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采購成本控制低價攻略公開課

本課程屬于《敏捷(jie)供應鏈(lian)物流體系建設與企業運營實戰》第1天(tian)的培訓內容

培訓大綱：
第一部分：敏捷供應鏈與企業運營的核心
1、供應鏈的鏈條很長，供應鏈管理的核心是保證供應，繼而是降低成本
-----從采購、物料計劃、庫存、倉庫等到運輸，甚至是客戶投訴
2、供應鏈管理下的各部門的表現，我們應該防范很注意什么----關鍵注意細節
3、供應(ying)鏈管(guan)理技術，快速反應(ying)與有效(xiao)(xiao)客戶(hu)反映（QR+ECR），怎么讓我們的團(tuan)隊“快速反應(ying)”，并且我們的反應(ying)是有效(xiao)(xiao)的

第二部分：采購體系的核心－成本降低與供應商管理
1、報價，應該從供應商的報價單開始（注意采購方式—尤其是招標采購與詢比價的不足）
2、給出成本清單,否則沒有訂單----價格分析的核心是什么,成本價值的組成
――材料、人工、加工制造
――研發費用的分攤、管理費用分攤、銷售費用的分攤、財務費用的分攤
――物流費
――稅金、利潤

3、開發供應商，是屏蔽一切垃圾信息的源頭，如何切入，應當反思什么
4、供應商的分類管理，如何定位，方法是SWOT,不同的供應商應該有不同的管理辦法,尤其是對于強勢的供應商----強勢供應商的管理體系及體系的建立
——強勢供應商管理研討(共8個類別)
（1）指定供應商（包括技術或使用部門指定、客戶指定、公司指定、政府指定等）
（2）有資質的供應商，因為有資質就很拽，怎么對付（擁有專利）
（3）尾單，已經停產了、多品種、小批量，連MOQ都滿足不了、冷門、冷僻的生冷物料
（4）壟斷、*的供應源頭，更可怕，比甲方還牛
（5）國際采購的長周期物料
（6）拒絕(jue)使用甲(jia)方(fang)采購合同，甲(jia)方(fang)使用乙(yi)方(fang)的銷售合同（課上詳細(xi)講(jiang)述）

5、我們的檔案在哪里，如何對供應商進行全方位的管理、打分和評估
(1)第一檔次:質量      權重比例20分
(2)第二檔次:總體情況  權重比例15分
生產制造  權重比例15分
技術研發  權重比例15分
物流交期  權重比例15分
(3)第三檔次:合作態度  權重比例10分
(4)第四檔次:采購      權重比例5分
計劃      權重比例5分
6、我們如何看待SQE和IQC，他們的職能是什么，in house(駐廠)的本質在他們身上如何體現
7、如何改善交期，使之更加配合我們

講師介紹：
馬曉峰
工作經歷
.埃森哲中國公司、普華永道上海公司物流顧問
.復旦大學國際經營講習所講師
.上海市勞動局物流項目培訓發起人之一
.上海緊缺人才辦公室指定物流培訓師
.上海社會科學院生產管理、物流、項目講師
.復旦大學國際經營技術講習所.ILT.和.CIPS.專業講師
.上海德才教育培訓中心客座教授
.曾任中國物資儲運總公司數碼倉儲實施技術總監
.上海張江高科控股公司機械電腦有限公司.MRP.系統實施主管
.德國漢堡大學供應鏈管理、復旦大學博士
.*華盛頓大學訪問學者、資深采購及物流領域專家
.*運輸工程師協會會員、*物流管理協會會員、*工程采購協會會員
.中歐商學院外聘教授，前沿講座特邀嘉賓，攜訓網特邀講師
現任世界著名500強企業中國區物流總監，全面負責各工廠的物流系統的改善和優化。之前任2家世界500強企業采購經理、物流經理；中國第三方物流有限公司首席技術官，上海司達物流信息系統管理有限公司[1-2]總經理。曾任中國物資儲運總公司數碼倉儲實施技術總監，上海張江高科控股公司MRP系統實施主管，并曾擔任IBM公司戰略咨詢部（原普華永道咨詢公司）供應鏈設計的高級顧問。并先后受聘托馬森中國公司、埃森哲中國公司物流顧問。
馬(ma)曉峰(feng)先生曾接(jie)受國際*的(de)(de)供應(ying)鏈和(he)(he)物流管理(li)的(de)(de)系統學習，擅長(chang)供應(ying)鏈和(he)(he)物流系統，工廠制造系統、具有豐富的(de)(de)ERP、MRP、JIT、CRM、BPR、PM的(de)(de)實踐經驗，其(qi)豐富的(de)(de)實踐和(he)(he)咨(zi)詢(xun)案例分(fen)享(xiang)結合開放互動授課風格，獲(huo)得了極高的(de)(de)課程滿意率。其(qi)出(chu)色(se)的(de)(de)問題分(fen)析和(he)(he)解決能力為所服務(wu)企業獲(huo)得一致贊賞和(he)(he)認可。

授課風格：
1、戰略性和實用性相結合的生動傳授方式，促使學員全神貫注；
2、經驗與您分享；精彩案例穿插，生動形象
擅長領域：精益物流、采購、庫存控制、供應鏈管理、談判、供應商管理、生產、JIT等
出版書籍：《物流人才淺論》、《企業信息化的實施準則》、《第三方物流管理的集與散》 《供應鏈管理的誤區》、《 JIT 系統》等。
服務客戶：
上(shang)海(hai)申貝投資(zi)集團(tuan)有(you)限公(gong)(gong)司、上(shang)海(hai)申絲物(wu)(wu)流(liu)(liu)有(you)限公(gong)(gong)司、上(shang)海(hai)漢(han)明司家(jia)具制造(zao)有(you)限公(gong)(gong)司、上(shang)海(hai)雷允上(shang)藥(yao)業(ye)股份有(you)限公(gong)(gong)司、上(shang)海(hai)錦江(jiang)股份有(you)限公(gong)(gong)司、APL上(shang)海(hai)公(gong)(gong)司、K-LINE中國有(you)限公(gong)(gong)司、天(tian)津史克、高樂高、嘉通輪胎、蘇泊(bo)爾廚(chu)房用(yong)品有(you)限公(gong)(gong)司、NYK、美特斯(si)邦威、杭州建設銀行、蕭山國際機(ji)場、百信藥(yao)業(ye)、貴州益伯、上(shang)藥(yao)物(wu)(wu)流(liu)(liu)、神州物(wu)(wu)流(liu)(liu)、北(bei)京嘉里物(wu)(wu)流(liu)(liu)中心(xin)、NEC、九九星物(wu)(wu)流(liu)(liu)、正興集團(tuan)………

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