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互聯網變革中的管理創新培訓

【課程收益】
1.揭秘互聯網公司爆發式增長的原因，幫助學員深刻理解互聯網本質，讓管理者手上的互聯網工具不再是擺設。
2.獨創“結網戰略”，幫助團隊學會運用網絡，讓潛在客戶來了就不再漏掉，將海量潛在客戶吸納到客戶池中。
3.讓每個員工成為一個媒體，低成本地、鋪天蓋地讓客戶接觸公司信息，提高銷售轉化率倍增。
4.使管理者學(xue)(xue)會(hui)學(xue)(xue)習、反省、復盤、改進(jin)、創新(xin)，把學(xue)(xue)費轉化為收益。

【課程大綱】
一、互聯網的本質
1.規律和趨勢：凡夫畏果，菩薩畏因
1.1規律：95%的人沒按規律生存
1.2趨勢：*打不敗的對手
2.一直沒認真搞懂的問題：互聯網是什么
2.1互聯網爆發的源頭：不只是工具，是一場變革
案例：黎貝卡的異想世界——一個公眾號200萬+銷售
案例：淘寶直播平臺
案例：一條、二更的視頻
2.2“互聯網+”的本質：改造每一個行業和環節
案例：海爾互聯網智能工廠——大工廠實現個性定制
案例：釘釘——移動無紙辦公方式
案例：外賣平臺專業店
3.互聯網改變了企業的什么
3.1對企業核心環節的改造
3.2對哪些行業有顛覆風險
3.3為何有人生意越來越難做，有人1年成長10倍？
4.互聯網改造商業的節奏
4.1互聯網+的次序
4.2消費互聯網階段
案例：互聯網發展圖譜
4.3產業互聯網階段
案例：快貨運踩過的坑
5.有效轉型：遵循趨勢和規律
5.1傳統企業轉型的四大誤區
案例：加活的APP為什么沒人用？
案例：公司的公眾號為什么沒有閱讀量？
5.2他殺淘汰，變革重生
案例：諾基亞的淘汰、小米崛起、中興(xing)衰退、華為榮耀追趕(gan)

二、互聯網時代商業管理策略
1.“連接”管理
1.1向互聯網公司學快速成長的秘密：連接用戶
內容：營銷和銷售的母模型：
內容：理解現實世界之上的網絡虛擬世界
案例：每天免費用的微信和淘寶，是怎么賺錢的？
案例：豬八戒是怎么賺錢的？
互動：你愿意為微信付、釘釘付多少錢？
案例：回頭再看小米手(shou)機——為(wei)什(shen)么它是(shi)互(hu)聯網公司(si)(si)不是(shi)手(shou)機公司(si)(si)？

1.2連接的一級形態：流量入口
內容：傳統企業需要理解一個重大概念——流量
案例：百度營銷的本質——用戶帶著信息、眼睛和需求經過
案例：社交媒體的本質——用戶帶著眼睛、錢包和嘴巴經過
案例：電商的本質——用戶帶著需求和錢包經過
案例：新的流量入口——信息流、眾籌、網紅、直播
案例：尋找好(hao)的線下(xia)流量入口——如(ru)總裁班(ban)、會銷、演唱會

1.3連接的二級形態：用戶網絡
內容：讓潛在用戶來了就不再漏掉——銷售硬轉化、織網軟轉化
內容：知名的秘密——讓用戶一年看到你500次
案例：萬事利的全員微信營銷，業績增長60%
內容：用戶網絡上的病毒擴散——讓用戶成為你的媒體和銷售
案(an)例：雅布利和環球捕手，零售衰(shuai)退中高速崛(jue)起(qi)

1.4連接的三級形態：社群落地
內容：社群建立與運營的核心原理
內容：最好的銷售是成為“行業專家”和“資源大咖”
反思：哪些微信群是你不愿刪掉的？
案例：賣鞋也能做社群？
案例：飛象新零售社群
案例：杜(du)卡迪摩托車俱(ju)樂(le)部

1.5連接中的高效信息傳遞
內容：銷售和營銷的本質——向用戶傳遞信息的科學
內容：硬信息的傳遞——有效的廣告關鍵：定位、簡明、高頻
內容：軟信息的傳遞——有趣、有料、有情、有義
案例：一條、二更、年糕(gao)媽(ma)媽(ma)

1.6結網戰略
內容：理解互聯網時代的核心資產——“連接”，砍掉80%成本的可能
內容：金城老師“結網營銷”理論
內容：用戶引流——搜索、電商、信息流、社群
內容：用戶網絡——多維連接捆綁用戶
內容：用戶社群——提供內容、社交、資源
內容：高頻曝光——微(wei)觀的鋪天(tian)蓋地

1.7總結
傳統企業思(si)維(wei)(wei)升級：連接(jie)思(si)維(wei)(wei)、流量思(si)維(wei)(wei)、社群思(si)維(wei)(wei)、免(mian)費思(si)維(wei)(wei)、跨界思(si)維(wei)(wei)

2.“產品”管理
2.1主導權移交：從生產商、渠道商到用戶
案例：福特的傲慢，國美和蘇寧的過山車
2.2一直存在的規律：好產品才能長久生存
案例：壽司*、羊糕小店、13個人的上市公司
案例：柴靜——穹頂之上
2.3深掘需求：汲取用戶說不出的需要
互動：只留5個APP，你留下什么？
案例：松下自動烤面包機，讓專家的無形知識顯現
2.4單點突破：用戶、需求和資源聚焦
案例：老干媽、順豐和獵豹的突圍
2.5持續迭代：用戶價值的精進提升
案例：上海第一的哥——同樣的資源三倍的效果
2.6總結
傳統企業思維升級1：用戶思維、痛點思維、產品思維、單點思維、迭代思維
傳統企(qi)業(ye)思維升級2：用產品，解(jie)決用戶痛點(dian)，創造價(jia)值差，建立(li)連接，延伸需求變現

3.定位管理
3.1營銷真正的戰場：好產品一定能贏？
案例：海爾or格力
案例：加多寶or和其正
3.2心智的特征：信息過載、易失焦點、缺乏安全、難以改變
案例：寶馬、奔馳、沃爾沃、雪鐵龍
3.3什么是定位和戰略
案例：廣告是投資心智資產
案例：味達美——30分鐘送到的披薩
案例：隨身K歌寶
3.4定位的方向：可以參考的差異化
案例：順豐和其他快遞
3.5如何定位：四步法秘籍
3.6戰略實施：線上+線下的引流和品牌策略
案例：線上引流——如何霸屏百度
3.7值1000億美元的坑
案例：滿足一切、品牌延伸、遠離前線、忘記成功原因、上到下戰略
案例：小米的衰退傾向、格力的潛在危機
3.8總結
傳統企業思維升級1：定位思維
傳統(tong)企業思維升(sheng)級2：公司價(jia)值=產品X定位X鏈接

三、互聯網時代管理轉型和創新法則
1.時代更迭中的危和機
1.1時代的趨勢和機會
案例：“互聯網+”繼續改造（物聯網、人工智能）
案例：消費升級（品質革命、品牌能力）、人以群分、長尾經濟
案例：S2B（大平臺+垂直平臺+小而美企業+連鎖+供應鏈）
案例：大平臺的優勢——全品類和價格
案例：垂直平臺的優勢——垂直品類和深度服務
案例：小而美企業的優勢——不可替代的產品價值
1.2延續式創新：A型組織
案例：DHL也沒那么創新
1.3顛覆式創新：企業家和P型小分隊
案例：微信紅包的誕生、3M上門小分隊
1.4不一定都自(zi)己(ji)干：投(tou)資、收購入(ru)口和(he)團隊

2.互聯網+管理重構
2.1回歸商業本質：創造、傳遞和獲取價值
2.2創造價值轉型
案例：青島紅嶺服飾—大規模工廠，單件定制
2.3傳遞價值轉型
案例：亞馬遜實體店——智能商店
案例：杜卡迪的粉絲模式
2.4獲取價值轉型
案例：雜志社的轉型——創業家雜志和黑馬社
案例：培訓公司的轉型——混沌研習社
2.5系統轉型：思想轉型-團隊轉型-戰略轉型
內容：給自己打補丁or換操作系統
轉型阻力：認知、傲慢、短視、團隊認知、利益障礙、組織慣性
學互聯網公司做傳統企業：嚴酷競爭、變得聰明、快速進步
案例：諾基亞、柯達、施樂、聯通
案例：打(da)車、互聯網+物流、隨時跨界、線(xian)上收購線(xian)下

3.互聯網時代再創業方法論
3.1創業兩階段：驗證和推廣的重大差異
3.2潛入用戶大腦
3.3產品策略推演
3.4老大親手打樣
案例：遠東外國語學校
3.5及時反省(sheng)復盤

四、變革中的管理者修煉
1.你成功后的二次創業成功了嗎
案例：旅游體檢
2.管理者學習法：聽課是學習的開始
案例：柳傳志、張瑞敏的自我迭代
案例：定位理論、公關方法的學習
3.管理者反省法
4.學習和反省型組織

互聯網變革中的管理創新培訓