采購人員核心競爭力提升
講(jiang)師：陳(chen)老師 瀏覽次數：2663
課(ke)程描述INTRODUCTION
采購人員核心競爭力(li)公開(kai)課(ke)
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排(pai)SCHEDULE
課(ke)程大綱Syllabus
采購人員核心競爭力公開課
課程背景
您(nin)的(de)企(qi)業通(tong)常有50% 到85% 的(de)成本(ben)是支付給供應商(shang)的(de)，除(chu)此之外，供應商(shang)所提供的(de)品質、交期(qi)及服務，無不直接(jie)影響(xiang)您(nin)企(qi)業的(de)競爭力.
茫(mang)茫(mang)大海(hai),供應商從哪里尋找(zhao);
供應市(shi)場魚龍(long)混雜,良莠(you)不齊,企業(ye)該如何抉(jue)擇(ze);
找到合適的供應商后如何管理(li);
如何(he)評估(gu),如何(he)與供應商建立雙(shuang)贏關(guan)系;
供應商(shang)周期太長；
供(gong)應商交(jiao)貨(huo)不(bu)準時；
供應(ying)商(shang)質量不穩定(ding)；
供應商包裝不規范；
強勢供應商一家獨大，
供(gong)應(ying)商分散……
等一(yi)系列常態(tai)問題蜂(feng)擁(yong)來襲,企(qi)業將如何破解和應對(dui).
——我們(men)*研發(fa)的課程為您解決以上所有難題，幫您擴展采(cai)購與供應鏈管(guan)理視野，獲得更多實戰技(ji)巧，提(ti)升企業采(cai)購管(guan)理，在互聯(lian)網風云變化的時代，堅如(ru)磐石，應對(dui)*。
學員收益
了(le)解采購與供應鏈前沿的發展(zhan)趨勢和發展(zhan)現狀
明確采購的相關職責和(he)組織(zhi)架構
掌(zhang)握采購所需的常(chang)用成本控制的技巧和方法(fa)
了解并掌握采購(gou)談判(pan)的方(fang)法和技巧(qiao)
可以演繹和(he)模擬(ni)供應(ying)商(shang)評估與考(kao)核的辦法(fa)
學員對象
采購部門(men)(men)，計劃(hua)部門(men)(men)，定單管理(li)(li)部門(men)(men)，供應商質量(liang)管理(li)(li)部門(men)(men)，工程(cheng)部門(men)(men)，SQE及其它相(xiang)關部門(men)(men)人員(yuan)(yuan)和相(xiang)關管理(li)(li)人員(yuan)(yuan)
課程大綱
第一部(bu)分：是什么(me)——采購人的職業操守(9:00-10:30)
一、傳統(tong)供(gong)應鏈(lian)向優(you)化供(gong)應鏈(lian)轉型
1.引子:受到環保(bao)的沖擊與影響的采購(gou)現狀
2.引(yin)子:新興產(chan)業的興起和互(hu)聯網(wang)的沖擊
3.采(cai)購與供應鏈流(liu)程優化(hua)解讀(du)
4.傳統企業供(gong)應(ying)鏈與優化(hua)供(gong)應(ying)鏈的區別
二，采購管理(li)的核心(xin)解讀
1.成本(ben)第一vs質量(liang)優先
2.供(gong)應鏈SCOR模型的解讀(du)
3.采購工作的四(si)項定位(wei)
4.八項采(cai)購核心(xin)技能競爭(zheng)力
5.采購(gou)主要的九項績效考核
6.采(cai)購管理者的(de)KPI考核指標(biao)設定
7.采購部門與企(qi)業各部門的(de)溝通
三，采購(gou)的職業規劃與(yu)前景的解讀
1.采購從業者相(xiang)關的證書(shu)的狀況(kuang)
2.采購工作提升
3.采(cai)購崗位的上(shang)、下(xia)游業務關系分析
第二部(bu)分：怎么做(zuo)——采購成本如(ru)何控制？
一(yi)：采(cai)購總成本分析(xi)與控制(10:40-12:00 )
1.降低采購總成本(ben)的(de)責權(quan)解讀
2.總成本使用維度展(zhan)示
3.采購總成本的戰略探討
4.采購物流(liu)的七大浪費的分解
5.采購總成(cheng)本分(fen)析時所(suo)需要考慮的成(cheng)本項目
6.采購總(zong)成本的使(shi)用
7.采購降(jiang)本的三層(戰(zhan)略(lve)層,戰(zhan)術層,操(cao)作(zuo)層)
8.采購降(jiang)本的三中(zhong)(物料中(zhong),管理中(zhong),人員中(zhong))
二：供應商(shang)成(cheng)本管理(13:00-15:00 )
1.關鍵財務指標(biao)注意的要(yao)點(流動比率,速動比率,資產回報(bao)率,進利潤率…)
2.年度(du)cost down的合(he)理(li)設置與瓶頸(jing)
3.供應商報(bao)價分析
4.鑒別供應商產品的定價原則(行情定價,成本定價,價值定價)
5.VAVE降本
6.供(gong)應商(shang)早期參與
7.研發早期參與(yu)
三：從(cong)生產中需找降低成本的方法(fa)
1.系統流程法---4M10問法（頭腦(nao)風(feng)暴(bao)）
2.原因分解法(fa)---魚骨圖(tu)浪費分解（練習）
3.ECRS法----取消，合并(bing)，重排(pai)，簡化法
4.木(mu)桶理(li)論法
第三部分：怎么做——如(ru)何(he)運(yun)用談判方法和技巧？
一：采購談(tan)判(pan)的(de)誤(wu)區(qu)(什(shen)么是真正的(de)采購談(tan)判(pan)) (15:10-16:30)
1.談(tan)判(pan)不是文(wen)字游戲(xi),更(geng)不是簡(jian)單(dan)的話術
2.談判(pan)是另類的溝(gou)通藝(yi)術(shu)
3.籌碼,才是談判的關鍵
4.談判，玩得是(shi)籌(chou)碼，而不是(shi)技巧
5.談判的三大注意事項(xiang)
6.采購談(tan)判的三大(da)精髓(sui)：（布局，籌碼，思維）
二 采(cai)購(gou)談判流(liu)程的建立
1.談判前的準(zhun)備
供應商背景調查(5W2H2R)
目標的設定三步(bu)走(zou)(MUST)
團(tuan)隊設計和團(tuan)隊分工
2.團隊建立(li)之主談手(shou)和(he)輔談手(shou)的設(she)立(li)
3.采(cai)購談判(pan)開局—破冰
4.采(cai)購談判(pan)的中局(ju)—堆積(ji)籌碼，層層遞減
5.談判的籌(chou)碼
硬籌(chou)碼（QCDS）
籌碼(ma)的種類（表格，錄音(yin)，數據等）
軟(ruan)籌碼（遛馬蠶食(shi)，軟(ruan)性技(ji)巧）
6.采購談判的(de)結局—提(ti)要(yao)求(qiu)，雙贏(ying)
二、 透過生產策略找籌碼(9:00-10:30)
7.MTS，MTO，ATO，DTO 四種生產(chan)策(ce)略在籌碼中(zhong)的運用
8.PMC，EOQ，MOQ，SS 關(guan)鍵(jian)生產要(yao)點在(zai)籌碼中的運用
9.CRD，PRD交期管理在籌碼中的運用
10.從質量管理(li)中找籌碼(ma)
※3C 下的供應鏈的質量要點
※精(jing)益(yi)生產下的供應(ying)鏈(lian)質(zhi)量要(yao)點
※綠色環保下的供應鏈質(zhi)量(liang)要點
※供應鏈之爭實(shi)則質量和交期之爭
第四部分：怎(zen)么做——如(ru)何(he)高效管理供應商(shang)？(10:40-15:00)
(案(an)例和角色扮演(yan))
一，供(gong)應商管理策略
1.供(gong)應(ying)商管理的四件(jian)事
2.供(gong)應商關系管理幾大(da)模型
按(an)照(zhao)原料分類--卡拉杰克矩陣(zhen)模型
按(an)照(zhao)生產(chan)策略進行分類
按照外部環境(jing)進行(xing)分類
3.供應(ying)商(shang)的(de)“分而治之”
二，供應商的選(xuan)擇與(yu)認可
1.供應商(shang)選擇標準(zhun)的確立
2.評估小組(zu)的建(jian)立
3.評估小組人(ren)員分工
4.各個主指標確(que)(que)立，確(que)(que)認(ren)主權重(zhong)
5.,主指標量(liang)化成(cheng)子(zi)指標,確立權重分配(pei)
6.核算量化(hua)后(hou)的指標
7.針對性的改善(shan)
三，新供(gong)應商(shang)開發
1.開發供應商的(de)流程
2.書(shu)面調查的步步為營
3.產(chan)品認證的五環(huan)節
4.現(xian)場評審 “三步走”
5.供(gong)應商開發認證有”十步(bu)走”
四，回顧總結—-分享知識，傳播能(neng)量
講師(shi)介紹(shao)——陳老師(shi)
國內知(zhi)名實(shi)戰采(cai)購供應(ying)鏈培訓顧問
采購供應鏈團隊構建(jian)與(yu)咨詢專家(jia)
滬上多(duo)家(jia)機構 采(cai)購與供應鏈公開課簽約講師(shi)
陳(chen)小之老(lao)師曾就職于 Bosch、ASE、HP、等全球 500 強 IT、通訊(xun)、
電(dian)子、汽車零配件行(xing)業(ye)公司中高層管理(li)職位，歷任采購經(jing)理(li)、全球
供應總(zong)監(jian)，亞太(tai)地區高級運營總(zong)監(jian)等職務，擁有(you) 15 余年采購與(yu)供
應管(guan)理實戰經驗(yan)，培訓(xun)人(ren)數超(chao)過(guo) 40000 人(ren)次(ci)，走進成百上千家民營(ying)，
國企，外企 咨詢和(he)培訓，從采購供應鏈(lian)基礎操作(zuo)到全(quan)球采購供應
鏈(lian)管理(li)的(de)實(shi)戰經歷，造就了理(li)論與務實(shi)并重的(de)培訓風格(ge)。
授(shou)課風(feng)格
陳(chen)老師在授(shou)課過程(cheng)中言辭犀利、語句干練，注(zhu)重(zhong)理論(lun)與實際的融合，授(shou)課形式采取互動體驗式，
再加(jia)上眾(zhong)多親(qin)身經歷的案(an)例，實(shi)用性強，通俗易懂，貼近實(shi)際(ji)工作。擁有極富感染力的演講和風格(ge)，個性
豪爽，讓學員普遍認為(wei)是女老師中(zhong)的“鏗鏘玫瑰(gui)”。
服務客戶
一汽大眾、中車集團(tuan)、橫店東(dong)磁(ci)集團(tuan)、如新保健(jian)品、常(chang)州恩納(na)博科技、唯品會、黃山永佳集團(tuan)、寶山鋼鐵(tie)
集團、上(shang)海電氣集團、大金空凋、湖(hu)北航天(tian)三江集團、杭州(zhou)泰普森戶(hu)外用品、上(shang)海新鵬股份(fen)、楊帆集團、
全(quan)友家(jia)私、博世集團、方(fang)正集團、惠(hui)普(pu)電腦(nao)、宏碁電腦(nao)、云南怡美集團(花(hua)之(zhi)城建造公司(si)) 、青島(dao)雙瑞海
洋環境、武漢(han)藥(yao)明(ming)康德、松下集團、天地壹(yi)號(hao)飲(yin)品、新昌皮爾(er)斯(si)軸(zhou)承、江(jiang)蘇上騏集團、美的集團、中國移
動終端公司(si)、深圳電信、南京(jing)移動終端公司(si)、山東恒邦股份、合肥彩虹藍(lan)光、德(de)國威爾斯集團、四川天科
股份、蘇(su)州(zhou)美山子(zi)制衣、常熟奇瑞捷豹路虎、上海(hai)大(da)眾(zhong)、柳(liu)州(zhou)五菱、上海(hai)如(ru)新保健品、中海(hai)油集團、普羅
斯電(dian)器、 酷(ku)武物流、科江電(dian)子、可口可樂、聯(lian)合利(li)華、好孩(hai)子、歐萊(lai)雅、史泰博、美樂 365、高創電(dian)子、
蘇州(zhou)聚(ju)緣科技、深圳感知科技上海分部、龍旗通(tong)訊(xun)科技有限公司、昆山意爾達電子(zi)膠帶有限公司、昆山聯
仁(ren)電(dian)腦科技有(you)限(xian)公(gong)司(si)、江蘇(su)毆(ou)達(da)泰電(dian)子有(you)限(xian)公(gong)司(si)、江蘇(su)中(zhong)達(da)包(bao)裝(zhuang)有(you)限(xian)公(gong)司(si)……
采購人員核心競爭力公開課
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/226848.html
已開課時(shi)間Have start time
- 陳老師
[僅限會員]
采購管理內訓
- 六脈神劍—卓越采購人必備的 陳老師
- 國際工程EPC總承包采購管 鄭(zheng)文(wen)強
- 《卓越采購與供應商管理》 張冬(dong)(
- 非生產物資（MRO）采購策 吳誠
- 《采購人員職業操守及反腐倡 張冬(
- 國際采購合同管理常見問題解 鄭文強
- 采購品類管理與策略分析 李文發
- 項目采購策略與運營管理 吳(wu)誠
- 國際工程項目貨物采購體系建 鄭文(wen)強
- 生產制造型企業的優質采購 周士量(liang)
- 國際采購合同管理課程大綱 鄭文強
- 采購管理入門 周(zhou)勁雄