資產增值，贏在招調
講師(shi)：杜(du)玉華 瀏覽次(ci)數：2556
課程描述(shu)INTRODUCTION
資產估(gu)值培訓
培訓講師：杜玉(yu)華
課程價格：￥元/人(ren)
培訓天數：2天
日程(cheng)安排SCHEDULE
課(ke)程大綱Syllabus
資產估值培訓
課程背(bei)景(jing)
2019年末，中(zhong)國(guo)(guo)商業(ye)地產市場中(zhong)大(da)型購物中(zhong)心約6000家，出現結(jie)構(gou)性飽和(he)，中(zhong)國(guo)(guo)商業(ye)地產市場供需嚴重失(shi)衡。
商(shang)業地產(chan)資(zi)(zi)產(chan)證券(quan)化推出在(zai)即，流動性顯現(xian)，并購(gou)交易頻繁。“一個(ge)項(xiang)目(mu)值多少錢？一個(ge)項(xiang)目(mu)賺(zhuan)多少錢？”項(xiang)目(mu)管(guan)理(li)團隊迫切需(xu)要學習(xi)資(zi)(zi)管(guan)思(si)維、建(jian)立資(zi)(zi)管(guan)模式，以項(xiang)目(mu)資(zi)(zi)產(chan)價值為目(mu)標，實(shi)施營(ying)運(yun)期(qi)招商(shang)調整。
課程收益(yi)
站在資產管理的角度，從(cong)后(hou)置財(cai)務指標與前端(duan)業(ye)務指標聯系，從(cong)資產估值方式拆解到20個(ge)核(he)心業(ye)務指標分析(xi)，結合近(jin)百個(ge)案例(li)和(he)詳(xiang)實數據：
指導學員掌握購物中心資(zi)產管(guan)理核(he)心要務——資(zi)產估值方法、通過*I測(ce)算制(zhi)定租賃決策文件、通過專業經營評審測(ce)算新合同(tong)期租金漲幅(fu)。
幫助學員掌握招調(diao)全流程步驟和專業(ye)(ye)實戰方(fang)法(fa)——市場調(diao)研、SWOT分(fen)析與商業(ye)(ye)定(ding)位(wei)提(ti)煉、商鋪租(zu)金(jin)分(fen)解(jie)、業(ye)(ye)態(tai)規劃、品(pin)類布局、動(dong)線(xian)/鋪位(wei)切(qie)分(fen)、租(zu)金(jin)談(tan)判、物業(ye)(ye)調(diao)改(gai)等。
介紹實用的招(zhao)調管(guan)(guan)理(li)制(zhi)(zhi)度案例，包(bao)括意向書模(mo)板(ban)、合同模(mo)板(ban)、合同管(guan)(guan)理(li)、招(zhao)調管(guan)(guan)控制(zhi)(zhi)度等。
適合人群
涉足商(shang)業(ye)的(de)房地產(chan)開(kai)發公(gong)司(si)中高管；
商業管(guan)理(li)公司、資產管(guan)理(li)公司中高管(guan)和一線骨干
課程大綱
第一部分 底層邏(luo)輯(ji)
1、顧客(ke)-作為資產運營商，我(wo)們(men)的顧客(ke)是誰？
2、產(chan)品-顧客(ke)向我們(men)購買(mai)什么產(chan)品？
3、資(zi)產價值(zhi)——估值(zhi)、保值(zhi)、增值(zhi)如(ru)何(he)計算？
4、資管模式-資產管理(li)的邏輯？
5、組織(zhi)職(zhi)能-管理公(gong)司(si)組織(zhi)架構在開業前與開業后(hou)有什么(me)不同？
6、角色定位-運營四大職(zhi)能角色定位與責(ze)任界面？
7、成(cheng)長軌跡-購物中(zhong)心發展階(jie)段和成(cheng)長周期；開業目(mu)標
第(di)二部分(fen) 精準定位與經營(ying)策略
一、市場調研——關鍵四步
1、走訪市場——解(jie)讀市場供求數據(ju)【3個案例/1套市調模板】
2、界定勢力范(fan)圍——區域(yu)、商圈、地點【2個案例】
3、獲取情報——競品4類情報【2個案(an)例】
4、偵破關系
二、SWOT
1、SWOT——優勢、劣(lie)勢、機會(hui)、威(wei)脅如何準確找到？
2、通過SWOT分析得出四大策(ce)略(lve)——揚長(chang)、避短、轉機、防范(fan)
三、定(ding)位與SLOGON
1、定位梳(shu)理——8個關鍵詞(ci)【4個案例】
2、SLOGON提煉【4個(ge)案例】
#本部分綜合大案(an)例(li)——在課程提供(gong)的(de)(de)市調信息基礎上，準確找(zhao)到某項目的(de)(de)SWOT，推導4大策略和項目定位、SLOGON
第三部分 *I拆解(jie)與租賃決(jue)策
一、*I的2種分析邏輯
二(er)、*I拆解——3個核心業務指標
1、PRI——租賃決策文件【案例】
2、出租(zu)率(lv)
（1）商(shang)業品質與(yu)租金價(jia)格的(de)平衡
（2）空置率
3、收租(zu)率
三、租賃(lin)收入模型
四(si)、29個核心指標
（1）一級(ji)3個——財務分(fen)析(xi)
（2）二級6個——投資分(fen)析
（3）三級20個(ge)——資管分析
第(di)四部(bu)分 招調流(liu)程——關鍵5步
#招調全流程圖
一、品牌庫
1、品牌庫如何建立？——4個方(fang)法(fa)
2、如何第一(yi)時間獲悉品(pin)牌資源信息？——4個方法
#案例：創新業態考(kao)察清單——64個(ge)品(pin)牌（品(pin)類、所(suo)在項目、開業時(shi)間、租賃面積、重點(dian)拓展區域）
二、業態(tai)規劃
1、業態(tai)結構——凱德、大悅城、龍(long)湖等55個購物(wu)中心業態(tai)結構調研(yan)報告
2、品類布局——4個(ge)原(yuan)則
3、主次動線
（1）水平動線——常見形態(tai)【10個案例(li)】
（2）垂直(zhi)動線(xian)——連帶消費【1個(ge)案例】
4、鋪位切分(fen)
（1）3大原則【1個案例(li)】
（3）次動(dong)線鋪位切(qie)分3要素【1個案例】
三、租金分解/保價
1、租(zu)金分解4大原(yuan)則【2個案例】
2、租金報價(jia)3大紀律
四、品牌落位(wei)
1、落位原(yuan)則——6匹配【2個(ge)案(an)例】
2、落位流程——6步(bu)定局(ju)【2個案(an)例(li)】
五、物業(ye)調改
1、掌握特殊業(ye)態物業(ye)條(tiao)件基本(ben)需求【4個案例(li)】
2、與招調(diao)同步的物(wu)業調(diao)改重(zhong)要性【1個(ge)案例】
3、計算：物(wu)業調改投(tou)入產出可行性【1個案例】
第五部(bu)分 租賃談判(pan)技巧
1、從0-1的6步定(ding)局
2、先算后談(tan)，知己知彼
（1）銷售增(zeng)(zeng)長(chang)(chang)與租金增(zeng)(zeng)長(chang)(chang)的比例關系
（2）掌握商戶的過去、現(xian)在和未來(lai)
（3）掌握市場競爭(zheng)形勢和競爭(zheng)情(qing)報
3、租金談判實戰方法【3個(ge)案例】
（1）價(jia)格錨(mao)點法
（2）三贏談(tan)判法
（3）換位思考法(fa)
第六(liu)部分(fen) 經(jing)營評審
主要(yao)解(jie)決以下(xia)問題——下(xia)一個(ge)合同(tong)期，業(ye)態、品(pin)類(lei)、租(zu)戶組合如何調？商(shang)業(ye)品(pin)質如何提升？租(zu)金能不能漲？漲多少？
一、主力(li)店經(jing)營(ying)分(fen)析
二、步行(xing)街各業態經營(ying)分析
三、找到(dao)主(zhu)要經營問題和招調方向(xiang)
#課堂討(tao)論——根據(ju)提供的案例材(cai)料，思考：招調前經營評審重要(yao)性(xing)？需要(yao)哪些必(bi)要(yao)數據(ju)、信息？經營評審要(yao)點(dian)？
討(tao)論(lun)以下問題并解(jie)釋決策依據：
1、整體(ti)招調(diao)方向(xiang)（租戶組合、商業品質(zhi)）？2、主次(ci)力(li)店如何調(diao)？
3、哪些品類可以組團式區域化布(bu)局？4、哪些品牌(pai)要淘(tao)汰(tai)？
5、哪些品類要普遍縮減(jian)單個商(shang)鋪面積？
第(di)七部分(fen) 招調管理(li)
一、意向書和意向金【案例】
二(er)、合同管理【案例(li)】
1、合同轉簽
2、檔案(an)管理
3、印章管理(li)
4、租費收繳
三、招調管理(li)
1、品牌庫管理
2、招商準備(bei)
3、招商實施(shi)
資產估值培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/231004.html
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- 杜玉華
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