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銷售心態與技能訓練培訓

課程價值：
國家供給側新時期的各行各業市場競爭日益激烈，每個企業都面臨著從未有過的商業模式和銷售業績的空前壓力！如何能夠帶領銷售團隊適應日趨激烈的銷售戰場、如何快速提升銷售能力、如何高效的提升企業的管理運營能力，如何快速實現產品的增值和變現？這是我們每個老板和企業經營者必須要盡快解決和適應的幾座大山！銷售是打江山，那么如何打江山成為了擺在我們面前最棘手的難題。為什么銷售團隊凝聚力不夠強，銷售顧問士氣低落？為什么銷售顧問剛開口交流，就讓客戶反感？為什么銷售顧問很難與客戶建立信任？為什么難以形成業績持續增長的體系？一系列的問題讓我們一籌莫展。
我(wo)們(men)是(shi)不(bu)是(shi)還在(zai)用最傳統的(de)(de)(de)(de)(de)(de)方式推廣著企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)項目(mu)和產品(pin)(pin)？沒有(you)接(jie)受過(guo)系統專業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)培(pei)訓(xun)(xun)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人員很難應對(dui)如(ru)今日(ri)異月新的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場，銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)過(guo)程(cheng)(cheng)中(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)每(mei)(mei)一個環節都會力(li)不(bu)從心。如(ru)何突(tu)破銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)思維？如(ru)何克服銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)中(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)恐(kong)懼？如(ru)何站在(zai)客(ke)(ke)戶的(de)(de)(de)(de)(de)(de)角度熟悉自身的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)？如(ru)何洞悉客(ke)(ke)戶的(de)(de)(de)(de)(de)(de)內心世界，快速(su)(su)(su)分辨客(ke)(ke)戶需求？如(ru)何解決銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)過(guo)程(cheng)(cheng)中(zhong)遇到的(de)(de)(de)(de)(de)(de)難題(ti)(ti)？如(ru)何做到快速(su)(su)(su)成交客(ke)(ke)戶卻又不(bu)傷客(ke)(ke)？通(tong)過(guo)此課(ke)程(cheng)(cheng)將讓你直面每(mei)(mei)一個銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)流程(cheng)(cheng)中(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)環節？讓以上難題(ti)(ti)將在(zai)這里得到答案！這是(shi)目(mu)前最權威的(de)(de)(de)(de)(de)(de)實戰(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)課(ke)程(cheng)(cheng)，學完之(zhi)后(hou)效果立竿見影，是(shi)以銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)為主導型公司的(de)(de)(de)(de)(de)(de)必修課(ke)程(cheng)(cheng)，是(shi)每(mei)(mei)一個企(qi)業(ye)(ye)訓(xun)(xun)練(lian)*狼性銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)團隊(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)必修經(jing)典課(ke)程(cheng)(cheng)！是(shi)每(mei)(mei)一個企(qi)業(ye)(ye)通(tong)過(guo)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)團隊(dui)使(shi)自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)快速(su)(su)(su)實現增值(zhi)和變(bian)現的(de)(de)(de)(de)(de)(de)*殺(sha)手锏，是(shi)互聯網+時(shi)期培(pei)訓(xun)(xun)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)團隊(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)*體驗式集銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)技能和心態訓(xun)(xun)練(lian)于一體的(de)(de)(de)(de)(de)(de)*課(ke)程(cheng)(cheng)。

適用對象：銷售精英、渴望成為銷售精英的各類型人才
授課方式：采用互動式教學、PK訓練、課堂演講等；
授課時間：2天（6課時/天）

課程收獲：
.打開銷售團隊成長心門、激發團隊斗志，樹立*自信；
.突破銷售觀念，創新營銷思路，學會銷售布局；
.愛上產品、公司，梳理獨特賣點，從此與眾不同；
.深度分析客戶，掌控客戶心理，直擊客戶心理防線；
.懂得銷售技巧，解決銷售難題，深刻理解銷售行業；
.建立銷售體系，完善銷售流程，讓銷售變得很簡單；
.化解成(cheng)交(jiao)困惑，快速成(cheng)交(jiao)客(ke)戶(hu)，富裕自己(ji)和(he)企業；

課程大綱
第一部分：  銷售新思想
.銷售的定義
銷售的價值
銷售和營銷的區別
.喬吉拉德的故事
華為領袖的故事
馬云的故事
川普的故事
國家總理的故事
.未來銷售行業新趨勢
.頭腦風暴
跳(tiao)出傳(chuan)統(tong)思維(wei)框框

第二部分：銷售精英心態修煉之天龍八部
.第一式：信仰
.真心熱愛自己的銷售事業
.第二式：三信
對自己、產品、企業的*自信
.第三式：堅持
.面對拒絕之后的契而不舍精神
.第四式：狼性
.沒有狼性的業務員難有卓越業績
.第五式：業績
.業務員的能力靠業績說話
.第六式：消除恐懼
.對事對人的恐懼-世人萬象的重要因素
.第七式：突破自我
.銷售精英要經常做自我突破和創新才能業績新高
.第八式：時刻學習
.有無時刻學習的心態-銷售層次高低的主要造成因素
.面對銷售現狀之壓力調節
.十大調節(jie)銷售壓力(li)之世界通(tong)用方法

第三部分： PRO-PAYBACK 銷售技巧
銷售精英應具備的基本能力
1、無可挑剔的行業產品知識
2、找到自己產品獨特的賣點
3、優秀的實戰商務溝通能力
4、PMP-撫拍
5、專業嫻熟的銷售技巧
銷售流程：拜訪前-面對面-拜訪后
銷售時間如何管理
競爭對手信息如何收集
聯系客戶時間如何設計
引起注意，開場白的五種方式
提問的技巧

第四部分  分析需求客戶與類型
.客戶分析
客戶群體分析（針對不同項目分析不同客戶群體）
客戶類型分析
.客戶類型分析
.DISC人類行為語言學
D型
I型
S型
C型
.客戶類型進一步分析
 沉默不語型
滔滔不絕型
心不在焉型
猶豫不決行
經驗老辣型

第五部分：解決銷售過程中難題
.應對反對意見
反對意見類型
應對反對意見標準流程
應對反對意見主要陷阱
.如何建立互動的信任關系
.信任關系的兩大基礎
.增強信任關系的五要素
.如何識別信任關系的深淺
.建立信任關系的方法
.信任動力學
.構建同理心
.三大思維模式

第六部分  成交客戶技巧和實操
.成交肢體語言判斷
.成交訊號運用
.成交策略策劃
.饑餓營銷
.奇虎難下，不得不簽
.二選一方案
.激將法
.贈品還利法
.探底客戶喜好的(de)七情(qing)六欲(yu)

第七部分、銷售的真諦-立即執行力
1、執行力場景
2、執行力定義
3、執行型人才標準
4、執行力提升超級武器-YCYA
5、銷售精英執行力提升催眠語
6、互動問(wen)答(da)，問(wen)題(ti)解決

銷售心態與技能訓練培訓