国产极品粉嫩福利姬萌白酱_伊人WWW22综合色_久久精品a一国产成人免费网站_法国啄木乌AV片在线播放

不良貸款清收培訓

課程背景：
面對宏觀(guan)經濟(ji)整體下行、利率市場化改革、產業結(jie)構化調整的(de)大背景之(zhi)下，銀(yin)行業將(jiang)面臨較大的(de)經營困境，銀(yin)行的(de)信用風險正逐步暴露(lu)出近10年來的(de)高(gao)峰期，不良貸款(kuan)(kuan)凸顯，不良資產率居(ju)高(gao)不下，且有(you)愈(yu)演愈(yu)烈之(zhi)勢。本課程從(cong)不良貸款(kuan)(kuan)清收工(gong)作的(de)實(shi)際出發，提(ti)煉(lian)總結(jie)出一套(tao)可(ke)操作、可(ke)復(fu)制的(de)清收方法和(he)系統，并輔以案例分析，提(ti)出具(ju)體的(de)各類不良貸款(kuan)(kuan)清收的(de)方式和(he)方法，旨在(zai)提(ti)高(gao)清收人員綜合(he)解決不良貸款(kuan)(kuan)追償的(de)能力，進一步壓(ya)降不良資產率。

課程目標：通過學習，掌握不良貸款的特點及成因，以及如何找到合適的切入點來進行不良貸款清收，提高分析問題、解決問題的能力;通過大量的案例分析，總結經驗教訓，提高不良貸款清收能力。
課程時間：2天，6小時/天
授課對象：銀行資產管理部門、銀行支行行長、信貸經理、客戶經理以及其他相關人員
授課方式：專題講授+案例剖析+問題討論(lun)+經驗總結

授課特點：
1.教學通俗易懂，擅長把枯燥的理論變得形象化，易記易學。
2.以互動教學為主，激發學習興趣，變被動學習為主動學習，在老師的引導下，讓學員主動提出問題，分析問題，解決問題，提高在工作中的實操能力。
3.課堂氣氛活躍(yue)，學(xue)員在寓教于樂中獲取*的收益，并能(neng)學(xue)以致用。

課程大綱：
第一講：不良資產之殤
一、銀行業不良資產的嚴峻形勢
二、清收風暴的前世今生
三、不良清收工作的價值：
1、對銀行的價值；
2、對客戶經理的價值；
3、對貸款客戶的價值；
4、社會價值
四、不良清收工作的重要意義：
1、銀行生存和發展的需要；
2、考核與監管的需要；
3、熔煉(lian)團隊、選拔人才(cai)的(de)需要；

第二講：不良清收的知識框架
一、清收究竟是什么？我們以往的清收在客戶眼里算什么？
二、清收的范圍：表內、表外
三、不良清收的對象：
1、客戶類型
2、客戶分層、分級
四、不良清收工作的關鍵知識點：法律、心理學、談判、溝通
案例分析

第三講：不良貸款清收的主要任務
一、打造一支有戰斗力的狼性團隊
二、解決一批有影響力的貸戶，敲山震虎
三、總結一套可以持之以恒的工作方法
四、逐步(bu)改造當地信(xin)貸氛(fen)圍(wei)

第四講：如何有效開展不良貸款清收工作
一、不良資產清收的流程與步驟
1.選：深入梳理臺帳
2.篩：鎖定目標客戶，先易后難
3.列：靶向排序，列出客戶信息并梳理解決方法
4.分：目標分解、團隊分工
5.定：定路線、定指標、定方法，謀定而后動
6.戰：團隊作戰，目標導向
7.享：分享經驗，總結復盤
二、清收36計及案例演練
1.勝戰計：6個典型案例及演練；
2.敵戰計：6個典型案例及演練；
3.攻戰計：6個典型案例及演練；
4.混戰計：6個典型案例及演練；
5.并戰計：6個典型案例及演練；
6.敗(bai)戰計：6個典型案例及演練(lian)；

第五講：知行合一
1、 知道與做到
2、 結果會(hui)說(shuo)話

講師簡介：
王雪老師
商業銀行清收風暴項目創始人
銀行首位執證（AACTP國際認證）清收促動師
AACTP（*培訓認證協會）特約講師
銷售心理學和管理心理學作者
清收業績全國領跑
首位將國學與清收課程結合的老師
鬼谷子溝通絕學在清收中的應用
孫子兵法打造清收團隊
失信人心理學*課程首席研發
清收36計課程研發

不良貸款清收培訓