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廠商如何指導網電銷布局培訓

課程對象：區域經理、廠商數字部、
主講老師：馬誠駿
課程時間：按客戶需求
授課模式：導(dao)師(shi)講(jiang)解、大量案(an)例分(fen)析(xi)，雙向(xiang)溝通、疑難(nan)解答(da)、針對性講(jiang)解、參與式研討。

課程大綱：
第一章節：汽車行業的網電銷的發展與環境分析
.目前經銷商面臨的壓力與挑戰分析
.合資品牌的網電銷發展（案例）
.國產品牌的網電銷發展（案例）
.開展網店銷的重要性與對企業未來發展的影響 
.網電銷的未來發展布局分析
.目前網(wang)電銷的現狀分析（包(bao)括現狀，數據分析等(deng)）

第二章節：如何規劃網電銷組織構
.根據4S店現狀規劃組織構架與合理安排人員
.行業優秀的網電銷組織構架優缺點對比（一段、二段、三段分析）
.網電銷人員合理分配與團隊建設
.網電銷團隊建設的幾個核心指標
.如何有(you)效的推進各個崗位(wei)的工作流程與崗位(wei)職責(ze)

第三章節：如何對網電銷數據化管理與分析
.網電銷銷售目標制定與分解（案例分析）
.網電銷數據分析與數據整理，數據流轉等工作
.如何推進網電銷數據表格化（案例分析）
.指導監管有效客戶數、邀約率、轉化率、成交率等數據績效
.網電(dian)銷各個(ge)數據之間的相關(guan)性解讀(du)

第四章節：如何關注垂直媒體的網絡宣傳與軟文編寫工作（案例分析）
.汽車之家的分數與考核要點分析
.易車網的分數與考核要點分析
.經銷商官網建設與信息發送指導技巧
.監管(guan)軟文編寫(xie)技巧與發送時段控制

第五章節：如何監管經銷商自媒體建設與維護技巧
.兩微營銷的監管與維護技巧分析
.自媒體宣傳技巧分析
.總經理對自媒體監管的幾個要素分析
.對自(zi)媒體工具選(xuan)擇(ze)的(de)指導要素分(fen)析(xi)

第六章節：如何提升經銷商的邀約率
.邀約的準備大與邀約的技巧
.客戶分類與邀約的場景設置
.邀約(yue)抗(kang)拒點話術梳理（忙(mang)沒(mei)時間(jian)、和家人商(shang)量一(yi)下、沒(mei)考慮(lv)好(hao)、出差(cha)在(zai)(zai)外、等車展在(zai)(zai)買、還能在(zai)(zai)優惠多少、你報個(ge)*價(jia)等）

廠商如何指導網電銷布局培訓