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如何打造巔峰營銷團隊培訓課

課程背景
有人說，營銷人才是企業的"金山"，有人用"三分天下有其二"來形容營銷隊伍的重要性。無一不說明營銷隊伍是公司獲取利潤的直接工作者。然而，這支隊伍流動性大，如何使自己的狼性營銷團隊擁有旺盛的戰斗力，是企業一直想解決的問題。
本課(ke)程理論詳(xiang)盡，內容豐富，并引(yin)用(yong)諸多著名理論結(jie)合實際，采用(yong)游戲及模擬訓練等方(fang)式(shi)寓教于樂(le)，打造一支(zhi)有(you)血性、有(you)頭腦、有(you)毅力的狼性銷售團隊。

課程目的
本課程通過體驗設計和理念引導，激發學員內在驅動力，讓銷售隊伍變成群狼，成為能打大仗、能打硬仗、能打惡戰，打得了持久戰、經得起心理戰的打不死、拖不爛的有血性、有頭腦、有毅力的銷售團隊。
1、為團隊注入靈魂，為團隊塑造精氣神，幫助企業迅速提高團隊凝聚力與向心力。
2、強化危機意識，激發個人潛能、克服惰性、強化人格、培養狼性意志；
3、提升員工對企業的忠誠度與歸屬感，強化員工與企業共贏的概念——《這是你的船》；
4、團隊信條：以團隊榮譽為高目標！為了團隊的榮譽和地位，沒有戰勝不了的自我，向“不可能”挑戰！
5、培(pei)養銷售人員建立(li)永(yong)不放棄、持之以恒的信念和決心。

課程大綱
第一講、營銷團隊為什么需要狼性
一、一切從認識狼開始
1.《亮劍》給我們的啟示
2.狼的十大處世哲學
3.狼性團隊精神分析
二、銷售團隊常見六大癥狀
三、狼性營銷團隊的八大特征
案例分享：認識華為的狼性團隊
四、狼性團隊打造的(de)三(san)個(ge)階段

第二講、塑造狼王領導精神
一、討論：who是頭狼？
二、狼性領導者的十大特征
三、狼性領導者的三大自我突破
1、自我心智突破
2、自我角色突破
3、自我思維突破
四、頭狼的自我管理：先自立，后立人
故事：鷹的重生
五、頭狼自我修煉：領隊、管家、教練
案(an)例分享：一個營銷老(lao)總的蛻變之路(lu)

第三講、打造巔峰營銷團隊文化
一、樹立黑白分明的狼性文化
二、頭狼首先要“燃燒”自己，才能燃燒員工
三、打造狼性道場機制
四、構建狼性精神契約
案例分享：軍隊“政委”的啟示
五、用機制而不是金錢激發下屬狼性
1、不經歷風雨，怎能見彩虹
2、是狼就是要挑戰目標
3、領導就是迫使團隊凈化
思考題：如何理(li)解“業務工作”經理(li)與“思想工作”經理(li)

第四講、找到狼性銷售人才
一、狼性銷售人員素質模型
二、狼性基因銷售人員的特質
1、強烈的成功欲望
2、超強的抗壓能力
3、強大的執行力
三、火眼睛睛識“狼”術
四、狼性銷售人才甄選的4個關鍵步驟

第五講、訓練與激勵---把下屬打造成狼
一、狼性銷售團隊成長模型
二、狼性銷售訓練的三個階段
1、銷售新人狼性訓練三大機制
2、隨崗輔導三級臺階
3、專題訓練六大工具
三、狼性銷售的“三洗五會”訓練法
四、建立小狼成長通道：前有標兵，后有追兵
案例分析：華為團隊淘汰的5%
五、活用“四維驅動法”與“五子登科法”激發狼性
故事分享：解放軍的分配激勵制度
六、80后、90后銷售人員的激勵策略
故事分(fen)享：董(dong)建華的逆向激(ji)勵策略

第六講、打造營銷團隊執行力
一、鐵軍的執行力是如何煉成的
二、為什么不能有100%執行力
三、管出100%的狼性執行力
1、銷售目標科學設定
2、過程執行檢查管理
3、日常工作述職管理
案例分享：解放軍的執行力如何煉成的
四、提升銷售團隊執行力的六項措施
小組(zu)研討：結(jie)合自己公司的實際情(qing)況

第七講、營銷團隊績效考核
一、狼性銷售團隊管理鐵律
1、一追到底原則：追不到結果決不停止
2、絕不妥協原則：必須與應該的區別
3、管理無情，人有情：強迫下屬自強
二、如何因地制宜設定考核指標
1、通用指標有哪些
2、一人一策考核指標
某著名企業考核指標制定案例演示
三、在KPI設計上保障“狼性”的高效落地
案例分享：“寺廟”菩薩團隊的組成
四、勇于亮劍——敢于強化考核
五、狼性考核機制才能讓狼斗志昂揚
1、怎么樣考核？——績效考核對象、內容及頻次
2、考核的周期怎么樣制定
如何創新考核——采用短周期考核
鼓勵競爭，但是不要鼓勵“你死我活”的競爭
七、狼性動力(li)源泉挖(wa)掘，打造你的超級(ji)*團隊

如何打造巔峰營銷團隊培訓課