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*產品打造培訓

課程背景：
當今企業花費大量時間和精力在團隊管理，銷售體系搭建等工作上，然后卻忽略了最重要的“第一步”即你的產品到底是不是一個具備可傳播、可盈利、可銷售的爆款產品，贏在第一步才能步步為贏，如果輸在第一步那就是步步皆輸。本課程的核心主導就是讓用戶變成企業產品的生產者，解讀用戶“偽需求”剖析用戶的“爽點”讓企業真正從頂層商業邏輯洞悉產品設計以及產品的規劃。同時教授企業合理使用大數據等工具能夠對行業、對市場、對技術做出以未來為導向的明星產品。打破傳統思維禁錮，創造全新產品思維。
本(ben)課(ke)程(cheng)(cheng)保證教授的(de)(de)案(an)例都是第一(yi)(yi)次展現、課(ke)程(cheng)(cheng)的(de)(de)案(an)例全是老師第一(yi)(yi)線實操(cao)案(an)例、現場互動(dong)(dong)課(ke)程(cheng)(cheng)時(shi)長40%以(yi)上。在課(ke)程(cheng)(cheng)結束后的(de)(de)學(xue)員(yuan)互動(dong)(dong)中，學(xue)員(yuan)最直觀的(de)(de)評價就是：這是一(yi)(yi)堂極其(qi)生動(dong)(dong)且落地的(de)(de)課(ke)程(cheng)(cheng)，現學(xue)現用，快速實踐于工作中。

課程收益：
.方法：獲得*的互聯網產品研發的知識體系，以數據為導向的知識模型
.創造：引導自身挖掘關于產品的想象力、成為一個對用戶對產品敏感的人
.營銷：建立一套全新的有悖于常規的互聯網營銷知識體系
.剖析：對自己原有商業模式及產品賣點進行一次完整復盤
.結(jie)果：以企業自身案例用咨詢(xun)式(shi)診斷從底層邏(luo)輯告訴學員：你該(gai)怎么辦！

課程時間：2天，6小時/天
課程對象：傳統電商及互聯網企業產品經理
課程時間：案例分析+理論講授+現場討論
課程結構：
.市場：從理性找到數據藍海—反向推理市場容量—客觀分析競品趨勢
.技術：技術的差異化—跨界思維解決技術問題—把握產品細節的成與敗
.用戶(hu)(hu)：挖(wa)掘用戶(hu)(hu)的(de)真實(shi)需求—提升用戶(hu)(hu)的(de)感知質量—觸達靈魂的(de)營銷表(biao)達

課程大綱
第一講：三個維度鎖定用戶
維度一：市場維度-先入為主的重度垂直理論鎖定用戶
1. 市場機會在哪里？
對于真實機會和偽機會的剖析
2. 市場中需要關注的四個信號
1）行業容量
2）品牌占有率
3）用戶增長率
4）價格體系分布
典(dian)型案例分析(xi)：成功與(yu)失敗往往一線之(zhi)隔

維度二：技術維度-簡單粗暴的產品方案創造產品
1. 未來技術趨勢核心是什么？
死掉的創業者往往是最懂技術的那批人。
2. 如何分析技術趨勢和自我優勢？
“取長補短”早已經是過去式
3. 三大要點讓品牌定位更清晰
1）誰？用戶的面貌描述
2）什么？聚焦在一個痛點而非多個痛點
3）場景？從籠統的場景聚焦到細致入微的場景
4. 規劃未來的發展路徑
討論：未來的路到底在哪里？又靠誰來走？
5. 新技術的風險評估的三大要訣
1）成本要素：90%的產品設計成本超標的原因
2）細節公差：執象而求，咫尺千里，不要因“小”而忽略了它的存在
3）衍生風險：星星之火(huo)可以燎原，虧損(sun)2個億的“毫厘之差”

維度三：用戶維度-完美的從新釋義用戶的需求
1. 業內大佬的用戶需求
看得到的需求不重要，看不到的需求才是王道
2. 互聯網及電商的需求真諦
1）剛需+粘性
2）來源+轉化
3. “需求”所需匹配的屬性
1）選品，高復購VS高毛利
2）定位，純故事VS純體驗
3）品牌，高識別VS高需求
4）品類，橫向品類VS縱向品類
4. 需求該如何尋找？
想象、數據和規則如何相結合，用數據作為基礎，想象成為依托，規則作為承載。
5. 多重維度聚焦的需求特征？四個關鍵詞聚焦需求特征
1）人口特征——適應規則
2）消費特征——參考定價
3）場景特征——復購傳播
4）心理特征——成交轉化
案(an)例解析：小(xiao)目標的(de)小(xiao)案(an)例

第二講：*產品設計定義與*解決方案
一、如何高效將需求本源與產品結合
1. 翻譯需求你真的懂嗎？
釋義互聯網產品經理的需求傳遞紐帶
2. 產品定義的價值
討論：多數人or少數人？
3. 最優設計的三個特征
1）深入人心
2）搶占心智
3）建立壁壘

二、產品定義的幾個原則解析
1. 首戰即決戰的策略：爆品才是1，不是0. 9
2. 從圓點出發的策略：小眾OR大眾？選擇的藝術
3. 降維打擊的策略：*限度降低用戶使用門檻
4. 實用的幾個設計原則
1）少即是多
2）與直覺相反，少才是返自然
3）少的高級感反而是內在條件的支撐
……

三、六個步驟來做設計*解決方案
1. 確定決策人——產品經理
2. 確定執行者——設計師（最優的眼光評估競品）
3. 分解用戶——帶著問題反復比對
4. 自我否定的態度——多懷疑自己就是勝利
5. 還原產品的細節——至少找到一個坑
6. 選擇(ze)供(gong)應鏈——最好的未必(bi)是最適合的

第三講：重新打造你的產品與營銷思維
一、洞察你所不知道的產品問題的關鍵點
1. 為什么客戶會流失，問題在哪里？
流失才是罪惡的源泉
2. 我們解決了什么問題？做完遠勝過做好
案例：途虎數據需要了解的哪些細節？一個案例背后的真相。
4. 真正優秀的營銷：說人話、沉住氣、向前看
5. 最終重點關注的兩大數據
1）拉新值
2）留存量

第四講：*產品打造貫穿六大核心
1. 日積月累設計的嗅覺，敏銳是前提
2. 明確設計定義很重要，做好自省
3. 確定需求的設計師類型，找到他，拿錢砸不是罪過
4. 了解重要的產品設計原則和價值
1）利潤與增長
2）線上還是線下
3）單點突破還是多點突破
5. 約定俗成未必是真實，知識往往是一種詛咒
6. 打破設計的內部鴻溝，圍繞一件事，從產品為中心到任務為中心
 總結：把最(zui)優秀的(de)產品設計作為你的(de)*目(mu)標(biao)，把產品當做人生去做

*產品打造培訓