價格心理學——定價及促銷定價策略與技巧培訓課程
講師：高定基 瀏覽次(ci)數：2570
課(ke)程(cheng)描述(shu)INTRODUCTION
價格心(xin)理學(xue)培訓
培訓講師：高定基(ji)
課程價格：￥元(yuan)/人
培訓天數：2天
日程(cheng)安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
價格心理學培訓
【課程(cheng)背景(jing)】
如何(he)給產品定價？
如何(he)進行差(cha)別定價？
如何給新產(chan)品定(ding)價？
如何(he)進行(xing)產品組合定價？
如何運用消(xiao)費心理定價(jia)？
如何(he)制(zhi)定具有強吸引力的價格？
如何(he)玩轉促(cu)銷心理學？
如何掌控(kong)消費(fei)者的心理價格賬(zhang)戶？
如(ru)何降低(di)定價的風險？
如何面對(dui)競爭(zheng)對(dui)手的價格(ge)變化？
定價(jia)定天下，不(bu)懂價(jia)格(ge)心(xin)理學，事(shi)倍功半
營(ying)銷學之父菲利普·科特勒：你(ni)賣的不是(shi)產品，而是(shi)價格。
【課程時長】 1~2天（6~12小時）
【課程對象】
市場人員(yuan)、銷(xiao)售(shou)人員(yuan)、營銷(xiao)管(guan)理(li)人員(yuan)、公司老總等
【課程收益】
1.掌握常(chang)見定價策略
2.掌握主流定價(jia)心理
3.掌(zhang)握(wo)促(cu)銷定價方法
4.理解(jie)定價的重要性
【課(ke)程特(te)色】
案(an)例精(jing)彩紛(fen)呈，講師經驗豐富(fu)，引導式訓練，內(nei)容飽滿，穿透(tou)力強。
【授(shou)課方式(shi)】
組合式訓(xun)練(lian)，小組討(tao)論，案例分析，現場點評，團隊PK，互動訓(xun)練(lian)。
【課(ke)程大(da)綱】
一、價格是戰(zhan)略武器
1.價格是(shi)4P營銷理論(lun)中*的(de)利潤來源
2.客戶(hu)價值(zhi)中(zhong)，消(xiao)費(fei)者最(zui)敏感的是價格
3.運用價格戰(zhan)略成就(jiu)行業領軍企業
4.不懂(dong)價(jia)格心理學，損失(shi)慘重
5.你賣的不是產品(pin)，而(er)是價格
二、影響定(ding)價(jia)的因素
1.研(yan)發(fa)投入(ru)：大(da)量研(yan)發(fa)費用
2.生產成本(ben)：原材料漲價(jia)等
4.產品(pin)質(zhi)量(liang)：缺(que)陷產品(pin)影響
5.倉儲物流：庫存多物流遠
6.戰略目(mu)標：盈利(li)、占(zhan)有率(lv)
7.市(shi)場(chang)供(gong)需：是否供(gong)大于求
8.競爭對手：對手是參考(kao)點
9.寡頭(tou)壟(long)斷：行業寡頭(tou)聯(lian)手
三、定價(jia)策略(lve)：定方向和范圍
1.成本加成定價(jia)法：工程項目(mu)和經(jing)銷商
2.目標收益(yi)定價(jia)法：明確的投資收益(yi)率(lv)
3.認(ren)知(zhi)價值(zhi)定價法：產品承(cheng)載價格理(li)由
4.高性價比定價法：高質(zhi)量產品低價格
5.通行價(jia)格定(ding)價(jia)法：即競爭導向定(ding)價(jia)法
6.密(mi)封投標定價法(fa)：大客(ke)戶銷售的競(jing)標
四、修訂價格(ge)：制(zhi)定(ding)價格(ge)差異
1.地理差異：不(bu)(bu)同地區不(bu)(bu)同價格(ge)
2.渠道差異：不同渠道價格差異
3.時間差異(yi)：不同時段(duan)不同價格
4.空間差(cha)異：同(tong)一產(chan)品(pin)不同(tong)位置(zhi)
5.形(xing)象差異：不同形(xing)象不同價(jia)格(ge)
6.群(qun)體差異：群(qun)體優惠與價格歧(qi)視(shi)
五(wu)、重要的衍生定價方法
1.撇(pie)脂定價：新(xin)產(chan)品定高價
2.滲透(tou)定價：新市場新產品定低價
3.邊(bian)際成(cheng)本(ben)定價：獲(huo)得邊(bian)際收(shou)益
4.盈虧平(ping)衡(heng)定(ding)價：銷量(liang)既定(ding)、盈虧平(ping)衡(heng)點
六、確定價(jia)格：心(xin)理(li)定價(jia)法(fa)
1.奢侈品心理：價值(zhi)遠低價格
2.錨定效(xiao)應：核心定價原(yuan)理
3.左位數效應(ying)：神奇(qi)數字9
4.凡勃倫效應(ying)：標價越貴越有人買
5.廣告心理：打廣告后提升產品價(jia)格
6.吉祥數(shu)字心理：避免人們忌諱(hui)的數(shu)字
7.損失厭惡：人們都不愿意和害怕損失
8.心(xin)理賬(zhang)戶(hu)：每(mei)個消(xiao)費者都有(you)心(xin)理賬(zhang)戶(hu)
9.大(da)數心理：對消費者有利的大(da)數前置
10韋(wei)伯定(ding)律：消費(fei)者對價格變動比例敏感
七、重點應(ying)用：促銷定價
1.促(cu)銷(xiao)三(san)大主流形式(shi)：降價、買(mai)贈、換購(gou)
2.促銷十(shi)大定價手法：犧牲品(pin)、分(fen)解定價等
3.促銷的三大前(qian)提：最基本的前(qian)提是好的產品
4.促銷(xiao)緣由：給促銷(xiao)一個理由
八、降價與(yu)漲價
1.什么情況下降價
2.降價有什么風險
3.降低降價風險的方法
4.什么情(qing)況下(xia)可以(yi)漲(zhang)價(jia)
5.漲(zhang)價有(you)什(shen)么風險(xian)
6.降(jiang)低漲價風險的方法
7.什么情況下虧本銷(xiao)售
九、面對競爭對手價格變化
1.如(ru)何面對(dui)競爭對(dui)手(shou)降價
2.如何面(mian)對競爭對手(shou)漲(zhang)價
十、經典促銷定價案例
價格心理學培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/233933.html
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