價格心理學——定價及促銷定價策略與技巧培訓課程
講(jiang)師：高定基 瀏覽次數：2556
課(ke)程描述INTRODUCTION
價格心理(li)學培訓
培訓講師：高定基
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天
日程安(an)排(pai)SCHEDULE
課(ke)程大綱Syllabus
價格心理學培訓
【課程背景】
如(ru)何給產品(pin)定價？
如(ru)何進行差別定價？
如何(he)給新產品定價？
如何進行產品組合定價？
如(ru)何(he)運用消費心理定(ding)價？
如何(he)制定(ding)具有(you)強吸引(yin)力的(de)價格(ge)？
如何玩轉促銷心理學？
如何(he)掌控(kong)消(xiao)費者(zhe)的心理價格賬(zhang)戶(hu)？
如何降低定(ding)價的風險？
如何面對競爭對手的(de)價格變化？
定(ding)價定(ding)天下，不懂價格心理學，事倍功(gong)半
營(ying)銷學之(zhi)父菲利普·科特(te)勒：你賣(mai)的(de)不(bu)是產品(pin)，而是價格。
【課程時長】 1~2天（6~12小時）
【課程對象(xiang)】
市(shi)場人員、銷售人員、營(ying)銷管理人員、公司(si)老總等
【課程收益】
1.掌握常見定價(jia)策略(lve)
2.掌握主(zhu)流定價心理(li)
3.掌握促銷定價方法
4.理(li)解定價的重要性
【課程特色】
案例精彩紛(fen)呈，講(jiang)師經驗豐富，引導式訓練，內容飽滿，穿透力(li)強。
【授課(ke)方式】
組(zu)合式(shi)訓練，小組(zu)討論，案例分析，現場點評(ping)，團隊PK，互動訓練。
【課程大綱】
一、價格是戰略武器(qi)
1.價格是4P營銷理(li)論中*的利潤來源
2.客(ke)戶價值(zhi)中，消費者最敏感的是價格
3.運用價格(ge)戰(zhan)略成就行業領軍企業
4.不懂價格心(xin)理學，損失慘(can)重(zhong)
5.你(ni)賣的不(bu)是(shi)產品，而是(shi)價(jia)格
二、影(ying)響定價的因(yin)素
1.研(yan)發投入：大量研(yan)發費(fei)用(yong)
2.生產成本：原材料(liao)漲價(jia)等
4.產品質量：缺陷產品影響
5.倉儲物流(liu)：庫(ku)存多物流(liu)遠
6.戰略目標(biao)：盈利、占有率
7.市場供(gong)需：是否(fou)供(gong)大(da)于求(qiu)
8.競(jing)爭對手(shou)(shou)：對手(shou)(shou)是(shi)參考點
9.寡頭壟(long)斷：行(xing)業(ye)寡頭聯手(shou)
三、定價策略：定方向和范(fan)圍
1.成本加成定(ding)價法：工(gong)程(cheng)項目和經(jing)銷商
2.目標收益(yi)定價(jia)法：明確的(de)投資收益(yi)率
3.認知價值定(ding)價法(fa)：產品承(cheng)載(zai)價格理由
4.高性價(jia)比定價(jia)法：高質量(liang)產(chan)品低(di)價(jia)格
5.通行(xing)價格定價法：即競(jing)爭(zheng)導向定價法
6.密封投標定價法：大客戶銷售的競標
四、修訂價格(ge)：制(zhi)定價格(ge)差異(yi)
1.地理差異(yi)：不同(tong)地區不同(tong)價格
2.渠道差異：不同渠道價格差異
3.時(shi)間差異：不同(tong)時(shi)段不同(tong)價格(ge)
4.空間差異：同一(yi)產品不同位置
5.形象差異：不同形象不同價格(ge)
6.群體差異(yi)：群體優惠與價格歧視
五、重要的衍(yan)生定價方法(fa)
1.撇脂定價(jia)：新產品定高(gao)價(jia)
2.滲透定(ding)價(jia)：新(xin)市場新(xin)產品定(ding)低價(jia)
3.邊(bian)際成本(ben)定價：獲得邊(bian)際收益
4.盈虧平(ping)衡(heng)定價：銷量既定、盈虧平(ping)衡(heng)點
六、確(que)定價(jia)格(ge)：心理定價(jia)法
1.奢(she)侈品心理：價(jia)值遠低價(jia)格
2.錨定(ding)效(xiao)應：核心定(ding)價原理
3.左位數效(xiao)應：神(shen)奇數字9
4.凡勃倫效(xiao)應：標(biao)價越貴越有(you)人買
5.廣(guang)(guang)告心(xin)理(li)：打廣(guang)(guang)告后提升(sheng)產品價格(ge)
6.吉祥數字(zi)心理：避免人們忌諱的數字(zi)
7.損失(shi)厭惡：人們都不愿意(yi)和(he)害怕損失(shi)
8.心(xin)理(li)賬(zhang)戶(hu)：每個消費者(zhe)都有(you)心(xin)理(li)賬(zhang)戶(hu)
9.大數心理：對消費(fei)者有利的(de)大數前置
10韋伯定律：消(xiao)費者對(dui)價格(ge)變動比例敏感
七、重點應用(yong)：促銷定價
1.促銷三大主(zhu)流形式：降價、買贈、換購
2.促銷十大(da)定價手法：犧(xi)牲品、分解定價等
3.促銷(xiao)的三(san)大(da)前(qian)提：最基本的前(qian)提是好(hao)的產(chan)品(pin)
4.促銷(xiao)緣由：給促銷(xiao)一(yi)個(ge)理由
八、降價與漲(zhang)價
1.什么情況下降價
2.降價有什么風險(xian)
3.降低降價風險的方法
4.什么情況下可(ke)以漲價
5.漲價(jia)有(you)什么風險(xian)
6.降低漲價風險的方法
7.什(shen)么情況下虧本銷(xiao)售
九、面(mian)對競爭對手(shou)價格變(bian)化(hua)
1.如何面對(dui)競爭對(dui)手降價
2.如何(he)面對競爭對手漲價
十、經典(dian)促(cu)銷定價案例
價格心理學培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/233934.html
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