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狼性銷售心態打造與激勵培訓

課程受眾：銷售精英、銷售經理、銷售總監
課程時間：1天
授課老師：王建偉
授課方式：實戰方(fang)法＋錄像觀賞＋角(jiao)色扮(ban)演(yan)＋案例研討＋專題互動＋模(mo)擬演(yan)練

課程背景：
銷售人員是企業利潤的開拓創造者，同時也是企業品牌的宣傳者，然而沒有做好對銷售人員的心態、意志、習慣、行為等訓練，無疑是讓其成為了市場的“殺手”，您是否意識到您的銷售團隊人員激情不夠？企圖心不強？拿自己不愿意付出還要跟別人去攀比？主動進取意識不強？容易找借口？不懂得感恩報恩？對，沒錯，這些現象主要是因為銷售人員自身銷售狼性不足。
本課程《狼(lang)性(xing)銷(xiao)售心(xin)(xin)態(tai)(tai)打造(zao)與(yu)激勵》是通過解密“狼(lang)性(xing)”的精神及特征來鍛造(zao)銷(xiao)售人員的心(xin)(xin)態(tai)(tai)、意(yi)志力、行動力、企圖心(xin)(xin)、付出(chu)、忠(zhong)誠、感恩與(yu)報(bao)恩等狼(lang)性(xing)銷(xiao)售心(xin)(xin)態(tai)(tai)，采用授(shou)課講(jiang)解、案例研討、專題互動、模擬演練、以及現場拓展的形(xing)式為(wei)您打造(zao)銷(xiao)售戰(zhan)場上自(zi)我突破、業績倍(bei)增的“狼(lang)性(xing)商戰(zhan)精英”！！！

課程收益：
1. 狼性特征6維深度解密
2. 狼性不足5種要因分析
3. 狼性超強動能心態7項鍛造
4. 狼性精神鍛造6種核心工具
5. 狼性自我攻心銷售5維心法
6. 狼(lang)性(xing)精英報恩獲得結果(guo)7項指引

課程大綱：
第一部分：狼性特征六維深度解密
1. “激情無限、超強自信”激情自信解密
2.“專注目標、耐心十足”專注耐心解密
3.“笑對失敗、超然前進”不怕失敗解密
4.“行動熟練、直擊核心”熟練精準解密
5.“團隊協作、拼博競爭”協同拼博解密
6.“*忠誠、堅決服從”忠誠服從解密
本(ben)部分(fen)核心(xin)：深度解密自然界狼(lang)性(xing)特征，讓學員對狼(lang)性(xing)特征入眼、入腦(nao)、入心(xin)、入神！（案(an)例(li)分(fen)析、專題討論、現(xian)場(chang)演練(lian)）形式(shi)

第二部分：狼性不足五種要因分析
1. “沒有強烈企圖心”是一切沒有結果的病因
2.“想要但不愿意”交換付出是獲得結果的*
3. “不知道自己不知道”對自己沒有清晰盤點
4.“錯把面子當尊嚴”面子是自認為，尊嚴是有結果
5.“找借口留后路”借口和后路都是證明自己無能屬意外
本部分(fen)(fen)核心：深度分(fen)(fen)析銷售人員(yuan)狼性不(bu)足的核心要(yao)因，結合(he)銷售人員(yuan)實際工作對照自身不(bu)足找出自身短板！（案例分(fen)(fen)析、專題討論、現(xian)場演(yan)練）

第三部分：狼性超強動能心態七項鍛造
1.不怕出丑，出丑才會成長，成長就一定會出丑
2.有結果的人腰軟心硬，沒有結果的人腰硬心軟
3.我與公司同心連體，在公司上班說公司不好等于出賣自己
4.公司請我來就是為了解決問題，如果沒有問題我就失業
5.做事全力以赴創造結果，盡力而為就會原地踏步
6.跳槽不如臥槽，沒有忠誠就沒有成長和被重用的機會
7.強者自我創造持續領先，只有弱者才需要公平
本(ben)部(bu)分核心(xin)：導入狼(lang)性(xing)(xing)特(te)征(zheng)，運用狼(lang)性(xing)(xing)特(te)征(zheng)鍛造銷售人員狼(lang)性(xing)(xing)、正面(mian)、積極、向上的強者心(xin)態！（案(an)例(li)分析、專(zhuan)題討論、現場(chang)演練）

第四部分：狼性精神鍛造六種核心工具
1.向內要求自己，為自己失敗買單才能持續成長
2.建立強大的自我存在，獨立思考全力以赴是命脈
3.調高自我目標，業績目標，價值目標，人生目標
4.設定目標、制定計劃、公眾承諾、兌現承諾
5.優化人脈圈，你的命運取決于你經常所接觸到的人
6.體驗與自我獎勵，物質精神體驗升級是激發動能的根本
本部分核心：狼性特征在銷售工作中的應用，鍛造銷售人(ren)員狼性精神的六種(zhong)工具(ju)，讓(rang)狼性落地(di)生(sheng)根，讓(rang)狼性持續(xu)！（案例分析、專題(ti)討(tao)論、現場演練）

第五部分：狼性自我攻心銷售五維心法
1. “相信自我之心”自信是開啟銷售的一切
2.“相信產品之心”相信優勢、品質、賣點、功能
3.“相信客戶相信產品之心”先入為主增強信心
4.“相信客戶現在就需要之心”以成交客戶為核心
5.“相信客戶合作后感謝我之心”我、產品、公司三維合體
本部分核心：打造銷(xiao)售人員狼性自我攻心的五維(wei)心態與方法，相信(xin)(xin)產(chan)生力量，相信(xin)(xin)自己、產(chan)品、相信(xin)(xin)公司、相信(xin)(xin)客戶！（案例分析、專題討(tao)論、現場(chang)演練）

第六部分：狼性精英報恩獲得結果七項指引
1.感恩是一種表達，報恩是一種表示
2.報恩父母就是創造結果讓父母以你為驕傲
3.報恩客戶就是給客戶帶來價值解決問題
4.報恩公司就是創造非凡業績水漲船高
5.報恩領導就是超越領導要求期望值
6.報恩同事就是正面影響互助互幫互成長
7.報恩老師就是創造結果超越老師
本(ben)部分(fen)核心：將傳(chuan)統(tong)感恩(en)思維升級轉化(hua)為(wei)報恩(en)思維，只有懂得(de)報恩(en)并付諸行動，一切才會回流，才能持續獲得(de)結(jie)果！（案例分(fen)析(xi)、專題討論、現場演練）

狼性銷售心態打造與激勵培訓