向華為學習：打動客戶的營銷演講
講師：劉澈 瀏覽次數(shu)：2554
課程(cheng)描述INTRODUCTION
營(ying)銷(xiao)演講公(gong)開課
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營銷演講公開課
課程收獲
企業收(shou)益：
1、培養卓越的銷(xiao)售及營(ying)銷(xiao)人才，提升傳播(bo)和(he)營(ying)銷(xiao)推廣的實質效(xiao)果；
2、在演講中(zhong)推動客戶(hu)的下(xia)單(dan)決策(ce)，達成企(qi)業(ye)業(ye)績；
3、展現(xian)及傳播良好的品牌(pai)形象，讓企業品牌(pai)深(shen)入(ru)人心。
崗位(wei)收益：
1、學會調整演講(jiang)心(xin)態，化解緊(jin)張心(xin)理；
2、掌(zhang)握營銷演講內容(rong)的設計思路與步(bu)驟；
3、學會運用演(yan)講表達的六種武器，提升表達演(yan)繹能力(li)；
4、掌(zhang)握演講的互(hu)動(dong)控(kong)場、應(ying)對突發事件技巧與方(fang)法；
5、掌握演(yan)講中PPT和其他輔(fu)助(zhu)要素設計(ji)應用的(de)能力(li)。
課程特色(se)
1、貫穿體驗式授課理念，確保培(pei)訓效果*化：
講(jiang)授體驗：講(jiang)授環節加入感官體驗，如(ru)圖像、影音(yin)、結構模型、工具展示等；
案(an)(an)例體(ti)(ti)驗：通過案(an)(an)例給學(xue)員“替代(dai)性”體(ti)(ti)驗，如文字(zi)案(an)(an)例、影音(yin)案(an)(an)例、研討分享(xiang)等；
演練體驗(yan)：通(tong)過演練給學(xue)員(yuan)“親歷(li)性”體驗(yan)，如分組和集中演練、點(dian)評、PK等；
練(lian)習(xi)體(ti)驗(yan)：通過練(lian)習(xi)給學員“代入(ru)性(xing)”體(ti)驗(yan)；
課(ke)后(hou)(hou)體驗：通過課(ke)后(hou)(hou)計劃給學員“持續性”體驗。
2、課程提供多種實(shi)用(yong)的操作工具，學員學完即用(yong)，更好幫助學員掌握演(yan)講能力(li)。
課程大綱
第一講(jiang)：解密營銷演講(jiang)
一、營銷(xiao)演講的(de)評判(pan)標準
二、營銷演講面臨的五大(da)障礙
1、心理(li)心態(tai)、思路結構、表達演繹、互(hu)動控場、輔助要素障礙
三、營銷演講五(wu)層(ceng)能力（5P）
1、“心”（Psychology）——心理心態能力
2、“講”（Point）——內容結(jie)構能力(li)
3、“演”（Perform）——表達(da)演繹能(neng)力
4、“動”（Participate）——互(hu)動控場能(neng)力(li)
5、“場”（Place）——全場配合能力
案(an)例：營銷演講五大障礙實例
演練：全(quan)員營(ying)銷演講(jiang)(jiang)能力(li)評測、人人營(ying)銷講(jiang)(jiang)堂主題
第二講：“震撼客戶的(de)(de)氣場”——營銷(xiao)演講的(de)(de)心理心態
一、營銷演講(jiang)的積極心態
二、營銷演講的化解緊張
案例(li)(li)(li)：TED演講案例(li)(li)(li)、現場緊(jin)張實例(li)(li)(li)展示
工具：演講(jiang)(jiang)心(xin)態調整工具、演講(jiang)(jiang)緊張克服工具
演練(lian)：心態調(diao)整練(lian)習、克服緊(jin)張練(lian)習
第三講：“打動(dong)客(ke)戶的內容”——營(ying)銷演(yan)講的思(si)路內容
一、營(ying)銷(xiao)演講的(de)內容和思路
二、第一步(bu)：營銷(xiao)演講目標
三、第二步：進行客戶畫像(xiang)
四、第三步：搭建演講結構
五、第四步：設計演講頭尾(wei)
六、第五步(bu)：畫出(chu)演講地圖
七、第六步：口語(yu)化演(yan)練
八(ba)、常用營銷場景演講結構
案例：iPhone發布會演(yan)講(jiang)內容分析
工具：聽眾畫像(xiang)板、商務演講(jiang)萬(wan)能(neng)路線圖
演(yan)練：電梯演(yan)講、5分鐘演(yan)講路線圖設計
第四講：“感染(ran)客戶的表達”——營(ying)銷演講的表達演繹
一、營銷(xiao)演(yan)講的登臺演(yan)繹
1、打動客戶(hu)的73855定律
二、營銷演講登場、退(tui)場的方(fang)法
1、登場(chang)技(ji)巧
2、退場(chang)技巧(qiao)
三、營銷演講(jiang)語言表(biao)達(da)的六種(zhong)武器
1、措辭——迅(xun)速接地氣
2、修(xiu)辭——最深入(ru)淺出(chu)
3、故事——好糖衣炮彈
4、具象——講出畫面感
5、心(xin)理——講(jiang)出(chu)心(xin)感(gan)覺
6、幽默——高(gao)級軟化劑
四、營(ying)銷演(yan)講語音表達的六(liu)種武器
1、發音(yin)——立(li)體三腔共鳴(ming)
2、吐字——清晰吐字歸音
3、輕重——強調(diao)的感(gan)染(ran)力
4、緩急(ji)——節奏的感(gan)染(ran)力
5、抑揚——語調的感染力(li)
6、頓(dun)挫——留白的感染力
五、營銷演講肢體表達的六種武器
1、身——演講(jiang)中的(de)身體姿勢(shi)
2、臉——演講(jiang)中的面部表情
3、眼——演講(jiang)中的眼神使用
4、手——演講中手勢的使用(yong)
5、步——演講中的步伐移動
6、穿——演講中的著裝配飾(shi)
六(liu)、營銷(xiao)演講(jiang)動(dong)人表(biao)達速成法
1、表達(da)練習的(de)四個階段(duan)
2、表達練習最重要的條件(jian)
案例：優秀路演(yan)表達分(fen)析、TED演(yan)講表達分(fen)析
工具：表(biao)達(da)練習黃金表(biao)
演練：語(yu)言表達(da)練習、語(yu)音表達(da)練習、肢體(ti)表達(da)練習
第五講：“吸(xi)引客戶的互動”——營銷演(yan)講的互動控場
一、營銷(xiao)演講中的互動控(kong)場
二、營銷(xiao)演講客(ke)戶牽引技(ji)巧
三(san)、營銷演(yan)講客戶帶動技巧
四、 營銷演講客戶問題應答技巧
五、營(ying)銷(xiao)演講突發事件應對技(ji)巧(qiao)
案例(li)：馬(ma)云(yun)演講互動(dong)分析(xi)、演唱會、新聞發(fa)布會互動(dong)分析(xi)
工具：聽眾信(xin)息識別清單、問題回答流程表
演練(lian)：現(xian)場四級互動練(lian)習、問(wen)題應答練(lian)習
第六講(jiang)(jiang)：“包圍(wei)客戶的(de)體驗”——營銷演講(jiang)(jiang)的(de)輔(fu)助(zhu)要素
一、營銷演講中的(de)輔助(zhu)要(yao)素
二、營銷演講中(zhong)的(de)PPT
三、營銷(xiao)演講PPT設計
三、營銷(xiao)演講中環境(jing)要素的配(pei)合
四、營銷演講中(zhong)人(ren)員要(yao)素的配(pei)合
案例(li)：優秀路(lu)演PPT配合案例(li)分析
工具：結構化(hua)PPT模板、PPT設(she)計自(zi)檢表、演講配合要素(su)自(zi)檢表
演練：PPT優(you)化和演講配合練習
第七講(jiang)：營銷演(yan)講(jiang)實戰演(yan)練
一、營銷演講(jiang)設計和(he)彩排
二、實戰演講PK
三、點評提升
四、課后行動計劃
案例(li)：演講視頻案例(li)綜合分析
工具(ju)：營銷演(yan)講要(yao)素全(quan)表(biao)、培訓(xun)落地計劃書
原(yuan)華(hua)為3G、4G全(quan)球路演策劃人 劉澈
實戰經驗
擁有13年(nian)(nian)全(quan)球(qiu)跨行業(ye)，數百(bai)場高(gao)端大型商(shang)業(ye)演(yan)講(jiang)和營(ying)(ying)銷推(tui)廣經驗。曾(ceng)(ceng)在(zai)華為擔任8年(nian)(nian)全(quan)球(qiu)營(ying)(ying)銷演(yan)講(jiang)策(ce)劃人，通過商(shang)業(ye)演(yan)說和會議(yi)等活動(dong)，帶領團隊完成(cheng)數億美元的銷售額(e)(e)；完成(cheng)全(quan)球(qiu)商(shang)務推(tui)廣演(yan)講(jiang)500余場，直接(jie)產(chan)生(sheng)合同金額(e)(e)30多億美元；完成(cheng)商(shang)務交流會議(yi)/workshop 300余場，覆(fu)蓋客戶數千人。曾(ceng)(ceng)主導中國(guo)第(di)一(yi)個(ge)應(ying)用心理全(quan)民化品牌(pai)策(ce)劃推(tui)廣，銷售金額(e)(e)1000萬/年(nian)(nian)，同時發起中國(guo)*的心理咨(zi)詢(xun)中心和電話咨(zi)詢(xun)中心營(ying)(ying)銷推(tui)廣；主導中國(guo)第(di)一(yi)批商(shang)業(ye)心理項(xiang)目（奧迪、紅星美凱(kai)龍）。
授課經驗
曾幫助十余家大型企業和機構進(jin)行(xing)全國TTT和演講體系的建立、輔導和人才甄選培養(yang)，培養(yang)內訓(xun)師和演講者達數(shu)千(qian)名。
主講課程
管理者(zhe)的(de)公眾演(yan)(yan)講(jiang)(jiang)表達實(shi)戰營(ying)(ying)、商務(wu)演(yan)(yan)講(jiang)(jiang)與呈現、打動客戶(hu)的(de)營(ying)(ying)銷演(yan)(yan)講(jiang)(jiang)、精彩高效工(gong)作(zuo)匯報、技術專(zhuan)家(jia)的(de)演(yan)(yan)講(jiang)(jiang)和(he)表達、脫穎而出的(de)商業路(lu)演(yan)(yan)等。
服務客(ke)戶
華為(wei)、中(zhong)(zhong)國銀(yin)行、農業銀(yin)行、交通銀(yin)行、中(zhong)(zhong)國平(ping)安(an)、中(zhong)(zhong)國人壽、中(zhong)(zhong)國電(dian)信、中(zhong)(zhong)國移(yi)動、東(dong)方航(hang)空(kong)、南方航(hang)空(kong)、南方電(dian)網、中(zhong)(zhong)國石油、中(zhong)(zhong)國石化(hua)、一汽集團、東(dong)風集團、本田汽車、萬科集團……
營銷演講公開課
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/226986.html
已開課時間(jian)Have start time
- 劉澈
[僅限會員]
演講技巧內訓
- 微時代.微演講 劉梅
- 演講與口才之快思考，善表達 侯(hou)春(chun)梅
- 高效溝通與商務演講實訓 萬盛蘭
- 震撼演講與巔峰口才 丁(ding)藝欣
- 商務主持人臺風打造 曾(ceng)詩斯
- 管理者的公開演講與表達 晉紀書
- 主題演講快速輔導課 曾詩斯
- 金牌企業主持人訓練營 李芳
- 專業演講與產品呈現 賈春濤
- 結構化演說表達力 劉梅
- 公眾演說，魅力展現 李芳
- 職場競聘演說與匯報呈現技巧 李芳