戰略采購管理-持續降低采購成本
講師：沈慧(hui)民 瀏覽次數(shu)：2558
課程描述(shu)INTRODUCTION
戰略采購管理 培訓
培訓講師：沈(shen)慧民
課程價格：￥元/人
培訓天數：1天
日(ri)程安排SCHEDULE
課(ke)程大(da)綱Syllabus
戰略采購管理 培訓
課程背景
有(you)(you)效的(de)(de)(de)采(cai)(cai)購(gou)(gou)與供應(ying)(ying)(ying)鏈管理可以(yi)為大多(duo)數現(xian)代(dai)企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)成功做出(chu)顯(xian)著的(de)(de)(de)貢(gong)獻。本課程的(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)就是(shi)為了告(gao)(gao)訴學員這(zhe)種作用的(de)(de)(de)性(xing)質(zhi)以(yi)及有(you)(you)效率和(he)(he)效益的(de)(de)(de)管理應(ying)(ying)(ying)具備(bei)的(de)(de)(de)條件。確(que)保企業(ye)(ye)在正確(que)的(de)(de)(de)時(shi)間、以(yi)合適(shi)的(de)(de)(de)價格(ge)、適(shi)當的(de)(de)(de)數量和(he)(he)良好的(de)(de)(de)質(zhi)量采(cai)(cai)購(gou)(gou)原(yuan)材(cai)料、服(fu)(fu)務和(he)(he)設(she)備(bei)，這(zhe)一直是(shi)現(xian)代(dai)經理們(men)關注的(de)(de)(de)問題(ti)，無論其企業(ye)(ye)是(shi)公有(you)(you)還是(shi)私有(you)(you)。以(yi)及，如(ru)(ru)何(he)保證(zheng)企業(ye)(ye)經理們(men)的(de)(de)(de)著重點是(shi)在為企業(ye)(ye)目(mu)標(biao)服(fu)(fu)務的(de)(de)(de)前(qian)提下，開展全面供應(ying)(ying)(ying)鏈管理。特別是(shi)對于那(nei)些希(xi)望采(cai)(cai)購(gou)(gou)部門能做出(chu)*貢(gong)獻的(de)(de)(de)企業(ye)(ye)來說(shuo)，告(gao)(gao)訴他們(men)如(ru)(ru)何(he)面對瞬息萬變的(de)(de)(de)供應(ying)(ying)(ying)環境，比如(ru)(ru)周期性(xing)的(de)(de)(de)盈(ying)余和(he)(he)短缺(que)、價格(ge)的(de)(de)(de)變動、提前(qian)期、可使用性(xing)能等(deng)等(deng)，顯(xian)得尤為重要。
培訓對象
企(qi)業各部門高層管理者(zhe)、采(cai)購部門管理者(zhe)及采(cai)購部門人員。
課程(cheng)大綱
第一(yi)部分：供應鏈管(guan)理變(bian)革
本章內容(rong)和目(mu)標：
什么是供應鏈(lian)管理？
供應(ying)鏈(lian)管(guan)理為現代(dai)企業管(guan)理帶來的(de)巨大沖擊(ji)
現代企業在(zai)供應管理的壓力分析
案(an)例分析：供應鏈管理為企(qi)業(ye)帶(dai)來的效益
企業供應(ying)鏈戰略的制定
制定供應鏈戰(zhan)略的依(yi)據原(yuan)則(ze)
什么是供應(ying)(ying)鏈中的(de)牛鞭效應(ying)(ying)
引(yin)起(qi)企業供應鏈牛鞭效應的原因
消除企業供應鏈(lian)牛(niu)鞭(bian)效應的方法
游戲：啤(pi)酒游戲--牛鞭(bian)效應展示
第二部(bu)分：供應鏈管理模式下(xia)的采購管理
采(cai)購職(zhi)能為什么(me)要面臨重(zhong)大改變
傳(chuan)統采購(gou)(gou)管(guan)理(li)向供應鏈模(mo)式(shi)下的采購(gou)(gou)管(guan)理(li)變革(ge)
戰略性采購統戰術性的區(qu)別
戰略性采購(gou)流(liu)程制(zhi)定
采購類別(bie)建(jian)立
采購(gou)類別劃(hua)分原則(ze)
定義(yi)采購類別
分析采購市(shi)場
利(li)用SWOT找(zhao)出談判杠桿(gan)
制定采(cai)購戰略
在采購(gou)戰略圖上定位采購(gou)類別
但以貨源(yuan)還(huan)是(shi)多種貨源(yuan)的選擇原(yuan)則(ze)
分(fen)析(xi)供應商成(cheng)本
集中采購與分散作業(ye)特點及(ji)流程
組織設計原則
崗位職責設(she)計(ji)
案例(li)分析：成(cheng)功源(yuan)自于卓越的(de)供應鏈管理
第(di)三部分(fen)：現代采(cai)購中供應商的評估、選(xuan)擇和衡量(liang)
本章內(nei)容和(he)目標
供應商評估(gu)和選擇步驟(zou)
制(zhi)定供應商標準-- 6要素法
供應商評(ping)估權重法
如(ru)何(he)尋找合適的(de)供應商(shang)
供應商篩選(xuan)
供應(ying)商篩選和(he)發展(zhan)原(yuan)則
供應商談判
利(li)用SWOT法制定談判目標和談判戰(zhan)略
談判戰略表設(she)計
定義談判角(jiao)色
涉及供(gong)應(ying)(ying)商回(hui)應(ying)(ying)表
供(gong)應商發展計劃
建立(li)同(tong)供應商的(de)戰略合作伙(huo)伴(ban)關系
供應商(shang)變更戰略
如(ru)何減少(shao)可能(neng)存(cun)在的風險
使用到的案例、表單和工具
供應商評估(gu)標(biao)準6要素法(fa)
供應(ying)商能力全面評估表
通用電氣供應鏈(lian)優化法：群策群力
第(di)四部分：采購成本控制技巧
本章內容(rong)和目標(biao)：
理解周轉庫存(cun)管(guan)理在供應(ying)鏈(lian)中(zhong)的作(zuo)用
如何確(que)定*訂貨點從而(er)降低(di)采購成本
確定單一(yi)產品的經濟訂購(gou)量
確定(ding)多產品多供應商(shang)的批量(liang)規模
多(duo)品種多(duo)供應商時的采購策略
如何(he)利(li)用數量規模折扣獲(huo)取規模經濟(ji)
確(que)定由數量規模(mo)折扣時的采購策略
商業促銷對周(zhou)轉庫存的影響
商(shang)業促銷時的采購策略
正確有效(xiao)的評(ping)估周轉庫(ku)存(cun)中的相關(guan)費用
利用ABC法則(ze)進行成(cheng)本采(cai)購成(cheng)本管理和(he)控制(zhi)
利(li)用VMI法進行企業成本管理
使用到的案例(li)、表單和工具
VMI 實施流(liu)程和實施步驟
第五部分：談判(pan)技巧(qiao)
如何劃分(fen)談判者的(de)四種類(lei)型(xing)
羊、牛(niu)、狐、梟
談判(pan)原則一(yi)：采購談判(pan)者(zhe)最不(bu)應該(gai)做的事情是(shi)什么？
如回避(bi)最不應(ying)該犯的錯誤
自我(wo)測試(shi)和案(an)例分(fen)析
談(tan)判(pan)原則(ze)二(er)：當采(cai)購(gou)談(tan)判(pan)陷入麻(ma)煩和僵(jiang)局(ju)中(zhong)時(shi)要注意什么(me)？
為什么(me)抱怨不能(neng)促使談判者達成目標？
自(zi)我測試和案例分析
談判原則三：當你的建議(yi)遭到拒(ju)絕(jue)是(shi)怎(zen)么辦(ban)？
為什(shen)么拒絕不等于談(tan)判結束？
自我(wo)測試和案例分析
談判(pan)原則(ze)四(si)：敲定合(he)同時(shi)，對(dui)談判(pan)者最(zui)為有用的問題是什(shen)么？
自(zi)我測(ce)試和案例(li)分析
談(tan)判原(yuan)則五：為什(shen)么采購中(zhong)善(shan)意的讓(rang)步行為不可取？
你(ni)的(de)讓步能(neng)換取對方的(de)善意嗎？
自我(wo)測試(shi)和案(an)例(li)分析
談判原則(ze)六：如(ru)何進(jin)行開價(jia)？
為什么錯誤的開價是(shi)最為致命？
自我測(ce)試和案例分析
談(tan)判原則七：為什么價錢(qian)面談(tan)是個(ge)錯誤的決策(ce)？
你清(qing)楚價錢面談中的(de)信息嗎？
自我(wo)測試(shi)和案例(li)分析(xi)
談(tan)判原則八：如何面對(dui)強硬的競爭(zheng)對(dui)手？
強化決(jue)心在談判中的(de)重要(yao)性
自我測(ce)試和案例分析
談判原(yuan)則九(jiu)：對談判者最為有(you)用的(de)二個(ge)詞是什么(me)？
讓步意味著(zhu)獲取，如何通過有效的讓步來獲得交換
自(zi)我(wo)測試和案例分析
談判原則十：如何面(mian)對(dui)態(tai)度(du)惡劣的談判對(dui)手
你知道(dao)嗎？他(ta)們有權態(tai)度(du)惡劣！
自我(wo)測試和案例分析
談判原則(ze)十(shi)一：學會運用談判杠桿
什么(me)是談判杠桿？
自我(wo)測試(shi)和案例分析
談判原則十二：虛設一(yi)個(ge)你的上司(si)
如果對方也虛設(she)了一個上司你怎么辦？
自我測試和案(an)例分析
談判(pan)原(yuan)則十三：沒(mei)有(you)什么不可以談的
如何去砍價？
自我測試和案(an)例分(fen)析
戰略采購管理 培訓
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