neng)(neng)力(li)的(de)(de)(de)根本(ben)。然而作為(wei)企(qi)(qi)業領導(dao)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)您，可(ke)能(neng)(neng)(neng)(neng)對(dui)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)(dui)建設極為(wei)重視，可(ke)能(neng)(neng)(neng)(neng)這些(xie)做(zuo)也不少工(gong)作，甚至投(tou)資(zi)不少資(zi)金(jin)請有(you)關(guan)(guan)專家(jia)和(he)(he)老師對(dui)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)進行有(you)關(guan)(guan)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)(dui)素質(zhi)培訓(xun)，但(dan)可(ke)能(neng)(neng)(neng)(neng)是當時讓人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)激動(dong)了一陣子，但(dan)沒(mei)有(you)過多(duo)久，我們的(de)(de)(de)企(qi)(qi)業還是有(you)如下的(de)(de)(de)現象： 1、人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)整體(ti)(ti)素質(zhi)不高(gao)，工(gong)作缺乏激情，整個團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)(dui)死(si)水一潭，工(gong)作績效不高(gao)； 2、人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)打工(gong)心態(tai)嚴重，缺乏遠(yuan)大目標和(he)(he)愿景(jing)，許多(duo)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)在混日子； 3、人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)對(dui)企(qi)(qi)業缺乏認(ren)同度，責任(ren)心不強(qiang)(qiang)，總(zong)是抱怨企(qi)(qi)業這不夠好，那不夠好，但(dan)很少關(guan)(guan)注(zhu)自(zi)己； 4、人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)對(dui)企(qi)(qi)業的(de)(de)(de)忠誠度不高(gao)，人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)異動(dong)性(xing)強(qiang)(qiang)，企(qi)(qi)業幾乎成(cheng)了新人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)培訓(xun)基(ji)礎，一邊招一邊流(liu)失 5、人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)(dui)意識(shi)和(he)(he)能(neng)(neng)(neng)(neng)力(li)不高(gao)，部門之(zhi)間缺乏合作意識(shi)，人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)個人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)表(biao)達力(li)、溝通能(neng)(neng)(neng)(neng)力(li)不高(gao) 6、人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)競爭意識(shi)和(he)(he)主動(dong)意識(shi)不強(qiang)(qiang)烈，團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)(dui)執行力(li)不高(gao)，團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)(dui)整體(ti)(ti)績效不高(gao)。如何提(ti)(ti)(ti)升(sheng)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)整體(ti)(ti)素質(zhi)，提(ti)(ti)(ti)升(sheng)對(dui)企(qi)(qi)業的(de)(de)(de)責任(ren)心和(he)(he)忠誠度，充分(fen)調動(dong)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)干事創業激情，*限度地激發(fa)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)潛能(neng)(neng)(neng)(neng)，讓您的(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)隊(dui)(dui)(dui)伍象狼群(qun)一樣去(qu)戰斗(dou)，從而實現團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)(dui)執行力(li)和(he)(he)企(qi)(qi)業績效的(de)(de)(de)*化呢？ 本(ben)課(ke)程將(jiang)為(wei)企(qi)(qi)業家(jia)們解開心頭的(de)(de)(de)困惑！提(ti)(ti)(ti)供最有(you)效的(de)(de)(de)解決方案！
課程(cheng)大綱
體驗式訓練(lian)：“拉幫結派”
訓練目的：鍛煉組長(chang)的感召能力(li)、組織能力(li)、學員反應力(li)和行(xing)動(dong)力(li)
第一章 高(gao)績(ji)效(xiao)團隊呼喚狼道回歸(gui)
一、一切都從認識狼開始
1、令(ling)人(ren)愛恨(hen)交(jiao)織的狼！
2、提起狼為何有恐懼感？
視頻：動物世界中(zhong)真實的狼
二、高(gao)績效團隊為何呼(hu)喚狼道回歸(gui)
1、討論(lun)：羊(yang)為何會(hui)被狼吃掉(diao)？
2、討論：我(wo)們(men)要學(xue)習什(shen)么樣的狼道？
三、狼道團(tuan)隊(dui)的特(te)征
1、雄心壯志(zhi)，目光敏銳(rui)，思路清晰
2、勇于競爭，主(zhu)(zhu)動出(chu)擊，先入為主(zhu)(zhu)
3、超強自信，永(yong)不言敗(bai)，堅(jian)忍(ren)不拔
4、停止空談(tan)，立(li)即行(xing)動，百分執(zhi)行(xing)
5、專(zhuan)注目標(biao)，重視(shi)細(xi)節(jie)，績效**
6、相互信(xin)任(ren)，協同(tong)作戰，團隊為(wei)王
第二(er)章 狼道團隊(dui)領導力(li)和執行力(li)再(zai)造
討(tao)論：狼(lang)的(de)(de)團隊(dui)執行(xing)力如此之高(gao)的(de)(de)根源為什么(me)在于頭狼(lang)的(de)(de)領導(dao)力
一、關(guan)于團(tuan)隊領導力的(de)思考
1、項羽為何敗在劉邦手里。
2、為何(he)業務高(gao)(gao)手與高(gao)(gao)級管(guan)理者(zhe)是(shi)兩種(zhong)不(bu)同(tong)的角(jiao)色(se)。
二、關(guan)于團隊執行(xing)力的思考
1、執行不力(li)是一個普遍現象！
2、執行(xing)為何不力？
3、視頻案例與討論：孫武練兵(bing)故事的啟示
4、打造超(chao)級(ji)領導(dao)力(li)和執行力(li)為何從管理層做起
三、管理者的領(ling)導力(li)和執行(xing)力(li)提升實(shi)效策略
1、建立(li)和諧的團(tuan)隊建立(li)文化
案例：海爾(er)患絕癥(zheng)員工(gong)**后的(de)心愿的(de)啟示。
2、確(que)定普遍認同的(de)團隊目標
3、當好三(san)種角(jiao)色
.領導是船(chuan)長
案例：這是你的(de)船
.做好朋友
案(an)例：韋爾(er)奇一段話給我們的啟示
.當好教練(lian)
案例(li)：某體校籃球教練的尷尬事(shi)
案例(li)分析：馬謖失街亭誰之過？
四(si)、提升下屬能力的有效方(fang)法
1、知識培訓和學習(xi)
2、實戰技能訓練
3、公開競(jing)崗(gang)機制
4、高效的績效考(kao)核
5、要知人善(shan)任
案例：劉邦為何(he)是知人(ren)善任(ren)的典范
五(wu)、團隊領導如何建立高效的(de)溝通(tong)機制
案例：狼是如何(he)進行(xing)有效溝(gou)通的
1、管理(li)者不能(neng)超級指揮，但可以越級溝通
2、中國人(ren)性格分(fen)析與溝通策略（揚善于公堂(tang)，避過于暗室）
3、有效溝通十二大策略
體驗式訓練：贊美下屬
集體討(tao)論：贊揚的技巧對你(ni)有(you)哪些啟(qi)示？
體驗式訓(xun)練：掌握批(pi)評藝術
體驗式(shi)訓練：對不起這是我的錯
六(liu)、團隊(dui)領導者如何有效激勵員工
1、激勵的目的
2、激勵的方(fang)式
3、馬(ma)斯洛需求(qiu)理論(lun)
4、高(gao)效的精神激勵(li)方法(fa)
案(an)例：韋爾奇的(de)激勵人
七、團隊領(ling)導者如(ru)何建(jian)立高效的授(shou)權體(ti)系
1、權力意味(wei)著責任
2、會授(shou)權是領導者的基本(ben)素(su)質
案例(li)分析(xi)：從諸葛亮的悲劇看有效(xiao)授權
討論：諸葛(ge)亮悲劇給我們的啟發
3、高效的授權策略
.責權利一體化
.權(quan)力使用(yong)目的
.權力的明(ming)確化
.權力使用透明(ming)
.有效過(guo)程監督(du)
第三章 打造(zao)狼道團隊精神
一、激情無(wu)限，超強自信
討論(lun)：狼為何總是充(chong)滿無限(xian)激(ji)情，超強自(zi)信(xin)？
1、互(hu)動游(you)戲：生(sheng)命中的五樣(yang)
2、體驗式訓練：你要什么
3、心(xin)靈(ling)冥想訓練：找回真我(wo)
4、體驗(yan)式訓練(lian)：你是誰？
二、強者(zhe)心態(tai)，主動(dong)競爭
1、體驗式訓練：搶(qiang)椅子(zi)
2、視頻研討(tao)：狼攻擊熊
三、調適心(xin)態，適應變(bian)化(hua)
1、圖片(pian)資料(liao)：白紙微瑕(xia)、笑(xiao)臉；
2、故事：將軍與(yu)勤務兵；
3、故(gu)事：三個建(jian)筑(zhu)工(gong)人
4、視頻：鷹的重生—感悟自我的原本
四、相互信(xin)任，親如兄弟(di)
1、體驗(yan)式(shi)訓練：信(xin)任(ren)與不信(xin)任(ren)
2、體驗式訓練：風中勁草
3、故事：美女與小偷
五、永(yong)不言敗，絕境求生
1、討(tao)論：狼(lang)的成功(gong)機率有多(duo)高？
2、游(you)戲(xi)：九點連線，尋找可能性
3、故事：愛迪生的成(cheng)功
六、授狼以漁(yu)，專業專精
1、視頻：疊衣服
2、故事：小孩要魚桿(gan)
八、關注(zhu)結果(guo)，重視過程(cheng)
1、體驗式訓練：買火車(che)票(piao)
2、看圖說話：挖井
九、團隊合作，眾狼一心
1、體驗(yan)式訓練：同起同落
2、體驗式訓練：紅(hong)黑游戲
十(shi)、擔當責任，勇于付出
1、體(ti)驗式訓(xun)練：領袖風(feng)采
2、故事：老鼠偷油(you)
3、討(tao)論：天下(xia)興亡(wang)匹夫有責？
體驗式訓練(lian)：從A—B
訓練目的(de)：鍛練學員(yuan)的(de)創新意識和創新能
狼道營銷團隊培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/234111.html
已開課時間Have start time
- 閆治民
[僅限會員]
銷售團隊內訓
- 結果為王——打造福利系統顧 楚易(yi)
- OTC銷售團隊技能提升之路 廖(liao)大(da)宇
- 銷售團隊建設與營銷實戰 江(jiang)志揚
- 大健康行業營銷團隊的過程管 鄧學
- 從優秀到卓越——高績效銷售 楚易
- 打造狼性廣告媒介銷售團隊特 彭小(xiao)東
- 實戰銷售管理操作班 臧(zang)其超(chao)
- 銷售團隊客戶開發與生意提升 廖(liao)大宇
- 《銷售團隊管理課程》 劉成熙
- 萬眾一心：客戶經理銷售團隊 王舒
- 打造高績效狼型營銷團隊 臧其(qi)超
- 通信行業運營商高效營銷團隊 余尚祥