房地產“六脈神劍”團隊綜合實力提升
講師：歐(ou)陽曜 瀏覽(lan)次數：2563
課程描(miao)述INTRODUCTION
房地產團(tuan)隊培(pei)訓
培訓講師：歐陽曜
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天(tian)
日程安排SCHEDULE
課程大綱(gang)Syllabus
房地產團隊培訓
課程大綱
第一模塊(kuai)【角色定位】龍湖(hu)體系之(zhi)”*saler塑造
個人的(de)修為，分(fen)為內(nei)外兩個模塊。有了標(biao)準套數的(de)功夫招(zhao)式，還必(bi)須要有足夠的(de)內(nei)力去推動，這樣打出(chu)去的(de)拳力，才會有極(ji)高的(de)破(po)壞力！
外功
1.1樹立正(zheng)確的(de)“置業顧問”觀(guan)——明確你自身的(de)職(zhi)業，到底是干什么的(de)！
1.2樹(shu)立(li)正確(que)的(de)“客戶(hu)(hu)”觀——客戶(hu)(hu)千(qian)變萬化，不(bu)挑剔客戶(hu)(hu)，也(ye)別主觀定論客戶(hu)(hu)的(de)實(shi)力
1.3銷售風格——獨樹一幟的個性(xing)化
1.4溝(gou)通的藝術——夸(kua)(kua)夸(kua)(kua)其談(tan)絕(jue)不是高效的溝(gou)通
1.5業務(wu)成交技巧——臨門(men)一(yi)腳屢試不爽的經(jing)典話(hua)術以及SP
1.6實戰分析 ——動之以情曉之以理，逼迫客戶變賣自助房屋(wu)，雨夜搬家租房，只為(wei)購置一套公寓(yu)
內功
2.1察言(yan)觀色(se)——冷讀技(ji)巧的運用*（附案例）
2.2信任度建(jian)立——客戶真的(de)信你了？還是半信半疑(yi)？
2.3需求挖掘——客戶告訴你的需求是真實的嗎？
2.4價值點呈現(xian)—— FABE法則
2.5價格博弈——SP
2.6客(ke)情(qing)維(wei)護——真正的銷(xiao)售開端
第二模塊【武器強化（說辭）】
說辭(ci)的擬定和(he)優(you)化——說辭(ci)千(qian)奇百怪，哪一(yi)種(zhong)才(cai)是經久不衰？
抗性(xing)說辭經(jing)典話術實(shi)例——四兩撥千斤，讓客(ke)戶心甘情愿的(de)被(bei)你反駁。
（1、2要(yao)貫穿(chuan)對比營銷和差異化營銷）
樣板房——決定成交與否(fou)的重(zhong)要道具，你用好了嗎？
園林(lin)景觀——如(ru)果說一棟樓(lou)宇是女(nv)人的衣服，那么園林(lin)就(jiu)是她的化妝(zhuang)品。
第三模塊(kuai) 【獨(du)門暗器（電話(hua)營銷）】
call客頻(pin)率和回訪話術——什么時候call客效率最高(gao)？
客(ke)戶(hu)意向(xiang)ABC界定(ding)原(yuan)則——客(ke)戶(hu)的管控(kong)和分類(lei)？大數(shu)據(ju)分析，從微觀到(dao)宏(hong)觀
Call客(ke)SP——call客(ke)的團隊配合
第四(si)模(mo)塊(kuai) 【武俠聯盟(meng)（團隊凝(ning)聚力(li)）】
團隊木桶理論
團隊價值——沒有拖(tuo)后(hou)腿的員工，只有不能(neng)榮(rong)辱(ru)與(yu)共的團隊
短板理論——最短的(de)(de)板決(jue)定桶的(de)(de)容量
龍湖(hu)如(ru)何打造團隊——“傳幫帶(dai)”+績效考(kao)核(he)
團隊對個人的價值(zhi)——亦師亦友，人脈圈層(ceng)，受益(yi)終身(shen)
團隊使命感——各種價值觀的航行燈塔(ta)
第(di)五模塊 【劍走偏鋒(feng)（特色營銷手段）】
小故(gu)事營銷法(fa)——龍湖是(shi)如何通過營銷成功(gong)的將“買龍湖是(shi)買的一種生(sheng)活(huo)方式”的概念(nian)，成功(gong)植入客(ke)戶內心？
以點破(po)面(mian)法——你見過用馬桶賣掉寫(xie)字樓的案(an)例(li)嗎？
領(ling)域話術法——如何讓客戶(hu)在內心的天平上(shang)，多增加一塊你的砝碼？
弱勢營銷(xiao)法——人皆有惻隱之心，如(ru)何利用并轉移到(dao)成交？
移花接木(mu)法(fa)——王婆賣瓜，難(nan)免自賣自夸。那么(me)，這(zhe)些話不是王婆說的呢？
重塑價(jia)值法——根據客戶的身份和地位(wei)，從顧問的角度強勢(shi)灌輸與之匹配的產品
讓渡價(jia)值法——你(ni)除(chu)了(le)會講沙盤和樣(yang)板間以(yi)外，還會什(shen)么(me)？還能(neng)做什(shen)么(me)？
造夢營銷法——小女孩劃燃火(huo)柴看(kan)到了(le)什么畫面(mian)？感受到了(le)溫暖，給客戶造夢，你也可以
價值遞減(jian)法——分解價格的(de)組成，讓客戶對(dui)高出(chu)心理預期(qi)的(de)房價，不再(zai)抵觸(chu)
第(di)六(liu)模塊【萬劍歸一（日常慣性動(dong)作(zuo)）】
龍湖(hu)模式之活(huo)動(dong)量管(guan)理
龍(long)湖晨(chen)會怎么開？
例行分享如何(he)跟(gen)有(you)效率？
談資挖掘
客戶梳(shu)理(li)
知識點回(hui)顧
房地產團隊培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/226518.html
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