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銷售心態培訓課

【課程背景】
做銷售和體育比賽有相通之處，如果說技能是取得勝利的基礎，那么在勢均力敵的情況下，奪得*最重要的因素就是心態。實踐證明，銷售業績的80％是由心態決定的。只有樹立了正確的銷售心態，敢于面對失敗，奮斗不息，才能走出一條完美的銷售之路。
一個健全的心態，比100種智慧都有力量。——查爾斯·狄更斯
正確(que)的(de)心態(tai)是(shi)成功的(de)捷徑。——拿破侖·希(xi)爾 

【培訓收益】
打造積極進取、勇于進攻、不屈不撓的狼性精神；
營造同進同退、榮辱與共、群體奮斗的狼性團隊氛圍；
塑造正確的銷售觀念，培養積極的銷售心態；
驅除或控制負面的情緒，建立積極堅定的信念；
樹立正確的工作定位，挖掘*銷售潛能；
培養對銷售的熱情，全力以赴投入工作；
制定適合自己的奮斗目標；
掌握成功的方法與步驟及其技巧；
掌握最重要的六(liu)項成功法(fa)則；

【培訓對象】銷售總監、銷售經理、銷售主管、銷售代表、業務員等營銷人員。
【授課形式】講授互動、激勵游戲、視頻觀摩、小組研討、案例分享、課堂演練、體驗式教學。
【培訓時間】兩天（6X2=12小時）
【培訓人數】50—600人左右

【培訓大綱】
第一部分：銷售精英呼喚狼性
第一單元：中國企業呼喚狼性
1、市場經濟信奉叢林法則
2、經濟寒冬加速企業洗牌
3、華為20年加冕為王的啟示
4、中國(guo)企業(ye)呼喚(huan)狼性(xing)

第二單元：狼性精神，企業崛起之道
1、狼性精神三大特點
2、企業發展四階段VS狼性精神
3、中國企業呼喚狼(lang)性

第三單元：狼性精英八大特征
1.夠忠—*服從
2.夠神--激情無限
3.夠狠—堅決進攻
4.夠忍—持久耐心
5.夠鐵--團結至上
6.夠定--吃苦耐勞
7.夠真—認真負責
8.夠(gou)膽--勇氣無比

第二部分：心態決定銷售業績
第一單元：銷售是改變生活的捷徑
銷售工作八大好處
銷售業績差異的原因
.思考:你是為了工作而生活？還是為了生活而工作？
.激勵(li)游戲：我很好，真(zhen)的！

第二單元：理解我們的態度
態度和能力的關系
小故事：積極，不能被動
80%心態/20%能力
關于心態
半杯水的看法
空杯的狀態
秀才趕考的故事
癌癥患者
兩種心態的不同特征
積極心態
消極心態
態度與行為及其形成
小故事：態度與行為
態度是在后天環境中形成的。
樹立積極的信念
小故事：他是誰？
是想要還是一定要?
情緒低谷四大原因
.公平與不公平
.人際糾紛與誤會
.逆境
.逆境與危機
認識自我概念
.銷售游戲：賣打(da)火機

第三單元：如何調整態度的方法
運用翻面技巧
小故事：你也在井里嗎？
每一次憂患中都看到一個機會
發揮你的成功因子
練習：列出你生活中的5個積極因素
.更多地考慮、談論你的成功因子
簡化！簡化！
.把自己從復雜的狀態中釋放出來！
隔離！隔離！
練習：設計你的隔離清單
.眼不見，心不煩！
把積極態度給予他人
.練習：分享積極態度
看好自己
.保持良好自我形象的三個建議
態度與身體狀況之間的聯系
.良好的身體是積極心態的保障。
清楚你的使命
.練習：你的使命(ming)/價(jia)值觀測試

第三部分：邁向成功
第一單元： 什么是成功？
何謂成功人士？
成功的基本定義與含義
.激勵游戲：換錢
拿破侖·希爾的成功哲學
視頻觀摩：別對自己說：不可能！
潛能訓(xun)練：手指抬人

第二單元：尋找適合自己的目標
目標的威力
如何選擇合適的目標？
小故事：抉擇
*目標是最有可能實現的目標!
解剖目標與強化目標
.練習：寫出你想成功的18個理由
掌握成功的8種方法
決定一生成就的15個信念
把握(wo)成(cheng)功的(de)九(jiu)個步驟(zou)

第三單元：成功訓練技巧
每天默念的成功口號
.演練：我是最棒的！我一定能成功!
寫出你的核心目標,貼在你個人最容易看到的地方
清晨六問
靜夜六思
列出你要結交的10位成功人士
練習：你希望別人怎么介紹你
如何面對挫折和困難？
.失敗加上反省就是成功之母！
與自己談心

第四單元： 六項成功法則
自卑是我們*的敵人
.強調客觀條件的限制是自卑的原因
成功是一種習慣
.沒有失敗，只有暫時沒有成功
改變思維方式
.跟別人一樣思維，就無法超越
感恩的心態
.事事抱感激的心態
學會人際交往
.做事先要做人
堅定成功的信念
工具：《目標計劃實施表》
.回顧(gu)總(zong)結，現場提問互動(dong)

銷售心態培訓課