如何制定年度營銷計劃
講師：閆治(zhi)民(min) 瀏(liu)覽次數：2551
課程描述INTRODUCTION
如(ru)何制(zhi)定年度營銷計劃(hua)培訓班(ban)
培訓講師：閆治民
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天
日程(cheng)安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
如何制定年度營銷計劃培訓班
課程(cheng)背景
凡事(shi)，預則立，不(bu)預則廢(fei)。制(zhi)定(ding)(ding)(ding)(ding)年度(du)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)計(ji)(ji)(ji)(ji)劃(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)好(hao)處有(you)很多，首(shou)先是(shi)(shi)(shi)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)有(you)了(le)計(ji)(ji)(ji)(ji)劃(hua)性，知道哪(na)些(xie)是(shi)(shi)(shi)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)重點(dian),各(ge)項(xiang)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)活(huo)動也有(you)預期，同(tong)時(shi)更(geng)好(hao)地發(fa)揮自身(shen)的(de)(de)(de)(de)(de)優勢(shi)、避開劣勢(shi)，可(ke)(ke)以(yi)這(zhe)樣講，沒有(you)計(ji)(ji)(ji)(ji)劃(hua)，營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)就(jiu)沒法(fa)較好(hao)地開展。 營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)計(ji)(ji)(ji)(ji)劃(hua)還是(shi)(shi)(shi)統籌公司營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)、制(zhi)定(ding)(ding)(ding)(ding)生(sheng)產(chan)與(yu)研發(fa)計(ji)(ji)(ji)(ji)劃(hua)、公司資(zi)源投(tou)入(ru)計(ji)(ji)(ji)(ji)劃(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)關鍵前(qian)提(ti)。營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)計(ji)(ji)(ji)(ji)劃(hua)不(bu)僅強調(diao) “計(ji)(ji)(ji)(ji)劃(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)可(ke)(ke)執行”，更(geng)應強調(diao)“計(ji)(ji)(ji)(ji)劃(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)結果可(ke)(ke)控(kong)(kong)”。 現(xian)實(shi)中(zhong)(zhong)普遍的(de)(de)(de)(de)(de)現(xian)象是(shi)(shi)(shi)企(qi)(qi)業(ye)在(zai)年度(du)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)過程(cheng)中(zhong)(zhong)，目標制(zhi)定(ding)(ding)(ding)(ding)缺(que)(que)乏支撐，工(gong)(gong)(gong)作(zuo)缺(que)(que)少計(ji)(ji)(ji)(ji)劃(hua)性，業(ye)務運(yun)作(zuo)缺(que)(que)少策略性，營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)管(guan)理(li)(li)缺(que)(que)乏方(fang)法(fa)和工(gong)(gong)(gong)具，按部就(jiu)班、就(jiu)事(shi)論(lun)事(shi)、抱著石頭過河、見招拆招， 這(zhe)種管(guan)理(li)(li)方(fang)式導致(zhi)結果無(wu)法(fa)實(shi)現(xian)，過程(cheng)無(wu)法(fa)控(kong)(kong)制(zhi)，資(zi)源和機會被極度(du)浪(lang)費掉。 在(zai)目前(qian)激(ji)烈競爭的(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)環境下，要想(xiang)市場(chang)上(shang)獲(huo)得成功(gong)，需要的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)管(guan)理(li)(li)體(ti)系，*不(bu)是(shi)(shi)(shi)“一(yi)招鮮，吃遍天”，也不(bu)是(shi)(shi)(shi)一(yi)兩(liang)個(ge)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售英雄能(neng)解決的(de)(de)(de)(de)(de)。企(qi)(qi)業(ye)間營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)人員(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)能(neng)力差距并不(bu)大，而差別*的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)計(ji)(ji)(ji)(ji)劃(hua)水平，而這(zhe)其中(zhong)(zhong)最(zui)缺(que)(que)乏的(de)(de)(de)(de)(de)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)通過市場(chang)分析、預測，從(cong)而制(zhi)定(ding)(ding)(ding)(ding)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)計(ji)(ji)(ji)(ji)劃(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)能(neng)力與(yu)方(fang)法(fa)。 很多企(qi)(qi)業(ye)想(xiang)做營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)計(ji)(ji)(ji)(ji)劃(hua)，但都流于形式，起不(bu)到指導全面(mian)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)(de)。針對這(zhe)種現(xian)象，本課(ke)程(cheng)從(cong)提(ti)升企(qi)(qi)業(ye)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)管(guan)理(li)(li)人員(yuan)計(ji)(ji)(ji)(ji)劃(hua)思維和制(zhi)定(ding)(ding)(ding)(ding)計(ji)(ji)(ji)(ji)劃(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)能(neng)力，同(tong)時(shi)教(jiao)給企(qi)(qi)業(ye)營(ying)(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)計(ji)(ji)(ji)(ji)劃(hua)制(zhi)定(ding)(ding)(ding)(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)內容、步驟與(yu)方(fang)法(fa)。
課程(cheng)目標
1、讓企業營銷管(guan)理人員樹立計劃(hua)管(guan)理的(de)意識(shi)，認識(shi)計劃(hua)管(guan)理的(de)重要性
2、快速掌握專業(ye)、系統的市場思考方法
3、通過(guo)全面(mian)、系統的學(xue)習，了解和掌握市場年度營銷計(ji)劃包(bao)含的基本內容和制(zhi)定方法
4、了(le)解目標制(zhi)定、目標分解的依據(ju)，掌(zhang)握實現目標途(tu)徑的分析方法
5、了(le)解戰略營銷思想和(he)營銷策略組(zu)合制定(ding)的(de)方法
6、學會營銷計劃(hua)實施方案(an)和行動計劃(hua)的制定(ding)方法
7、結合企業實(shi)(shi)際，尋找到實(shi)(shi)現銷售目(mu)標的(de)途(tu)徑并能在實(shi)(shi)踐中加以運用
課程大綱
第(di)一(yi)單元(yuan)：營銷計劃的(de)重要性
一、什么是(shi)營(ying)銷計劃(hua)
二、營銷(xiao)計劃在(zai)營銷(xiao)管理(li)的核心作用
第二單元(yuan)：營銷(xiao)計劃制定(ding)管理
一、營銷計劃制定(ding)的組織
二、營銷計劃制定的流程
三(san)、營銷計劃包含的(de)內容
四、營銷計劃制定的時間(jian)安(an)排(pai)
第三單元：營銷工作總結(jie)和營銷環境分析(xi)
一(yi)、上年度營(ying)銷工(gong)作(zuo)總(zong)結
1、工(gong)作(zuo)總結包含的內容
2、工作總(zong)結的模板
3、工作總結的應用(yong)
二、宏觀環境(jing)分析
1、市場(chang)的宏(hong)觀經(jing)濟狀(zhuang)況
2、行業(ye)政策分析(xi)
3、市(shi)場容(rong)量和行業增長率(lv)的計算
三、主要競爭對手分析
1、競爭(zheng)對手(shou)分析(xi)：市場占有率、銷售額(e)、品牌力、競爭(zheng)優勢等
2、主(zhu)要競爭(zheng)對(dui)手(shou)的營(ying)銷(xiao)策(ce)略分析
3、目標市場、產品(pin)狀況(kuang)、價格狀況(kuang)、廣(guang)告促(cu)銷、渠道狀況(kuang)、市場布局等(deng)
4、客戶結構、銷(xiao)售組織、銷(xiao)售人員素質、薪酬激勵(li)政(zheng)策、營銷(xiao)管理方式(shi)等
四(si)、上年度業績及(ji)策(ce)略檢討
1、上年度業績及(ji)策略(lve)分析，存在的(de)問題
2、業績未達(da)成的真正原因
3、市場地位
4、管理效(xiao)率
五、企(qi)業資(zi)源能力進行分析
1、營銷能力(li)
2、研發能(neng)力
3、生產能力
4、管理(li)創新
5、財務實(shi)力
6、客(ke)戶資源、分銷能力(li)
7、體制(zhi)機制(zhi)
第(di)四單元(yuan)：市場目標的制定
一、制定(ding)目標的幾個誤區
二、目(mu)標(biao)制定的(de)方法
1、銷售(shou)預測的(de)方法
2、總部目(mu)標的制(zhi)定(ding)
3、區域(yu)目標的制定(ding)
4、**挖(wa)掘增長途徑落實目標來源
5、“自上而(er)下，自下而(er)上，自上而(er)下”的反(fan)復過程
三、目標的分(fen)解
1、制(zhi)定幾個目標合適
2、目標(biao)的合(he)理分(fen)解
3、目標分解的維度(du)與(yu)深(shen)度(du)
第五單元：營銷基本戰略確定
一、理解你的(de)顧客(ke)行為(wei)模式
二、確定目標(biao)戰場
三、市場細分的工(gong)具(ju)和方法
四、目(mu)標市場策略
五、6種主(zhu)要的定位戰略
第六單元：營銷(xiao)組合策略制(zhi)定
一、品牌策略分析和選擇
二(er)、產品策略分(fen)析與(yu)選擇
三、價格策略(lve)分析與選(xuan)擇
四、促銷(xiao)推廣策略(lve)分析(xi)與選擇
五、渠道(dao)策略(lve)分(fen)析與選擇
六、區域(yu)策略分析和選擇(ze)
七、客戶策略分析和選擇
第七單元：年度營(ying)銷策略(lve)實施方(fang)案制定
一、為(wei)什么要(yao)制(zhi)定年度(du)營銷策略(lve)實施方案
二、能不能制定年(nian)度(du)營銷策略實施方案
三(san)、實施方(fang)案(an)包含的內容
1、新產品上市方案(an)
2、全年(nian)廣告(gao)計(ji)劃方案
3、銷(xiao)售渠(qu)道的建設方案
4、對消費者的促銷方案(an)
5、對中間商的促銷(xiao)方案
6、對銷售人員的激勵方案
7、大型公關活動方案(an)
8、市場調研(yan)方案(an)
9、人員培(pei)訓(xun)方案
第(di)八單元：營銷資源的(de)配置
一、營(ying)銷預算
二(er)、營銷(xiao)組織(zhi)框架及人員的配(pei)置(zhi)
三、硬件系統的配(pei)置
第九單元：制(zhi)定詳細(xi)的年度(du)計劃(hua)實施行動計劃(hua)
一、行動計劃的(de)重要(yao)性
二、行動(dong)計劃(hua)的制定
三、行動計劃的模(mo)板
四(si)、行動計劃的運用
如何制定年度營銷計劃培訓班
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/234110.html
已開課(ke)時間Have start time
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