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品牌營銷策劃培訓

課程時間：2天/12H
培訓對象：董事長、總經理(li)、副總經理(li)、市(shi)場總監

課程提綱
第一章：品牌定位范疇
品牌定位是品牌經營的首要任務，是品牌建設的基礎，是品牌經營成功的前提
1.定義與目的
定義：建立一個與目標市場（顧客）有關的品牌形象的過程和結果
目的：將產品轉化為品牌，以利于潛在顧客的正確認識
2.要素、本質、作用
要素：占領心智、品類代表、區別對手
本質：差異化的目標顧客及顧客價值
作用：搶占顧客心智，成為顧客認知中的品類代表品牌
3.品牌差異化
企業的經營成果是品牌認知，有認知才有選擇
缺乏有別于競爭對手的品牌(pai)認知，將(jiang)陷入價格戰、促(cu)銷戰、流量戰

第二章：品牌定位方法
1.品牌定位戰略層面
STP方法論與定位步驟
2.品牌定位戰術層面
4P à 4C à 4R àTTPPRC
品牌定位 vs 4P
3.完整定位法
1)占據心智：代言品牌、占據特性、聚焦業務、開創新品類
2)品牌信任狀：熱銷、意見領袖青睞、*、專家品牌、歷史悠久、開創者、制造方法
R 討論：1）我們如何占領顧客心智；2）產品如何得到顧客的信任？
4.價值主張
1)馬斯洛五層級理論：識別需求與消費力差異
2)產品價值主張：必須結合到消費者痛點（需求）
.案例分析：博潤家紡、江小白、公牛安全插座
R 回顧：品牌定位調研小結
R 討論：我司產品與價值主張
.工(gong)具：利用品牌定(ding)位工(gong)具，通(tong)過團隊集體討論(lun)并(bing)定(ding)位“目標客戶與(yu)價值主(zhu)張”，輸出“產品結(jie)構與(yu)定(ding)價策略(lve)”，進(jin)行“競爭力分析與(yu)提升計劃”

中篇- 活動策劃
第三章：活動策劃的基本原則
1.名正言順
目的明確：品牌形象、新品推廣、出清存貨、爭奪市場、反擊對手
2.品促結合
品牌與促銷里應外合、相輔相成，避免兩者反客為主、本末倒置
3.色味俱佳
活動除了要能賺足眼球，還得要有商業引流，包括下單、成交、圈粉
4.名利雙收
營銷活動的目的是要帶來新的業務或新的客戶，沒起到傳播作用的營銷活動就是“自嗨”
.案(an)例分析：觀(guan)看(kan)視頻(pin)“城市驅動、城市速(su)度”，分析活動目(mu)的

第四章：活動策劃與執行
1.流量獲取渠道
1)傳統渠道
2)網絡渠道
3)IP營銷（如何做IP營銷才能穩賺不賠）
.事件回放：2016經典社會化營(ying)銷(xiao)案例

2.玩什么？
創意階段：營銷活動需要創意，需要充分體現客戶的需求和品牌的價值。
1)想怎么玩？為什么？
2)能達到什么效果（調研）？
3)設計爆點：抓住用戶關注度并擊中消費者痛點的主題
4)實現的邏輯

3.怎么玩？
執行階段：根據活動主題、目的、爆點等展開事前準備與落地實施。
1)籌備階段：根據行動方案規劃活動流程、組織、人員、系統、工具、物資、場地、氛圍、預算
2)落地執行：通知、預熱、情景模擬（彩排）、現場管控。
a)氣氛的調節與掌控
b)空間足夠便于客戶聚集
c)宣傳主題要醒目
d)現場活動強調互動性與參與性
e)一切活動均需圍繞產品和品牌
f)維持好現場秩序并做好突發事件的應變
R 回(hui)顧：營銷策劃調研小結，分(fen)析我(wo)司營銷活動執行成效

4.玩的如何？
總結階段：對整體活動進行評估與總結
1)活動目的是否達到
2)效益（銷量）是否達到預期
3)費用核算
4)媒體投放效果評估
5)清(qing)除戰場與善后。

5.網絡渠道（線上）
1)新媒體營銷
2)數據庫營銷
3)網絡廣告
4)手機客戶端
5)分銷平臺
6)搜索引擎營銷
7)分類信息等

6.招商營銷
1)招商對象的獲取（結合互聯網）
2)招商模式設計的核心
3)高品質會議營銷
4)代(dai)理商招募與激勵成(cheng)功案例解析

下篇- 新媒體營銷
第五章：新零售與新媒體營銷
1.何為新零售？
2.何為新媒體營銷？
3.新零售(shou)給營銷帶來哪些影(ying)響(xiang)和(he)變化

第六章：新媒體營銷的具體方式矩陣
1.微信平臺（公眾號、個人號、微信群、微信廣告資源）
.案例分析：如何用公眾號搞活動營銷一天報名500人
2.微博（企業微博、大V等）
3.問答（知乎、問問、百度知道）
4.百科平臺（搜狗、360、百度）
5.直播平臺（花椒、一直播）
6.視頻平臺（美拍、優酷）
7.音頻平臺（喜馬拉雅）
8.自媒體平臺（頭條號、百客百家、搜狐自媒體）
9.論(lun)壇（豆瓣、貼吧）

第七章：新媒體營銷策略
1.新媒體營銷道與術
賣概念、賣情懷、賣團隊、賣包裝、賣未來、賣模式
2.內容營銷的六個關鍵詞
文字、圖片、語音、視頻、鏈接、活動
3.互聯網生態與新媒體營銷
結語
.工具：利用活動策劃工具，研制2018年度品牌活動策劃行動方案
R 回顧：課程中的三個(ge)討論點(dian)、兩個(ge)應用工具

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