課程描述INTRODUCTION
家紡新零售培訓
日程安排SCHEDULE
課(ke)程(cheng)大綱Syllabus
家紡新零售培訓
課程大綱:
一、技術改變未來:這個時代到底發生了什么?
1.案例:魚是怎么死的?
2.渠道碎片化、時間碎片化、信息碎片化
3..BS、陀螺儀、二維碼、音頻視頻識別、大數據、云計算、VR技術
4.實體店的分化模式SO.OMOPO
1)深度體驗
2)場景應用
3)個性服務
4)私人定制
5.三類實體店
.A類新零售情景體驗
.B類社區
.C類個(ge)人APP或(huo)者微商
二、人性永恒不變:最終用戶痛點分析
1.人性金字塔模型
2.價格低(讓渡價值)
3.性價比高(價格透明)
4.過程服務
5.一站購齊,一站式設計、全屋整裝
6.質量、工藝、細節、功能
7.款式、設計、風格、審美
8.附加價值
互動(dong)話題:你認為裝(zhuang)修的痛點到(dao)底在哪里?如何排序?
三、人性驅動市場:渠道主流消費人群的消費態勢
1.年齡層次
2.消費者層次
3.市場層級
4.泛家居一體化
5.材料特性
6.精裝房政策
.設(she)計(ji)細分:家飾、與生活(huo)方式設(she)計(ji)
四、家紡新零售流通大趨勢
1.大趨勢
.廠家的合縱聯橫
.商家的橫向整合
.整裝公司洗牌
.互聯網家裝介入
2.賣產品到賣體驗到賣生活方式
3.營銷趨勢
.深度體驗
.場景應用
.個性服務
.私人定制
4.互聯網整裝是大勢所趨
5.傳統家裝互聯網化是趨勢
6.泛家居一體化
7.精準房政策將由一線城市向二三線城市蔓延
8.平臺間相互競爭與嫁接
五、移動互聯時代碎片化?——渠道接觸點細分
1.天網=大眾電商+垂直電商+自建電商
1)以淘寶系為主的大眾電商
2)互聯網家裝
3)自建新零售平臺
4)社區微家裝
5)各類經銷商整裝聯盟
6)企業大概念
7)傳統家裝互聯網化
8)廠家、商家、智業、資本、互聯網生態鏈
互動話題:我們(men)如何構建自己的天網工(gong)程?
2.地網:傳統渠道分化組合+互聯網化
1)收買導購+微信群+卡拉OK
2)一款導購APP
3)女子美容養生體驗館
4)品牌女裝
5)家具經銷有商
6)窗簾、壁紙、墻布、布藝
7)婚紗攝影
8)與樓盤合作
9)商場超市
10)民政局婚姻登記處
11)團購
12)360度全景物料二維碼附件二維碼
13)微信+房產+傳播公司
14)泛家居品牌聯盟
15)論壇推廣
16)SNS推廣
17)微博推廣
18)微信加粉機器
19)免費WIFI系統
20)隱性渠道(軟裝設計師、軟裝公司)
21)事件、話題、公關、新聞
22)小區推廣引流
23)品牌聯盟體驗館
24)現場促銷禮品+掃碼
25)銀行大數據+裝修貸
26)老客戶(會員)營銷
27)房管局,煤氣水電公司、*空調
28)DSP
29)小眾會所(正和島,私董會、游艇會、獅子會,酒會,茶會、旗袍會,商會,同鄉會,各個協會,)
30)生態平臺
3.人網:每個人都是端口
1)微商
2)APP
3)二維碼
4)圈子
互動話題:你(ni)看好哪種渠道?為(wei)什(shen)么?
六、新零售與全網營銷商業模式創新
1.眾籌
2.聯盟
3.事業部
4.股份公司
5.四專代理
6.合伙人制度
7.工貿公司制度
8.連鎖加盟(meng)模式
七、傳統企業全網營銷戰略轉型
1.產品戰略轉型
.價格領先
.價值領先
.解決方案領先,智能一站式服務?
2.全網營銷戰略轉型
1)第三方平臺嫁接?
2)自建設新零售商城?
3)眾籌平臺?
3.商業(ye)模式轉型
家紡新零售培訓
轉載://citymember.cn/gkk_detail/232212.html
已(yi)開課時(shi)間(jian)Have start time
- 盛斌子
大數據課程內訓
- 建材門店--微信獲客與運營 武建偉
- 大數據提升:用戶體驗提升與 武建偉(wei)
- 《大數據精益化營銷思維與運 喻(yu)國(guo)慶
- 《流量神器,銷量升級:如何 武建偉
- 《大數據分析與客戶開發》 喻國慶
- 數據創造價值——大數據分析 張曉(xiao)如
- 數據驅動價值 ——基于Ex 張(zhang)曉如
- 能源電力企業數字化轉型探索 李開(kai)東
- 《精細運營——京東/天貓平 武建偉
- 大數據項目解決方案及應用 胡國慶
- 企業區塊鏈技術的應用場景與 李(li)璐
- 《銀行--網絡消費行為與網 武(wu)建偉