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銷售管理的培訓課

【課程目標】
1、學會銷售管理者自我突破法。
2、掌握銷售管理者的人格魅力塑造方法。
3、通過銷售目標推動銷售人員的活動管理。
4、建立銷售培訓體系，快速提升團隊戰斗力。
5、學習如何激勵各種類型銷售人員并留住骨干？
【課程時間】：1天（6小時）
【課程對象】：銷售團隊管理者

培訓大綱：
第一單元：如何打造銷售管理者的領導魅力？
一、銷售管理者從“超級業務員”到“團隊教練”的五大思維轉變：  
１、時間管理； ２、首要任務； ３、工作關系； ４、角色轉變； ５、工作范圍
二、銷售管理者三大自我突破與七項領導能力
三、銷售管理者日常管理中的三大禁忌與讓下屬追隨你的五大人格魅力
.案(an)例分(fen)析：某公(gong)司大(da)客戶銷(xiao)售管(guan)(guan)理者(zhe)(zhe)，當銷(xiao)售管(guan)(guan)理者(zhe)(zhe)與下(xia)屬在一起時，以“同事+兄弟”角(jiao)色組合最有戰斗力，為什么？

第二單元：如何建立與我公司資源匹配的銷售人員教導體系？
一、公司銷售培訓體系總是建立不起來，怎么辦？
1、銷售人員招聘出問題了！
2、一位優秀的銷售管理者一定是一位優秀的講師!
3、不培訓的銷售人員放出去會降低客戶對品牌的體驗
.思考題：銷售教練不易做：老板還是以銷量考核為主，我的時間不夠用，怎么辦？
二、建立本公司資源特色的銷售培訓體系：
1、建立成功企業的三級銷售培訓體系
2、銷售人員培訓、輔導與跟蹤的四大操作難題
3、“三洗五會”培訓法最適合民企銷售團隊競爭力提升
4、如何通過這“三個洗五個會”操作把“人手”快速變成“人才”？
三、我招來的銷售人員不到三個月就走了，怎么辦？
1、新人心態與輔導出單的重要性
2、銷售新人輔導的有效方法與跟蹤工具
3、軍隊“政委”的啟示，銷售人員思想動態誰來掌握
.思考題：如何理解“業務工作”經理與“思想工作”經理兩條線并進的重要性，具體操作？
.案(an)例分(fen)析：××設備(bei)公司銷售(shou)部(bu)經理每(mei)天嚴(yan)格(ge)執(zhi)行個案(an)分(fen)享會(hui)，有(you)效解(jie)答(da)銷售(shou)人員客戶開(kai)拓過程中(zhong)的各種(zhong)疑問，大大減少了新(xin)人流失率？

第三單元：為什么不能改變游戲規則，將“羊”激勵成“狼”？
一、“五子登科法”激勵著八千萬中國營銷人
1、四維激勵原理 
2、銷售人員究竟需要什么？
3、中國人要用中國式激勵哲學
4、銷售人員激勵的十大誤區
二、銷售人員激勵的不同應用：
1、80后、90后銷售人員的激勵策略
2、駝鳥型/狐貍型/雄獅型/野狼型四種銷售人員的不同激勵法
3、讓“富的流油，窮的叮當響”，如何用收入“樣板市場”來激勵全體銷售人員工作干勁？
4、不要老開會、下文件，而是要及時調整激勵辦法，改變游戲規則，將“羊”激勵成“狼”
三、整合業務競賽作為激勵的主要手段，完成績效考核與費用控制
四、銷售(shou)人員激勵是個系(xi)統(tong)工(gong)程，如何(he)建立適(shi)合自(zi)己的銷售(shou)激勵系(xi)統(tong)？

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